Πώς να γράψετε αποτελεσματική διαφήμιση σπιτιών
Για να επιτευχθεί αυτή η οδηγία, οι πωλητές σπιτιών πρέπει να διαφημίζουν αποτελεσματικά το σπίτι για πώληση στην μεγαλύτερη στοχευμένη ομάδα αγοραστών κατοικιών.
Ένας πράκτορας εγγραφής , τον οποίο υποψιάζομαι, δεν είναι πιθανό να παραμείνει στην επιχείρηση για πολύ καιρό, πρότεινε μια διαφημιστική εκστρατεία σε έναν πωλητή κατοικίας στο Long Island. Είπε: "Δεν διαφημίζω λίστες στο διαδίκτυο, ούτε προτείνω να χρησιμοποιείτε διαβαθμισμένες διαφημίσεις σε εφημερίδες για να πουλήσετε το σπίτι σας. Αντίθετα, πρόκειται να κάνω αφίσες και να τις τοποθετήσω σε δημόσιους χώρους όπως το πλυντήριο και στις κινηματογραφικές αίθουσες! "
Δεν μπορείς να κάνεις τέτοια πράγματα.
Η προώθηση και η σύνταξη αντιγράφων διαφήμισης είναι μια τέχνη, αλλά υπάρχουν συγκεκριμένες οδηγίες που μπορείτε να ακολουθήσετε για να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας στο σπίτι φτάνει στο στοχευόμενο κοινό σας και αυξάνει την επισκεψιμότητα του αγοραστή . Υπάρχει ένα ρητό που για να μάθετε από πού προέρχονται τα μυρμήγκια, πρέπει να παρακολουθήσετε πού πηγαίνουν τα μυρμήγκια. Έχοντας αυτό υπόψη, απαντήστε σε αυτά τα δύο ερωτήματα:
- Πού αναζητούν οι αγοραστές σπιτιών να βρουν σπίτια που διαφημίζονται προς πώληση;
- Πού βρίσκετε αγοραστές σπιτιού που είναι πιθανό να αγοράσουν το σπίτι σας;
Διαφήμιση περιοδικών
Αν δεν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα σπίτι που απευθύνεται σε ένα μικρό κοινό και μπορεί να σας περιμένει μήνες για αποτελέσματα, οι διαφημίσεις περιοδικών δεν είναι πιθανό να παράγουν άμεσο αγοραστή. Ο χρόνος παράδοσης είναι το κύριο μειονέκτημα. Η εγχώρια διαφήμιση που υποβάλλετε σήμερα ενδέχεται να μην φτάσει στο κατώφλι σας για 30 έως 60 ημέρες, μερικές φορές περισσότερο.
Οι επαναλήψεις διαφημίσεων περιοδικών θα αξιώσουν ότι η οικεία διαφήμισή σας θα είναι μπροστά στους αγοραστές για 30 ημέρες. Στην πραγματικότητα, η διαφήμιση θα κολλήσει στο πίσω μέρος και θα αγνοηθεί καθώς ο παραλήπτης αναποδογυρίζει μέσα από ένα ζευγάρι άρθρα πριν πετάξει το περιοδικό σε κάδο ανακύκλωσης. Λίγα ξαναδιαβάσετε περιοδικά.
Η διαφήμιση των περιοδικών τείνει να λειτουργεί καλά για πολυτελή σπίτια ανώτερης κατηγορίας που μπορούν να διαρκέσουν πολύ χρόνο για να πουλήσουν.
Διαφήμιση εφημερίδων
Το τοπικό καθημερινό και εβδομαδιαίο αναγνωστικό κοινό των εφημερίδων μειώνεται, αλλά σε λίγες αγορές, είναι ακόμα ένα επιθυμητό μέρος για να διαφημίσετε ένα σπίτι προς πώληση. Ακόμη και οι μη συνδρομητές μπορούν να αγοράσουν μια εφημερίδα της Κυριακής για να εξετάσουν τις διαφημίσεις των σπιτιών για πώληση. Πριν τοποθετήσετε μια εφημερίδα, πάρτε ένα αντίγραφο του χαρτιού. Αν παρατηρήσετε ότι κανένας άλλος δεν διαφημίζει, μην σπαταλάτε τα χρήματα σε μια διαφήμιση εφημερίδων.
Ένα μικρό τοπικό εβδομαδιαίο χαρτί μπορεί να είναι ένα καλύτερο μέρος για να διαφημίσετε το σπίτι σας προς πώληση. Αλλά το αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει να σπινθηροδοτήσει και να σχεδιαστεί για να προσελκύσει την προσοχή. Μην κάνετε ένα σφάλμα πώλησης σπιτιών , συντομεύοντας πάρα πολλά λόγια ή προσπαθώντας να τσακώσετε τα πάντα σε τρεις γραμμές για να εξοικονομήσετε χρήματα.
Direct Mail
Μπορείτε να αγοράσετε συγκεκριμένους καταλόγους αλληλογραφίας προσδιορίζοντας τα χαρακτηριστικά του δυνητικού αγοραστή κατοικίας σας και τους καταλόγους παραγγελιών που ενσωματώνουν τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Αναζητήστε τους μεσίτες λίστας άμεσων μηνυμάτων στο Διαδίκτυο.
Οι εταιρείες εκτύπωσης που προσφέρουν υπηρεσίες άμεσου ταχυδρομείου αποτελούν επίσης καλές πηγές για αυτές τις πληροφορίες.
Για παράδειγμα, ένας αγοραστής για το σπίτι σας μπορεί να είναι άτομο με συγκεκριμένο επίπεδο εισοδήματος, ηλικιακή ομάδα ή οικογενειακή κατάσταση. Εάν πουλάτε μια καμπίνα στο δάσος, ίσως θέλετε να απευθυνθείτε στους λάτρεις της φύσης ή στους κυνηγούς, αγοράζοντας έναν κατάλογο διευθύνσεων για όσους αγοράζουν βιβλία κυνηγιού ή πεζοπορίας ή ψωνίζουν σε υπαίθρια κατασκήνωση.
Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
Σχεδόν όλες οι αναζητήσεις σπιτιών ξεκινούν online. Ένα δημοφιλές site είναι το Realtor.com, πιθανόν επειδή είναι το πιο εύκολο να το θυμάσαι, αλλά και οι Zillow και Trulia φέρνουν επίσης καταχωρίσεις, απλά όχι όλους τους. Πολλές εφημερίδες εγγράφονται σε τοπικές πηγές MLS και μεταφορτώνουν τις τελευταίες καταχωρήσεις στο διαδίκτυο .
Μέσω δημοφιλών ιστότοπων στο Διαδίκτυο, όπως vFlyer, Point2 και Postlets, μπορείτε να δημιουργήσετε απευθείας διαφημίσεις άμεσα, δωρεάν.
Αυτές οι τοποθεσίες Web θα τις τοποθετήσουν επίσης για εσάς σε δεκάδες άλλους ιστότοπους που επισκέπτονται συχνά.
Ένα άλλο δημοφιλές στοιχείο είναι οι ψηφιακές διαφημίσεις που εντοπίζουν την ηλεκτρονική συμπεριφορά αγορών στο σπίτι και στη συνέχεια ακολουθούν εκείνες τις προοπτικές από την ιστοσελίδα στην ιστοσελίδα. Πάντα παρατηρήστε πώς μπορείτε να κάνετε κλικ σε ένα ζευγάρι παπούτσια προς πώληση στο Nordstrom; Στη συνέχεια, σε κάθε ιστότοπο που επισκέπτεστε, βλέπετε μια διαφήμιση για τα παπούτσια; Ίδια αρχή.
Πηγαίνετε Κοινωνικά
Δημοσιεύστε τα στοιχεία πώλησης στο σπίτι σας σε κάθε κοινωνική ιστοσελίδα στην οποία ανήκετε. Μπορείτε επίσης να πληρώσετε για διαφημίσεις στο Facebook. Μεταφορτώστε φωτογραφίες στο Instagram. Στείλτε τα Tweets σχετικά με τα ανοικτά σπίτια. Ζητήστε από τον πράκτορά σας να κάνει blog σχετικά με το σπίτι σας.
Γράφοντας αποτελεσματικό αντίγραφο αρχικής διαφήμισης
1) Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ παραπλανητικής διαφήμισης και αντιγράφου διαφήμισης που τονίζει τη θετική. Αν πουλάτε ένα ανώτερο σπίτι σταθεροποίησης , μην προσπαθήστε να το ακούσετε σαν να είναι σε κατάσταση κλειδιού. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όρους για να μαλακώσετε τη σκληρή του κατάσταση, αλλά εξακολουθείτε να μεταφέρετε το σημείο όπως:
- Χρειάζεται TLC
- Φέρτε το πινέλο και το σφυρί
- Ειδικός χειροτεχνίας
2) Προσπαθήστε να αποφύγετε συγκεκριμένα γεγονότα που θα μπορούσαν αργότερα να επανέλθουν στη στοιχειώδη. Αν δεν έχετε υπολογίσει τα τετραγωνικά μεγέθη, μην τοποθετείτε τους αριθμούς χωρίς να παρέχετε την πηγή όπως από τον εκτιμητή ή τον εκτιμητή. Χρησιμοποιήστε γενικούς όρους που παραδίδουν το ίδιο μήνυμα, όπως:
- Μεγάλο
- Ευρύχωρος
- Άφθονα τετραγωνικά πλάνα
3) Χρησιμοποιήστε περιγραφικά επίθετα που μεταφέρουν συναισθήματα και προκαλούν εικόνες. Βοηθήστε τους αγοραστές να φανταστούν να ζουν στο σπίτι σας. Περιγράψτε διακριτές ιδιότητες όπως:
- Αρχιτεκτονικός σχεδιασμός του σπιτιού σας
- Επιλογές ψυχαγωγίας
- Διάταξη και ροή
- Ειδικές ανέσεις και αναβαθμίσεις
- Κοντά σε ψώνια, εστιατόρια, αξιοθέατα
4) Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε την τιμή πώλησης και τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Θα εκπλαγείτε με το πόσοι άνθρωποι ξεχνούν να συμπεριλάβουν έναν αριθμό τηλεφώνου ή να αποκαλύψουν την τιμολόγηση στο σπίτι .
5) Επιλέξτε μια επικεφαλίδα που προσελκύει την προσοχή. Μη χρησιμοποιείτε το "Σπίτι προς πώληση", επειδή δεν περιγράφει τίποτα. Κατανοήστε την πιο σημαντική και δελεαστική πλευρά του σπιτιού σας και χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις. Ορίστε μερικά παραδείγματα:
- Ισπανική ομορφιά
- Ευρύχωρη Μεσόγειος
- Διασκέδαση του Διασκεδαστή
- Καλαίσθητη Αγροικία
- Sparkling Pool & Spa
- Μεγάλο γκαράζ & συνεργείο
- Απομονωμένο Hideaway
- Μυστικοί Κήποι
- Το σπίτι των ονείρων σας
- Μεγάλη περιουσία
- Καταπληκτικές Τέχνες & Χειροτεχνία
- Πανέμορφο Split-Level στη λίμνη
- Upscale Urban Condo
- Fabulous Executive Townhome
- (Όνομα γειτονιάς) Εκπληκτική κλασική