Μάθετε σημαντικά βήματα για την πώληση του σπιτιού σας
Για να πουλήσετε το σπίτι σας:
1) Επιλέξτε έναν πράκτορα λίστας
- Ένας πράκτορας εγγραφών θα σας εκπροσωπήσει και θα έχετε έναν καταπιστευματοδόχο υπεύθυνο για την επιδίωξη των καλύτερων συμφερόντων σας.
- Συνεντεύξεις πράκτορες και να συναντηθούν με τουλάχιστον τρεις κτηματομεσίτες. Προσπαθήστε να προσλάβετε εμπειρία.
- Δώστε ερωτήσεις σχετικά με τη συμφωνία σας , συμπεριλαμβανομένης της χρονικής διάρκειας της καταχώρισης της κατοικίας σας.
2) Μάθετε πόσο αξίζει το σπίτι σας
- Το μεγαλύτερο λάθος ενός πωλητή είναι η υπερκάλυψη ενός σπιτιού.
- Προσαρμόστε το σπίτι σας σύμφωνα με τα πωλούμενα σπίτια που προσδιορίζονται σε μια συγκριτική έκθεση ανάλυσης της αγοράς .
- Εξετάστε αν η αγορά σας είναι ζεστή, κρύα ή ουδέτερη , καθώς και τιμή ανάλογα με τη θερμοκρασία της αγοράς.
3) Αποκτήστε το σπίτι έτοιμο προς πώληση
- Προετοιμάστε το σπίτι σας προς πώληση με καθαρισμό, decluttering και βελτίωση της προσφυγής συγκράτησης.
- Μίσθωση ενός επαγγελματία stager για τη σκηνή του σπιτιού σας , ή να ζητήσετε βοήθεια από τον κτηματομεσίτη σας για τη σταδιοποίηση. Μερικές φορές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έπιπλα σας.
- Πραγματοποιήστε επισκευές πριν από την πώληση .
- Προστατεύστε την ιδιωτική σας ζωή, ενώ το σπίτι σας είναι στην αγορά.
- Εάν πουλάτε ένα σπίτι όπου ζουν κατοικίδια ζώα , κάντε εναλλακτικά σχέδια για τα κατοικίδια ζώα σας.
4) Αγοράστε το σπίτι σας
- Εσείς ή ο πράκτοράς σας θα πρέπει να εντοπίσετε τα πονηρά σημεία πωλήσεων και να επιλέξετε διαφημιστικές λέξεις για να πουλήσετε.
- Εγκρίνετε την καμπάνια μάρκετινγκ του πράκτορά σας ή καταλάβετε πώς να διαφημίσετε τον εαυτό σας προς πώληση.
- Ακολουθήστε τις κορυφαίες 10 συμβουλές μάρκετινγκ στο σπίτι για την πώληση στο σπίτι σας.
- Μίσθωση μιας εταιρείας εικονικής περιήγησης για να τραβήξετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας και να κάνετε μια εικονική περιήγηση στο διαδίκτυο.
- Μάρκετινγκ εξοργισμού για την αύξηση της επισκεψιμότητας και των προβολών.
- Βεβαιωθείτε ότι η καταχώρισή σας δημοσιεύτηκε στο διαδίκτυο. Ο πράκτοράς σας ή θα πρέπει να κορεστείτε το Διαδίκτυο με φωτογραφίες και περιγραφές του σπιτιού σας.
5) Εμφάνιση του σπιτιού σας
- Εάν αναρωτιέστε για lockbox έναντι συναντήσεων , θα έχετε περισσότερες εμφανίσεις αν αφήσετε τους πράκτορες να χρησιμοποιήσουν ένα lockbox.
- Το σπίτι σας θα δείξει καλύτερα αν πουλάτε την άνοιξη από την πώληση το χειμώνα .
- Η πώληση κατά τη διάρκεια των διακοπών θα μπορούσε πιθανώς να οδηγήσει σε χαμηλότερη τιμή πώλησης, ανεξάρτητα από το τι σας λένε οι πράκτορες.
- Ακολουθήστε τις κορυφαίες 10 καλύτερες συμβουλές . Έχετε μόνο μία ευκαιρία - και μερικές φορές μόνο 3 δευτερόλεπτα - για να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.
- Προετοιμαστείτε για ένα ανοιχτό σπίτι και χρησιμοποιήστε προσεκτικά την προσέγγιση.
- Ζητήστε ανατροφοδότηση από τον αγοραστή ώστε να μπορείτε να προσαρμόζετε ανάλογα τις τιμές σας, τις συνθήκες ή τις καμπάνιες μάρκετινγκ.
6) Λάβετε Προσφορές Αγοράς και Διαπραγματεύεστε
- Βεβαιωθείτε ότι οι αγοραστές χρησιμοποιούν τη σωστή φόρμα για τη σύνταξη μιας προσφοράς αγοράς .
- Ακόμη και αν λάβετε μια προσφορά lowball , διαπραγματευτείτε με την έκδοση μιας αντίθετης προσφοράς . Μην αγνοείτε τις προσφορές.
- Ζητήστε μια ρήτρα kickout ή το πρώτο δικαίωμα άρνησης εάν η προσφορά του αγοραστή εξαρτάται από την πώληση ενός σπιτιού .
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να κάνετε μια αντίθετη προσφορά εξαρτώμενη από την αγορά ενός σπιτιού , αν το απαιτούν οι συνθήκες της αγοράς.
- Μην φοβάστε να κάνετε μια προσφορά μετρητών πλήρους τιμής , εάν η τιμή είναι ανταγωνιστική και δικαιολογημένη.
- Εάν το σπίτι σας έχει τιμολογιακό δικαίωμα, ετοιμαστείτε για πολλαπλές προσφορές .
7) Ανοίξτε το Escrow και τον τίτλο της παραγγελίας
- Ο αντιπρόσωπος ή ο συντονιστής συναλλαγών σας θα ανοίξει μεσεγγύηση και θα παραγγείλει πολιτική τίτλου .
- Καταγράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας για τον παράγοντα κλεισίματος.
- Επιλέξτε μια ημερομηνία για να κλείσετε ανάλογα με το πότε θα χρηματοδοτηθεί το δάνειο του αγοραστή.
- Ζητήστε μια απόδειξη για την αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων του αγοραστή.
8) Προγραμματισμός του Αναλυτή Εκτιμητή
- Καθαρίστε το σπίτι την ημέρα πριν φτάσει ο εκτιμητής.
- Αν λάβετε χαμηλή εκτίμηση , ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας εναλλακτικές λύσεις.
- Δεν δικαιούστε να λάβετε αντίγραφο της αξιολόγησης επειδή δεν το πληρώσατε.
- Αν ο αγοραστής αποφασίσει να ακυρώσει τη σύμβαση βάσει αξιολόγησης, ζητήστε από τον πράκτορα ή τον δικηγόρο σας για τα δικαιώματά σας.
9) Συνεργαστείτε με το Home Inspection
- Ζητήστε από τον πράκτορα σας να σας δώσει μια λίστα ελέγχου επιθεώρησης στο σπίτι, ώστε να γνωρίζετε ποια στοιχεία θα θέλει ένας επιθεωρητής να δει.
- Προετοιμάστε τη σοφίτα και το υπόγειο για έλεγχο. Μετακινήστε τα αντικείμενα μακριά από τους τοίχους στο γκαράζ.
- Επίσης, προετοιμαστείτε για την τελική επιθεώρηση που διενεργείται μερικές ημέρες πριν ή το πρωί του κλεισίματος.
10) Λάβετε τις απαιτούμενες από τον πωλητή επιθεωρήσεις
- Εάν η σύμβασή σας απαιτεί πιστοποίηση στέγης , να προσλάβετε μια αξιόπιστη εταιρεία για να πραγματοποιήσετε την επιθεώρηση.
- Τα κράτη που επιτρέπουν επιθεωρήσεις με τερμίτες ή επιβλαβείς οργανισμούς κάνουν αυτές τις αναφορές δημόσιες εγγραφές.
- Τα τέλη για όλες τις εκθέσεις επιθεώρησης, ακόμη και αν είναι εξουσιοδοτημένα από τον πωλητή, είναι διαπραγματεύσιμα.
- Εάν το σπίτι σας ήταν χτισμένο πριν από το 1950, μια επιθεώρηση αποχέτευσης μπορεί να απαιτήσει μια νέα γραμμή αποχέτευσης, αλλά οι αδύναμοι αγωγούς υπονόμων είναι λιγότερο δαπανηροί στην εγκατάσταση.
11) Γνωστοποιήσεις Πωλητή Παράδοσης
- Όλα τα σπίτια στις Ηνωμένες Πολιτείες υπόκεινται σε αποκαλύψεις χρώματος με βάση το μόλυβδο , όχι μόνο εκείνες που χτίστηκαν πριν από το 1978.
- Εάν γνωρίζετε σημαντικά γεγονότα , αποκαλύψτε τα.
- Η εταιρεία τίτλου σας πρέπει να παρέχει CC & R, αλλά αν ανήκετε σε ένωση ιδιοκτητών σπιτιού , θα απαιτηθεί πρόσθετη τεκμηρίωση.
12) Διαπραγμάτευση αίτησης για επισκευή
- Συνήθως, οι πωλητές δεν χρειάζεται να δέχονται αίτημα αγοραστή για επισκευή . Ωστόσο, οι αγοραστές μπορούν επίσης να ακυρώσουν τη σύμβαση.
- Δικαιούστε αντίγραφο της έκθεσης επιθεώρησης στο σπίτι εάν οι αγοραστές ζητήσουν επισκευές.
- Αν δεν επιλέξετε να πραγματοποιήσετε επισκευές, ο αγοραστής μπορεί να αποδεχθεί την πίστωση κόστους κλεισίματος .
13) Ζητήστε από τον αγοραστή να αποδεσμεύσει απρόβλεπτα
- Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, οι συμβάσεις προεπιλεγμένες σε 17 ημέρες, οπότε ο αγοραστής πρέπει να αποδεσμεύσει απρόβλεπτα .
- Αν δεν ζητήσετε απελευθέρωση, οι αγοραστές δεν είναι υποχρεωμένοι να το παραδώσουν.
- Εάν οι αγοραστές δεν παρέχουν μια αποδέσμευση, στην Καλιφόρνια, οι πωλητές έχουν το δικαίωμα να ακυρώσουν τη σύμβαση.
14) Υπογράψτε το Τίτλο και τα Έγγραφα Escrow
- Στη νότια Καλιφόρνια, θα υπογράψετε έγγραφα μεσεγγύησης σύντομα μετά το άνοιγμα μεσεγγύησης.
- Στη βόρεια Καλιφόρνια, θα υπογράψετε έγγραφα μεσεγγύησης κοντά στο κλείσιμο.
- Σε άλλα κράτη, είναι κοινό για όλους να κάθονται γύρω από το τραπέζι, όλοι οι αγοραστές και οι πωλητές, γι 'αυτό ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας για τον κανόνα της πολιτείας σας.
- Φέρτε ένα έγκυρο αναγνωριστικό εικόνας.
15) Κλείστε τη μεσεγγύηση
- Η δική σας ιδιοκτησία , η μεταβίβαση και η εμπιστοσύνη θα καταγραφούν στα δημόσια αρχεία.
- Η εταιρεία τίτλου θα ειδοποιήσει εσάς και τον αντιπρόσωπό σας όταν καταγράφει τις πράξεις.
- Ανάλογα με τα δικαιώματα κατοχής του αγοραστή που καθορίζονται στη σύμβαση, ίσως χρειαστεί να μετακομίσετε την ημέρα κλεισίματος του σπιτιού ή πριν.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.