Κάνοντας αγοραστές / πράκτορες Αύξηση της κυκλοφορίας στο σπίτι σας
Ένας μεσίτης από τη Βιρτζίνια γράφει: "Εάν ένα δέντρο πέσει στο δάσος και κανείς δεν είναι εκεί, κάνει πραγματικά έναν ήχο; Εάν ένα σπίτι είναι ωραίο αλλά κανείς δεν το βλέπει, έχει σημασία πόσο ωραίο; δεν μπορούμε να πάρουμε πράκτορες για να προλάβουμε, πώς θα ξέρουν ποτέ; "
Σε μια αγορά αγοραστή , είναι δύο φορές πιο σημαντική η αύξηση της κυκλοφορίας σε σχέση με άλλους τύπους αγορών. Εάν δεν παίρνετε αρκετές εμφανίσεις επειδή το εξωτερικό του σπιτιού σας μοιάζει με κάθε άλλο σπίτι στη γειτονιά - είτε πρόκειται για ένα οικογενειακό σπίτι είτε για ένα townhome / condo, μπορεί να μην είναι τιμή.
Μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχει αφθονία αποθεμάτων στην αγορά και οι αγοραστές έχουν πάρα πολλά να επιλέξουν
ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Θέλετε το τηλέφωνό σας να κουδουνίζει με ένα αίτημα για εμφάνιση. Οι αγοραστές θα έρθουν ως αποτέλεσμα του χτύπου του τηλεφώνου σας. Επομένως, μην επικεντρωθείτε σε τίποτα άλλο εκτός από το χτύπημα του τηλεφώνου σας. Επικεντρωθείτε σε αυτή την ενιαία ιδέα.
Εδώ είναι 10 τρόποι για την αύξηση της κυκλοφορίας
1) Κάντε εύκολη την προβολή του σπιτιού σας
Τουλάχιστον, η καταχώρισή σας στο MLS θα πρέπει να διαβάζει "κλήση πρώτα, lockbox." Η "πρώτη κλήση" είναι να σας ενημερώσουμε ότι ένας αγοραστής ή ένας πράκτορας έρχεται για να δείξει το σπίτι σας. Εάν ζητήσετε ραντεβού, έχετε κηρύξει ένα σύμβολο "μόνο με ραντεβού" στην πινακίδα σας ή ζητήσετε περιοδεία πράκτορες / αγοραστές μόνο κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων ωρών, οι πράκτορες πιθανότατα θα εμφανίσουν μια άλλη λίστα που δεν είναι τόσο περιοριστική.
Μην απαιτείτε να εμφανίζεται ο πράκτοράς σας, επειδή ο πράκτοράς σας δεν μπορεί να είναι διαθέσιμος όλο το 24ωρο και να εξυπηρετεί προσωπικά όλες τις καταχωρίσεις της.
Αν έχει τόσο πολύ χρόνο στα χέρια της, δεν είναι πολυάσχολος κτηματομεσίτης.
2) Χρησιμοποιήστε ένα Lockbox
Τα lockboxes επιτρέπουν στους πράκτορες να εμφανίζουν το σπίτι σας αν δεν είστε στο σπίτι. Αν δεν απαντήσετε στο τηλέφωνό σας, ο πράκτορας θα πρέπει να αφήσει ένα μήνυμα και να μεταβεί απευθείας για να εμφανιστεί. Εάν ζείτε σε ένα συγκρότημα με κλείδωμα, τοποθετήστε το κιβώτιο κλειδώματος επάνω ή κοντά στην εξωτερική πύλη με τον κωδικό της πύλης μέσα.
Εάν δεν θέλετε να συμπεριλάβετε τον κωδικό της πύλης, μερικά κλειδωμένα κιβώτια περιέχουν διατάξεις όπου κάθε πράκτορας πρέπει να καλέσει για να αποκτήσει έναν ειδικό κωδικό πριν ανοίξει το κουτί.
Όμως, όλα τα κιβώτια κλειδαριάς που είναι ψηφιακά παρακολουθούν έναν πράκτορα και παραδίδουν αναφορές στον πράκτορα καταχώρισης.
3) Προσφέρετε μια Επιτροπή Αντιπροσώπου Αγοραστή
Ελέγξτε τη συμφωνία σας για να καθορίσετε αν ο πράκτοράς σας κατατάσσει την προμήθεια που πληρώνετε τουλάχιστον 50/50 με τον πράκτορα του αγοραστή. Είναι τα χρήματά σας. Μπορείτε να καθορίσετε πόσο από αυτό το τέλος πηγαίνει στον πράκτορα του αγοραστή. Ή εξετάστε το ενδεχόμενο να αυξήσετε την προμήθεια για να πληρώσετε τον πράκτορα του αγοραστή περισσότερο από ό, τι άλλοι αντιπρόσωποι του αγοραστή λαμβάνουν στην περιοχή σας.
Για παράδειγμα, σε πολλές αγορές, εάν η αμοιβή προς τον πράκτορα πωλήσεων είναι μικρότερη από 2,5%, μπορεί να μην πάρετε πολλές εμφανίσεις. Δεν είναι απαραιτήτως η αμοιβή που καθοδηγείται από το γιατί οι πράκτορες θα μπορούσαν να αποφύγουν να επιδείξουν χαμηλή προμήθεια πώλησης, καθώς μπορεί να τείνουν να κάνουν διακρίσεις εις βάρος των παραγόντων που το κάνουν. Κάποιοι αισθάνονται ότι αυτοί οι δίσκοι είναι προβληματικοί.
4) Αύξηση της κυκλοφορίας μέσω της έκθεσης στην αγορά
- Σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας. Επωφεληθείτε από το μάρκετινγκ . Σε ορισμένες αγορές, το διαφημιστικό ταχυδρομείο μπορεί να λειτουργήσει σωστά. Εάν ναι, απευθυνθείτε σε ταχυδρομικές κάρτες σε όλα τα γύρω σπίτια και σε περιοχές που προσελκύουν αγοραστές στη γειτονιά σας. Δεν λειτουργεί σε όλες τις αγορές.
- Διαφημίστε στις τοπικές εβδομαδιαίες εφημερίδες, τις εκτοξεύσεις που μεταφέρουν οι άνθρωποι.
- Διαφημίστε σε διάφορα τμήματα της ημερήσιας σας εφημερίδας τα Σαββατοκύριακα. Δεν αρκεί να διαφημιστείτε αποκλειστικά κάτω από την ταξινόμηση της γειτονιάς. Κοιτάξτε τους καταλόγους και τις γκαλερί φωτογραφιών και βεβαιωθείτε ότι είναι συνδεδεμένοι και στο χαρτί.
- Διαφημιστείτε στο διαδίκτυο με τη λίστα Craig, Google, Trulia, Zillow και άλλους δωρεάν ηλεκτρονικούς ιστότοπους. Θυμηθείτε, MLS τραβά πάντα τους περισσότερους αγοραστές.
- Εάν έχετε αρκετό χρόνο για να τηρήσετε τις προθεσμίες δημοσίευσης, εξετάστε τα περιοδικά στο σπίτι. Το πρόβλημα με τα περιοδικά είναι ότι πολλά σπίτια μπορεί να πωλούνται από τη στιγμή που χτυπούν τους δρόμους.
Ο πράκτοράς σας πληρώνει για ένα επαγγελματικό βίντεο και το βάζει στο YouTube.
5) Μεσημεριανό γεύμα για περιήγηση Broker και Σχέδιο Προσφοράς
Στο Σακραμέντο, όπου δουλεύω, είναι κοινό για τους πράκτορες που καταγράφουν την προσφορά να πάρουν το κόστος ενός μεσημεριανού γεύματος.
Αντί να φτάνουν σε ένα σπίτι σε περιοδεία, οι πράκτορες θα παραμείνουν γενικά στο σπίτι, παρατηρώντας λεπτομέρειες που θα χάσουν μια γρήγορη περιοδεία. Προσφέρετε ένα σχέδιο για δωρεάν δωροεπιταγή ή εισιτήρια παιχνιδιών στους πράκτορες του αγοραστή που σταματούν κατά την περιήγηση.
6) Διοργανώστε ένα Open House Extravaganza
Οργανώστε άλλους πωλητές στη γειτονιά σας για να συνεργαστείτε σχετικά με τη διαφήμιση ενός ανοικτού οίκου γειτονιάς ή ζητήστε από τον πράκτορα σας να αναβοσβήνει την περιοχή. Δημοσιεύστε το γεγονός παντού.
- Να μισθώσετε ένα σημάδι παραπαίει, κάποιος να σταθεί σε μια προεξέχουσα γωνιά του δρόμου με ένα ανοιχτό βέλος σημάδι σπίτι και να το γυρίσετε, κύμα προς το σπίτι σας. Μπορεί να κοστίσει 20 δολάρια την ώρα, αλλά προσοχή.
- Σερβίρετε hot dogs και αναψυκτικά.
- Μίσθωση ενός κλόουν για να διασκεδάσετε τα παιδιά.
- Αγοράστε έντονα μπαλόνια ηλίου και κρεμάστε ταινίες.
7) Αγοραστές υποτίμησης
Προσφέρετε σε κάθε αγοραστή που ταξιδεύει στο σπίτι σας ένα δωρεάν βιβλίο ή βραβείο. Εισαγάγετε το όνομά τους σε ένα σχέδιο για μια απόδραση το Σαββατοκύριακο ή ένα μεγάλο αθλητικό γεγονός. Κάνετε το σχέδιο 30 έως 60 ημέρες έξω. Διαφημίστε το κίνητρο στην εφημερίδα, στο διαδίκτυο και στην καταχώρισή σας.
8) Στείλτε E-Flyers
Είναι σχετικά εύκολο και φθηνό να δημιουργήσετε ένα e-flyer. Τα φυλλάδια V είναι μία δωρεάν πηγή. Στη συνέχεια, στείλτε αυτό το φυλλάδιο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάθε άτομο στο βιβλίο διευθύνσεών σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ζητήστε από τον πράκτορα σας να στείλει e-flyers σε κάθε πράκτορα που εργάζεται στην περιοχή σας και σε εκείνους έξω από την περιοχή σας που φέρνουν αγοραστές στην πόλη σας.
9) Κάντε μια προσφορά περιορισμένου χρόνου
Διαφημίστε μια προσφορά περιορισμένου χρόνου που οι αγοραστές μπορούν να τραβήξουν αν ενεργούν γρήγορα. Όλοι θέλουν μια συμφωνία, και οι αγοραστές είναι πιο κίνητρα εάν η προσφορά αυτή πρόκειται σύντομα να εξαφανιστεί. Για παράδειγμα, προσφέρετε:
- Καταβάλλετε το επιτόκιο στεγαστικών δανείων του αγοραστή για αρκετά χρόνια.
- Πιστοποιήστε ένα ποσοστό της τιμής πώλησης προς το κόστος κλεισίματος του αγοραστή .
- Προπληρωμή φόρων ή ασφάλισης για ένα έτος.
10) Συνεργαστείτε με τη διαφήμισή σας
Ελέγξτε με συνεργάτες ακίνητης περιουσίας όπως μεσίτες υποθηκών , επιθεωρητές ακινήτων, εκτιμητές, μεσίτες ασφαλειών - όποιος είναι εκείνος που κάνει τα χρήματα ως αποτέλεσμα της πώλησής σας. Ρωτήστε αν θα ήταν πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας διαφημίζοντας βοηθώντας να πληρώσετε για κάποιο ή όλο το μάρκετινγκ σας συμπεριλαμβάνοντας τις πληροφορίες τους στις προσπάθειες. Όλοι πρέπει να κυκλοφορούν στην αγορά, και οι πωλητές ακινήτων μπορεί να έχουν ήδη έναν αγωγό στο αγοραστικό κοινό που μπορείτε να πατήσετε.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.