Ποιες είναι οι αγορές ακινήτων αγοραστών και πωλητών;
Αγορές ακινήτων αγοραστή
Αν είστε αγοραστής που ψάχνει για αγορά κατοικίας στην αγορά ακινήτων ενός αγοραστή, αυτή είναι η καλύτερη χρηματοοικονομική αγορά στην οποία μπορείτε να αγοράσετε.
Γιατί; Επειδή υπάρχουν περισσότερα σπίτια διαθέσιμα προς πώληση από τους αγοραστές για να τα αγοράσουν. Οι αγοραστές έχουν περισσότερα σπίτια για να επιλέξουν μεταξύ τους, γεγονός που αυξάνει τις πιθανότητες ένας αγοραστής θα βρει ότι το τέλειο σπίτι.
Σε μια κρύα αγορά ακινήτων , σοβαροί πωλητές είναι συχνά πρόθυμοι να διαπραγματευτούν. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε πιθανώς να αγοράσετε ένα σπίτι για λιγότερο από την τιμή καταλόγου και ο πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να πληρώσει ορισμένα ή όλα τα έξοδα κλεισίματος. Είναι μια πιο χαλαρή εμπειρία και πιο εύκολη για τους αγοραστές.
Σημάδια αγοράς αγοραστή
- Η απογραφή είναι υψηλή σε σύγκριση με τους προηγούμενους μήνες / έτη.
- Περισσότεροι από έξι μήνες απογραφής βρίσκονται στην αγορά.
- Οι συγκρίσιμες τιμές πώλησης είναι υψηλότερες από τις τιμές ενεργητικής διαπραγμάτευσης.
- Λιγότεροι αγοραστές αγοράζουν, με αποτέλεσμα χαμηλότερους κλειστούς αριθμούς πώλησης.
- Οι μέσες τιμές πώλησης μειώνονται.
- Οι διαφημίσεις για ακίνητα γίνονται όλο και πιο πανταχού παρόντες.
- Τα σήματα πώλησης διαμένουν για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, με αποτέλεσμα το μεγαλύτερο DOM.
Πώς να υπολογίσετε τους μήνες της απογραφής
- Βρείτε τον συνολικό αριθμό ενεργών καταχωρήσεων στην αγορά τον περασμένο μήνα.
- Βρείτε τον συνολικό αριθμό πωληθέντων ή κλειστών συναλλαγών για τον προηγούμενο μήνα.
- Διαχωρίστε τον αριθμό των συνολικών καταχωρίσεων κατά τον αριθμό των συνολικών πωλήσεων, με αποτέλεσμα να παραμείνει ο αριθμός των μηνών που απομένουν.
Για παράδειγμα, σε μια αγορά πρώην αγοραστή, είχαμε 8.722 καταχωρήσεις διαθέσιμες σε μια δεδομένη περίοδο 30 ημερών. Κατά το χρονικό αυτό διάστημα, έκλεισαν 1.021 πωλήσεις.
Αυτό άφησε στην αγορά 8,5 μηνών αποθεμάτων, καθιστώντας την αγορά αυτή αγοραστή αγοραστή.
Αγορές ακινήτων του πωλητή
Αν είστε ιδιοκτήτης σπιτιού που θέλει να πουλήσει ένα σπίτι στην αγορά ακινήτων ενός πωλητή, αυτή είναι η καλύτερη χρηματοοικονομική αγορά στην οποία θα πωληθεί. Γιατί; Επειδή υπάρχουν περισσότεροι αγοραστές από τα διαθέσιμα σπίτια για να αγοράσουν.
Σε μια καυτή αγορά ακινήτων, οι σοβαροί αγοραστές είναι συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα από την τιμή καταλόγου. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε πιθανώς να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα και πολύ πιθανόν για περισσότερα από όσα ζητήσατε. Εάν η αγορά σας είναι ζεστό, ίσως να είστε σε θέση να ζητήσετε από τους αγοραστές να παραιτηθούν από εκτιμήσεις και επιθεωρήσεις, αν και είναι πάντα μια καλή ιδέα να αφήσετε έναν αγοραστή να έχει επιθεωρήσεις στο σπίτι. Επιπλέον, χωρίς να παραιτείται από το δικαίωμα γραπτώς, ο ομοσπονδιακός νόμος λέει ότι πρέπει να δώσετε στον αγοραστή 10 ημέρες για να επιθεωρήσει για το χρώμα μολύβδου.
Σημάδια της αγοράς ενός πωλητή
- Η απογραφή είναι πολύ χαμηλή σε σχέση με τους προηγούμενους μήνες / έτη.
- Λιγότερο από έξι μήνες απογραφής βρίσκονται στην αγορά.
- Οι συγκρίσιμες τιμές πώλησης είναι χαμηλότερες από τις τιμές ενεργητικής διαπραγμάτευσης.
- Περισσότεροι αγοραστές αγοράζουν, με αποτέλεσμα υψηλότερους αριθμούς κλειστής πώλησης.
- Οι μέσες τιμές πώλησης αυξάνονται.
- Οι διαφημίσεις ακινήτων εξαφανίζονται.
- Οι προειδοποιήσεις πώλησης είναι επάνω για λίγες μέρες πριν από την προσκόμιση ενός εκκρεμούς ή πωληθέντος σήματος.
Neutral Αγορές ακινήτων
Αυτές οι αγορές είναι ισορροπημένες. Τυπικά, τα επιτόκια είναι οικονομικά προσιτά και ο αριθμός των αγοραστών και πωλητών στην αγορά εξομαλύνεται. Οι κλίμακες δεν ακουμπούν προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, πράγμα που σημαίνει ότι η αγορά είναι φυσιολογική χωρίς να βιώνει πτητικές εναλλαγές. Για κάποιο λόγο, τις τελευταίες δεκαετίες, δεν έχουμε βιώσει πραγματικά ουδέτερες αγορές στις περισσότερες μητροπολιτικές περιοχές. Παρόλο που πριν από αυτό το διάστημα οι ουδέτερες αγορές ήταν πιο συχνές.
Σημάδια μιας ουδέτερης αγοράς
- Η απογραφή είναι φυσιολογική σε σύγκριση με τους προηγούμενους κανονικούς μήνες / έτη.
- Τρεις έως έξι μήνες απογραφής βρίσκονται στην αγορά.
- Οι συγκρίσιμες τιμές πώλησης πλησιάζουν τις ενεργές τιμές εισαγωγής.
- Οι αριθμοί πωλήσεων έχουν σταθεροποιηθεί.
- Οι μεσαίες τιμές πώλησης είναι πεπλατυσμένες.
- Η διαφήμιση ακινήτων παραμένει ομοιόμορφη.
- Για την πώληση, τα σήματα αντικαθίστανται με σήματα που εκκρεμούν ή πωλούνται εντός 30 έως 45 ημερών.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.