Κορυφαίες λέξεις που προσελκύουν την προσοχή που πωλούν σπίτια
Οι καταχωρήσεις ακινήτων και οι διαβαθμισμένες διαφημίσεις έχουν πάντα εικόνες, επειδή οι εικόνες αξίζουν χιλιάδες λέξεις, ή έτσι λένε. Εντούτοις, οι ιδιοκτήτες σπιτιού λαμβάνουν συνήθως αποφάσεις για περιήγηση σπιτιών και επισκέπτονται ανοικτά σπίτια με βάση τη δύναμη των διαβαθμισμένων διαφημίσεων. Η γνώση των σωστών λέξεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μπορεί να σας βοηθήσει να συνθέσετε μόνο μια αποτελεσματική διαφήμιση για να πάρετε το σπίτι σας πουλήθηκε.
Λόγοι εγκεφάλου Περιγράψτε το σπίτι σας
Ξεκινήστε να γράφετε τη διαφήμισή σας καταγράφοντας όλα τα επίθετα και τα ουσιαστικά που περιγράφουν το σπίτι σας.
Αφήστε τις λέξεις να ρέουν. Μην ανησυχείτε για τη διαταγή ή την ορθογραφία, απλώς γράψτε τους κάτω όσο πιο γρήγορα φτάνουν στο μυαλό σας.
Αποφύγετε τις αρνητικές λέξεις
Μετά από το brainstorming, αναθεωρήστε τη λίστα σας και διαχωρίστε κάθε αρνητικό ή παραπλανητικό ήχο. Για παράδειγμα:
- Μικρό ή μικροσκοπικό
Το σπίτι ή το condo σας μπορεί να είναι άνετο αλλά δεν είναι μικρό. Αν δεν είναι ένα πραγματικό μικροσκοπικό σπίτι, χτισμένο ως μικρό σπίτι, μην το πείτε. - Απαρχαιωμένος
Μπορεί να είναι πρωτότυπο vintage αλλά ξεπερασμένη δηλώνει πάρα πολλή δουλειά. Vintage σπίτια σε παρθένα κατάσταση είναι περιζήτητα. - Υπερμεγέθης
Αν το σπίτι σας είναι το μεγαλύτερο στο γειτονιά, είναι ένας λευκός ελέφαντας και θα πρέπει να τιμολογείται ανάλογα. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να επιστήσουμε την προσοχή στο γεγονός αυτό. - Ανώτατο δυναμικό
Χρησιμοποιήστε μόνο εάν πωλείτε σαφώς ένα ανώτερο στέλεχος . Οι αγοραστές δεν μπορούν να προβλέψουν δυναμικό και αν μπορούν, θα θέλουν να πληρώσουν λιγότερα για αυτό. - Πυκνός
Ένα σπίτι μπορεί να είναι άνετο, αλλά ποτέ δεν είναι περιορισμένο. Οι συσπάσεις δεν μπορούν να διορθωθούν.
- Μονάδα υπογείου
Τα υπόγεια είναι δύσκολο να πουληθούν. Εάν δοθεί η δυνατότητα επιλογής ανάμεσα σε ένα υπόγειο ή ένα ρετιρέ, που θα επιλέξετε; Μια καλύτερη επιλογή είναι "χαμηλότερο επίπεδο". - Άσχημο αλλά χαριτωμένο
Ίσως να νομίζετε ότι αυτό είναι έξυπνο, αλλά ο αγοραστής δεν μπορεί να ξεπεράσει το "άσχημο" κομμάτι. - Διακόσμηση δικαιωμάτων
Εάν πρέπει να αντικαταστήσετε τα χαλιά, για παράδειγμα, απλά το κάνετε. Οι αγοραστές δεν θέλουν επιπλέον εργασία. Μην νομίζετε ότι ένας αγοραστής θέλει να πάρει τα δικά του χαλιά και να πληρώσει γι 'αυτό, δεν το κάνουν.
- Πιστωτική κάρτα συσκευής
Εάν οι συσκευές σας βρίσκονται στα τελευταία πόδια τους, αντικαταστήστε τις πριν τοποθετήσετε το σπίτι σας στην αγορά. Οι τάσεις έρχονται και φεύγουν. Τον τελευταίο καιρό, οι λευκές συσκευές χάθηκαν. - Στη γραμμή επικοινωνίας
Αν και τα μέσα μαζικής μεταφοράς είναι σημαντικά για τους αστικούς αγοραστές, ορισμένοι αγοραστές σπιτιού φαντάζονται ατελείωτο θόρυβο και καπνούς. Μια καλύτερη επιλογή είναι "διαθέσιμα μέσα μαζικής μεταφοράς". - Κοντά σε σιδηροδρομικές γραμμές
Δεν εκτιμούν όλοι όσους αισθάνονται ότι το βύθισμα των τρένων βρυχάται. Στην πραγματικότητα, τα σπίτια που βρίσκονται από το ελαφρύ σιδηρόδρομο ή το τρένο πωλούν για πολύ λιγότερο από τα σπίτια λίγα τετράγωνα μακριά και χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να πουλήσουν. - Χρειάζεται χρώμα
Εάν χρειάζεται χρώμα, ζωγραφίστε. Αλλά μην διαφημίζετε το σπίτι ως "φρέσκο χρώμα". Οι αγοραστές τείνουν να είναι ύποπτοι και αναρωτιούνται γιατί έπρεπε να χρωματίσετε πρόσφατα το σπίτι. - Διαρροή οροφής
Κανείς δεν θέλει να αγοράσει ένα σπίτι με διαρροή στέγη. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι αγοραστές φοβούνται στέγες που χρειάζονται επισκευή. Αντικαταστήστε το και προσφέρετε πιστοποίηση στέγης . - Προβαλλόμενος πωλητής
Ο πωλητής με κίνητρο είναι ένας απελπισμένος πωλητής και οι απελπισμένοι πωλητές πωλούν για πολύ λιγότερο από την αγοραία αξία . Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε "όλες τις προσφορές που εξετάζονται".
Λέξεις που πωλούν σπίτια
Πουλήστε το sizzle, όχι η μπριζόλα , είναι μια παροιμία που χτυπά αληθινό όταν πρόκειται για τη σύνταξη διαφημίσεων με ακίνητα. Σκεφτείτε πότε αγοράσατε το σπίτι.
Τι σε έκανε να το αγοράσεις; Τι μοναδικό χαρακτηριστικό σας έκανε να γράψετε μια προσφορά; Αναπαραγωγή αυτών των παραγόντων. Εδώ είναι περιγραφικές λέξεις που πρέπει να χρησιμοποιήσετε:
- Πανεμορφη
Κάθε homebuyer θέλει ένα όμορφο σπίτι. Μελέτες δείχνουν ότι η λέξη "όμορφη" είναι πολύ ισχυρή, ανεξάρτητα από το πού ή πώς χρησιμοποιείται. - Δεσμοφύλαξ
Εάν το σπίτι σας είναι έτοιμο να μετακινηθεί, πείτε το. Μερικοί πράκτορες χρησιμοποιούν τη φράση «όλα τα έργα έγιναν για σας». Παρουσιάζει μια σαφή εικόνα ενός σπιτιού έτοιμου για κατοχή. - Φιλικά διατηρούνται
Ένας από τους μεγαλύτερους φόβους του homebuyer είναι να χύσει χρήματα σε ένα σπίτι μετά το κλείσιμο. Τα σπίτια που διατηρούνται καλά απαιτούν λιγότερη αρχική συντήρηση. - Ευρύχωρος
Οι αγοραστές οραματίζονται να αγοράσουν ένα σπίτι αρκετά μεγάλο για τις ανάγκες τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλες λέξεις που περιγράφουν ένα μεγάλο χώρο όπως τεράστιο ή τεράστιο. Αλλά μην το πείτε αν δεν είναι αλήθεια. - Ο παράδεισος της αυλής
Εάν ο εξωραϊσμός σας μιλάει τόμους, παίζετε το. Ειδικά σε θερμότερα κλίματα, οι πίσω αυλές μπορεί να είναι το κύριο χαρακτηριστικό πώλησης.
- Ανοιχτό σχέδιο
Ένα μεγάλο σχέδιο ορόφου μπορεί να ξεπεράσει πολλές αντιρρήσεις, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους. Η καλή ροή μπορεί να μεγιστοποιήσει το χώρο. Οι περισσότεροι αγοραστές σπιτιών σήμερα θέλουν ένα ανοιχτό κατώτατο όροφο. - Επανατοποθετείται στην τελειότητα
Αφήστε τους αγοραστές να γνωρίζουν αν έχετε κάνει ενημερώσεις που βελτιώνουν το σπίτι. Αλλά δεν ήταν αυτό ήταν "ανακατασκευάστηκε πλήρως" εκτός αν το σπίτι ήταν σχισμένο κάτω στο καρφιά ή μπορείτε να πάρετε μπορεί να πάρει εναντίον. - Τεράστια σουίτα master (ή υποχώρηση)
Ο όρος "σουίτα" επιτρέπει στους αγοραστές να γνωρίζουν ότι η κύρια κρεβατοκάμαρα διαθέτει δικό της λουτρό, το οποίο είναι ένα επιθυμητό χαρακτηριστικό γνώρισμα.
Επιλέξτε Σύντομο περιγραφικό τίτλο
Αν μπορούσατε να επιλέξετε μια λέξη για να περιγράψετε το σπίτι σας, ποια λέξη έρχεται στο μυαλό σας; Τι είναι πιο ελκυστικό για το σπίτι σας; Εάν είναι τοποθεσία, μέγεθος στυλ ή ενημερώσεις, χρησιμοποιήστε αυτές τις λειτουργίες για να γράψετε μια επικεφαλίδα που τραβάει την προσοχή. Κοιτάξτε πώς άλλοι πράκτορες περιγράφουν τα σπίτια στη γειτονιά σας και σπρώξτε τους καλύτερους τροποποιητές. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
- Εκπληκτική κλασική
- Μεγάλη Μεσόγειος
- Κομψή τοποθεσία
- Ο καλύτερος δρόμος μέσα (όνομα της γειτονιάς)
- Ευχαρίστηση του διασκεδαστή
- Καλαίσθητο εξοχικό σπίτι
- Αμμώδης πισίνα και ιδιωτικό σπα
- Όμορφο μπανγκαλόου
- Φανταστική θέα στο νερό
- Προβολή Skyline
- Μυστικούς κήπους
- Υψηλή αστική
Συμμόρφωση δίκαιης στέγασης
Ο Ομοσπονδιακός νόμος περί στέγασης απαγορεύει τη διάκριση λόγω στέγασης με βάση τα εξής:
- Αγώνας
- Χρώμα
- Θρησκεία
- Εθνική καταγωγή
- Γένος
- Χάντικαπ / αναπηρία
- Οικογενειακή κατάσταση
Ο κτηματομεσίτης ή ο πληρεξούσιος σας θα αναθεωρήσει την έντυπη και ηλεκτρονική διαφήμιση για να επιβεβαιώσει ότι συμμορφώνεται με τους ομοσπονδιακούς νόμους περί στέγασης πριν από τη δημοσίευσή του.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.