Πουλήστε το σπίτι σας στην υψηλότερη δυνατή τιμή
Η εμπορία του σπιτιού σας είναι ευκολότερη αν στοχεύσετε τον τύπο της αγοράς ακινήτων που υπάρχει την ημέρα που βάζετε το σπίτι σας προς πώληση. Όταν οι αγορές ακινήτων μεταβαίνουν από τις αγορές του πωλητή προς τον αγοραστή , οι πράκτορες τείνουν να βάζουν πολύ περισσότερα χρήματα και να δουλεύουν για να πουλήσουν λίστες. Ωστόσο, πιστεύω ότι η χρήση ισχυρών τεχνικών μάρκετινγκ είναι απλά έξυπνη επιχείρηση, ανεξάρτητα.
Στις αγορές του πωλητή, το καλό μάρκετινγκ μπορεί να φέρει υψηλότερες τιμές και, στις αγορές του αγοραστή, θα μπορούσε να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ των πωληθέντων ή της λήξης. Το καλό μάρκετινγκ μπορεί να μην πουλήσει το σπίτι σας, αλλά θα κάνει το τηλέφωνο να χτυπήσει . Επειδή αν οι αγοραστές δεν καλέσουν, δεν θα πουλήσετε.
Μια δυσάρεστη πτυχή της επιχείρησης ακίνητων περιουσιών είναι μερικοί πράκτορες κατάλογο εσφαλμένα πιστεύουν ότι θα πρέπει να ξοδεύουν μόνο τα χρήματα για τη διαφήμιση σπίτια πολυτελείας. Δεν πιστεύουν πραγματικά ότι οι μικρότερες συναλλαγές αξίζουν μια πρόσθετη δαπάνη. Μην προσλαμβάνετε έναν πράκτορα που σκέφτεται αυτόν τον τρόπο.
01 Φωτογραφίστε το μέτωπο
Οι περισσότεροι αγοραστές σπιτιών ξεκινούν μια αναζήτηση στο σπίτι στο σπίτι, έτσι οι καλές φωτογραφίες είναι απαραίτητες. Οι καταχωρήσεις χωρίς φωτογραφία ή μόνο με εξωτερικό πλάνο συχνά περνούν και αγνοούνται. Οι αγοραστές είναι οπτικοί. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και η φωτογραφία του σπιτιού σας θα φανεί δέκα φορές καλύτερη από αυτή του διαγωνισμού:
- Περικοπή πεζοδρομίων και δρόμων.
- Αφαιρέστε τα οχήματα από το δρόμο / μπροστά από το σπίτι.
- Πραγματοποιήστε λήψη φωτογραφιών μέχρι και κοντινές φωτογραφίες.
- Αποφύγετε τη σκιά στο σπίτι (ελέγξτε την ώρα της ημέρας).
- Ξεκαθαρίστε τη βλάστηση που εμποδίζει την μπροστινή πόρτα ή την πορεία προς την πό
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
02 Εξωτερικές φωτογραφίες
Αν έχετε ένα condo ή townhome χωρίς αυλή, τότε τραβήξτε φωτογραφίες από το clubhouse, πισίνα, spa ή γήπεδα τένις. Εάν έχετε μια αυλή, όμως, οι αγοραστές θα θέλουν να το δουν.
- Δώστε έμφαση στο χώρο και τραβήξτε πολύ χρόνο.
- Κόψτε τους δακτυλίους και τους δακτυλίους.
- Καταργήστε τα στοιχεία των κατοικίδιων ζώων.
- Βάλτε μακριά τα παιδικά παιχνίδια.
- Αποφύγετε τη λήψη φωτογραφιών στον ήλιο.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
03 Εσωτερικές φωτογραφίες
Κάντε φωτογραφίες από κάθε δωμάτιο. Ακόμα κι αν υποψιάζεστε ότι το δωμάτιο δεν θα φωτογραφίσει καλά, πυροβολείτε ούτως ή άλλως επειδή η ποιότητα της φωτογραφίας μπορεί να σας εκπλήξει και να είναι χρησιμοποιήσιμη.
- Ανοιχτά κουρτίνες και περσίδες.
- Ενεργοποιήστε τα φώτα.
- Επικεντρωθείτε σε ενδιαφέρουσες λεπτομέρειες όπως η κατάσταση ενός ξύλινου δαπέδου ή ενός μανδύα τζάκι.
- Αφαιρέστε τα δοχεία απορριμμάτων και κλείστε τα καπάκια της τουαλέτας στα μπάνια.
- Χρησιμοποιήστε floral ρυθμίσεις σε κουζίνες και τραπεζαρίες.
- Αποφύγετε τη λήψη σε καθρέφτες επειδή η εικόνα σας θα αντικατοπτρίζει.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
04 Εικονικές Περιηγήσεις
Οι εικονικές περιηγήσεις δεν είναι μόνο για να παρουσιάσουν τα σπίτια εκατομμυρίων δολαρίων πια. Κάθε σπίτι θα πρέπει να έχει μια εικονική περιήγηση , ακόμα και αν είναι μόνο δύο περιστροφές. Οι αγοραστές αγαπούν, αγαπούν, αγαπούν εικονικές περιηγήσεις.
- Μια καλή εικονική περιήγηση θα τραβήξει τον αγοραστή από το χέρι και θα τον οδηγήσει από δωμάτιο σε δωμάτιο, είτε 360 είτε ένα βίντεο.
- Ανάλογα με την εταιρεία περιοδεία, μπορείτε να προσθέσετε ήχο, μουσική ή μια συναρπαστική, επαγγελματικά γραπτή περιγραφή που κυλά με την κίνηση της περιοδείας.
- Οι εικονικές περιηγήσεις μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν μεμονωμένες φωτογραφίες διαθέσιμες για λήψη ή εκτύπωση.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
05 Σήμανση
Το Signage ενθαρρύνει τους κατ 'οίκον αγοραστές να επικοινωνήσουν αμέσως μαζί σας ή με τον αντιπρόσωπό σας. Είναι δωρεάν διαφήμιση! Ένα καλά σχεδιασμένο σήμα πώλησης θα δημιουργήσει τηλεφωνικές κλήσεις. Εάν το σπίτι σας είναι μια γωνιά, βάλτε δύο σημάδια .
- Μερικοί σύλλογοι ιδιοκτητών σπιτιών απαγορεύουν τα σήματα ακινήτων.
- Ορισμένες μονάδες HOA επιτρέπουν μόνο τα παράθυρα.
- Δοκιμάστε να μιλήσετε με έναν γείτονα του οποίου το σπίτι βρίσκεται στη γωνία ενός πολυσύχναστου δρόμου, ζητώντας άδεια για να βάλετε ένα σημάδι στην αυλή με ένα βέλος που δείχνει προς τη δική σας.
- Οι πινακίδες πράκτορα πρέπει να περιλαμβάνουν τον αριθμό τηλεφώνου του πλησιέστερου γραφείου (εάν η μεσιτεία λειτουργεί πολλαπλά γραφεία) και τον αριθμό του κυττάρου ή του φωνητικού ταχυδρομείου του πράκτορα.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
06 Εκτύπωση Διαφήμισης
Η διαφημιστική εκτύπωση φτάνει στους αγοραστές που διαβάζουν εφημερίδες. Οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο φτάνουν στο υπόλοιπο. Εάν οι γείτονές σας λένε: «Παντού βλέπω, βλέπω το σπίτι σας να διαφημίζεται», κάνετε καλή δουλειά. Βάλτε τις διαφημίσεις σε:
- Σημαντικές εφημερίδες. Μάθετε τις ημέρες που τραβούν τους περισσότερους αναγνώστες. Συνήθως είναι Κυριακή, αλλά κάποιες εφημερίδες δημοσιεύουν επίσης διαφημίσεις με εικόνα την άλλη μέρα.
- Τοπικές εφημερίδες. Μπορείτε πιθανώς να εκτελέσετε μια μεγαλύτερη διαφήμιση για λιγότερα χρήματα που θα στοχεύουν πιο στενά όσους αναζητούν στην περιοχή σας.
- Εκδόσεις ακινήτων. Ελέγξτε την ημερομηνία Τύπου. μπορείς να περιμένεις?
- Κάθε ιστοσελίδα που μπορείτε να βρείτε. Οι περισσότερες online καταχωρίσεις είναι δωρεάν.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
07 Άμεση αλληλογραφία
Εάν είστε πωλητής που δεν αντιπροσωπεύεται, μπορείτε να αγοράσετε λίστες αλληλογραφίας από μεσίτες καταλόγων. Αν εκπροσωπείτε από έναν πράκτορα, ρωτήστε για ένα πρόγραμμα άμεσης αλληλογραφίας. Προτιμώ μεγάλες κάρτες με τέσσερις έγχρωμες εικόνες, επειδή είναι φθηνές για το ταχυδρομείο και για εντυπωσιακές φωτογραφίες. Ακολουθούν τρεις θέσεις ταχυδρομείου:
- Γείτονες. Όλοι έχουν φίλους και συγγενείς που μπορεί να θέλουν να κινηθούν κοντά τους.
- Οι αντιπρόσωποι που εκπροσωπούν αγοραστές στη γειτονιά σας.
- Οι αγοραστές που ζουν σε άλλες περιοχές και συχνά μετακινούνται στη γειτονιά σας.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
08 Ανοιχτά σπίτια
Δεν είναι κάθε σπίτι κατάλληλο για ένα ανοιχτό σπίτι λόγω της τοποθεσίας ή άλλων παραγόντων, και μερικές φορές ο μόνος τρόπος να προσδιοριστεί αυτό είναι να το δοκιμάσετε. Εάν δεν έρχεται κανείς, είναι πιθανώς μια καλή ένδειξη. Ωστόσο, αν το σπίτι σας βρίσκεται κοντά σε μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας όπου οι αγοραστές συχνά σμήνος, τότε είναι ένας καλός υποψήφιος.
- Τοποθετήστε πινακίδες σε όλη την περιοχή που κατευθύνουν τους αγοραστές.
- Διαφήμιση στην εφημερίδα.
- Διαφημίστε ανοιχτό σπίτι φορές online.
- Προσκαλέστε τους γείτονες. θα έρθουν ούτως ή άλλως.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
09 Μεσίτες / πράκτορες περιηγήσεων
Αν σκοπεύετε να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς αναπαράσταση, τότε παραλείψτε αυτό το βήμα. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι περισσότεροι αγοραστές αντιπροσωπεύονται από έναν πράκτορα, είναι καλή ιδέα να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πράκτορες και μεσίτες για να δείτε το σπίτι σας.
- Οι πράκτορες που μένουν στο σπίτι σας θα θυμούνται καλύτερα τις λεπτομέρειες που αργότερα περιγράφουν στους αγοραστές.
- Ο καλύτερος τρόπος να προσελκύσουν έναν πράκτορα να κρεμάσει γύρω του είναι φαγητό. Δεν χρειάζεται να είναι ακριβό, τα σάντουιτς αρκούν.
- Ως πράκτορες και δικτύωση, η ελπίδα είναι ότι θα θαυμάσουν το σπίτι σας και θα φέρουν πίσω έναν αγοραστή.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.
10 Στείλτε e-Flyers
Η τεχνολογία έχει καταστήσει πολύ εύκολη τη δημιουργία και την αποστολή ηλεκτρονικών φυλλαδίων. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε πολλές φωτογραφίες του σπιτιού σας. Το κόστος ποικίλλει, αλλά είναι γενικά λιγότερο από $ 100 για την παραγωγή. Ακολουθούν ιδέες για τους παραλήπτες:
- Οι κτηματομεσίτες που πωλούν στην περιοχή σας.
- Φίλοι, οικογένεια και συνεργάτες.
- Διαμεσολαβητές εκτός περιοχής και πράκτορες που εκπροσωπούν αγοραστές στην περιοχή σας.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.