Ερωτήσεις για να ρωτήσετε έναν πράκτορα πριν από την πρόσληψη
Οι έξυπνοι καταναλωτές συνεννοούνται με πιθανούς κτηματομεσίτες πριν αποφασίσουν ποιος πράκτορας θα προσλάβει. Ακριβώς όπως εσείς επιλέγετε το δυναμικό για μια καλή εφαρμογή, είστε σίγουροι ότι ο κτηματομεσίτης πιθανότατα θα σας πάρει συνέντευξη. Να είστε επιφυλακτικοί από πράκτορες που δεν σας ρωτούν ερωτήσεις και να διερευνήσουν τα κίνητρά σας. Δεν θα συνεργαστείτε με κανέναν πράκτορα εκτός δρόμου και οι καλοί πράκτορες είναι εξίσου επιλεκτικοί και για τους πελάτες τους.
Προσοχή: Μην συνεντεύεστε πράκτορες από την ίδια εταιρεία .
Επιπλέον, για την πρώτη συνάντηση, είτε συνεννοηθείτε με τον πράκτορα μέσω τηλεφώνου είτε συναντηθείτε στο γραφείο του πράκτορα. Μην περιμένετε από έναν κορυφαίο πράκτορα παραγωγών, για παράδειγμα, να συναντήσετε απαραιτήτως στο σπίτι σας για να σας δώσουμε δωρεάν συμβουλές προτού κάνετε μια επιλογή.
Όλοι οι κτηματομεσίτες δεν θα δεχτούν την ευκαιρία να πάρουν συνέντευξη και οι κορυφαίοι πράκτορες πιθανώς δεν θέλουν να συμπληρώσουν μια έρευνα, οπότε προσπαθήστε να περιορίσετε τις ερωτήσεις σας μόνο στα πιο σημαντικά για εσάς και τις ανάγκες σας. Παρακάτω υπάρχουν 10 μεγάλες ερωτήσεις για να ζητήσετε από έναν μελλοντικό κτηματομεσίτη.
01 Πόσο καιρό βρίσκεστε στην επιχείρηση;
Δεν υπάρχει δοκιμή bar για τους κτηματομεσίτες και κανένα σχολείο για να παρακολουθήσουν αυτό που διδάσκει τους πράκτορες πώς να χειρίζονται προβλήματα σε μια συναλλαγή. Μαθαίνουν στη δουλειά. Όσο περισσότερες πωλήσεις ένας πράκτορας έχει ολοκληρώσει, τόσο περισσότερο ξέρει.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
02 Ποιος είναι ο μέσος όρος λίστας τιμών-τιμής προς πώληση;
Συνειδητοποιήστε ότι ο μέσος όρος του πράκτορα εξαρτάται από την αγορά. Εξαιρουμένων των αγορών του πωλητή, ο πράκτορας ενός καλού αγοραστή πρέπει να είναι σε θέση να διαπραγματευτεί μια τιμή πώλησης χαμηλότερη από την τιμή καταλόγου των αγοραστών. Ένας αρμόδιος πράκτορας για την εγγραφή πρέπει να κατέχει ιστορικό για τη διαπραγμάτευση των τιμών πώλησης που είναι πολύ κοντά στις τιμές των καταλόγων. Ως εκ τούτου, οι πράκτορες καταχώρισης πρέπει να έχουν υψηλότερες αναλογίες πιο κοντά στο 100%. Οι λόγοι του πράκτορα του αγοραστή θα πρέπει να μειωθούν κάτω από 99%. Μερικές φορές η αγοραία αξία δεν επηρεάζει την ζητούμενη τιμή και, στο ότι το γεγονός αυτό, οι λόγοι δεν έχουν νόημα. Μη δίνετε μεγάλη έμφαση στις αναλογίες.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
03 Ποιο είναι το καλύτερο σχέδιο μάρκετινγκ ή η στρατηγική για τις ανάγκες μου;
Ως αγοραστής, θα πρέπει να ξέρετε:
- Πώς θα αναζητήσετε το νέο σπίτι μου;
- Πόσες κατοικίες θα βλέπω πιθανότατα πριν βρω ένα σπίτι που θέλω να αγοράσω;
- Θα ανταγωνίσω άλλους αγοραστές;
- Πώς χειρίζεστε πολλές προσφορές;
- Παρουσιάζετε τις προσφορές σας;
Ως πωλητής, θα πρέπει να ξέρετε:
- Συγκεκριμένα, πώς θα πουλήσετε το σπίτι μου;
- Είναι κατάλληλη μια καμπάνια άμεσης αλληλογραφίας; Γιατί ή γιατί όχι?
- Πού και πόσο συχνά διαφημίζετε;
- Τι είδους φωτογραφία προσφέρετε;
- Πώς αγοράζετε online;
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
04 Θα παράσχετε παραπομπές;
- Ζητήστε να δείτε αναφορές.
- Ρωτήστε αν κάποιο από τα άτομα που παρέχουν αναφορές σχετίζονται με τον πράκτορα.
- Ρωτήστε εάν μπορείτε να καλέσετε τις αναφορές με επιπλέον ερωτήσεις.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι εάν ένας πράκτορας έχει αρκετούς online κριτικές, μπορεί να μην χρειάζεστε αναφορές. Οι έμπειροι πράκτορες μπορούν επίσης να αισθάνονται προσβεβλημένοι εάν ζητάτε αναφορές, αλλά ένας νέος πράκτορας πιθανότατα δεν θα το κάνει.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
05 Ποια είναι τα πρώτα τρία πράγματα που σας χωρίζουν από τον ανταγωνισμό σας;
- Ειλικρινής και αξιόπιστος
- Κατηγορηματικός
- Εξαιρετικοί διαπραγματευτές
- Διατίθεται μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Καλή επικοινωνία
- Φιλικός
- Αναλυτικός
- Ικανό να διατηρήσει μια καλή αίσθηση του χιούμορ κάτω από τις δύσκολες συνθήκες
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
06 Μάιος Αναθεώρηση των εγγράφων που προηγουμένως θα μου ζητηθεί να υπογράψω;
Ένα σημάδι ενός καλού κτηματομεσίτη είναι ένας επαγγελματίας που κάνει τις φόρμες σας στη διάθεσή σας για προεπισκόπηση πριν σας ζητηθεί να τις υπογράψετε. Εάν είναι δυνατόν, ζητήστε πρώτα τα εν λόγω έγγραφα.
Ως αγοραστής, ζητήστε αντίγραφα των εξής:
- Συμφωνία μεσίτη αγοραστή (είναι αποκλειστική ή μη αποκλειστική;)
- Γνωστοποιήσεις του Οργανισμού
- Συμφωνία αγοράς
- Γνωστοποιήσεις αγοραστών
Ως πωλητής, ζητήστε να δείτε:
- Αποκάλυψη του Οργανισμού
- Συμφωνία καταχώρησης
- Αποκάλυψη πωλητή
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
07 Πώς με βοηθάτε να βρω άλλους επαγγελματίες;
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
08 Πόσο κοστίζει;
Μην ρωτάτε αν το τέλος είναι διαπραγματεύσιμο. Όλα τα ακίνητα είναι διαπραγματεύσιμα. Συνήθως, οι κτηματομεσίτες χρεώνουν ένα ποσοστό, από 1% έως 4% για να αντιπροσωπεύουν μία πλευρά μιας συναλλαγής: έναν πωλητή ή έναν αγοραστή. Ένας αντιπρόσωπος μπορεί να χρεώνει, για παράδειγμα, 3,5% για τον εαυτό της και άλλο 3,5% για τον πράκτορα του αγοραστή, για ένα σύνολο 7%. Η παροιμία που παίρνετε όσα πληρώνετε τείνει να ισχύει στην ακίνητη περιουσία. Οι κορυφαίοι πράκτορες μπορεί να τείνουν να χρεώνουν περισσότερο
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
09 Τι είδους εγγύηση προσφέρετε;
Εάν υπογράψετε μια συμφωνία αγοράς ή αγοράς με τον αντιπρόσωπο και αργότερα διαπιστώσετε ότι δεν είστε ικανοποιημένοι με τη ρύθμιση, θα σας επιτρέψει ο αντιπρόσωπος να ακυρώσει τη συμφωνία; Ο πράκτορας θα σταθεί πίσω από την υπηρεσία σε σας; Ποια είναι η πολιτική της εταιρείας της σχετικά με τις ακυρωθείσες συμφωνίες; Έχει κανείς ποτέ ακυρώσει συμφωνία μαζί της πριν;
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
10 Τι δεν σας ρώτησα που πρέπει να ξέρω;
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον τρόπο με τον οποίο ο κτηματομεσίτης απαντά σε αυτή την ερώτηση γιατί συχνά υπάρχει κάτι άλλο που ίσως χρειαστεί να γνωρίζετε. Θέλετε ένας πράκτορας να πάρει το χρόνο μαζί σας - για να βεβαιωθείτε ότι αισθάνεστε άνετα και ασφαλή με τις γνώσεις και την εμπειρία σας. Πρέπει να ξέρει πώς να ακούει και πώς να σας συμβουλεύει, πώς να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις για να μάθετε τι πρέπει να γνωρίζει για να σας εξυπηρετήσει καλύτερα.
Δείτε περισσότερα: Απαντήσεις στις ερωτήσεις συνέντευξης του πράκτορα
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.