Πώς αυτό Slip Up Κόστος έναν πωλητή σπίτι πάνω από έξι αριθμούς
- Το πρώτο παιδί
- Ο δεύτερος σύζυγος
- Ο τρίτος αντιπρόσωπος
Και όπως και με τα περισσότερα λόγια, υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτή τη δήλωση, καθώς οι πράκτορες που παίρνουν καταχωρίσεις μετά από τους πωλητές έχουν κάνει μεγάλα λάθη, ειδικά για την τιμολόγηση, θα επιβεβαιώσουν.
Αλλά θέλουμε περισσότερα χρήματα για το σπίτι μας
Όταν ο μέσος πωλητής βρίσκεται σε συνέντευξη με κτηματομεσίτες , είναι εύκολο να παγιδευτείτε στον ενθουσιασμό για την επιλογή τιμής πώλησης . Περισσότερα χρήματα σημαίνει περισσότερες οικονομικές ευκαιρίες για τον ιδιοκτήτη σπιτιού. Ίσως αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει ένα πιο ακριβό σπίτι, να βοηθήσει να πληρώσει για την εκπαίδευση κολλεγίων του παιδιού του ή να λάβει αυτές τις καθυστερημένες διακοπές. Δυστυχώς, οι πωλητές που δεν ενημερώνονται συχνά επιλέγουν τον πράκτορα που προτείνει την υψηλότερη τιμή καταλόγου, η οποία είναι το απόλυτο χειρότερο λάθος που μπορεί να κάνει ο πωλητής.
Είναι ο πράκτοράς σας σωστός όταν προτείνει μια τιμή που δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες άλλων παραγόντων; Αυτό είναι το ερώτημα των 69 εκατομμυρίων δολαρίων. Θα μπορούσε να είναι απολύτως σωστή και όλοι οι άλλοι πράκτορες είναι λάθος. Ή θα μπορούσε να είναι λάθος. Θυμηθείτε, το 90% των πρακτόρων στην αγορά ακινήτων δεν πωλούν πολλά σπίτια. Όχι τόσο πολλοί όσο πιστεύετε.
Υπάρχει ένα τεράστιο περιθώριο για σφάλματα.
Καθορισμός της αξίας του σπιτιού σας
Η αλήθεια είναι ότι δεν έχει σημασία πόσα χρήματα νομίζετε ότι αξίζει το σπίτι σας. Επίσης, δεν έχει σημασία τι σκέφτεται ο πράκτοράς σας ή δέκα άλλοι πράκτορες όπως της. Το πρόσωπο του οποίου η γνώμη έχει σημασία είναι ο αγοραστής που κάνει μια προσφορά. Τιμολόγηση σπίτια είναι μέρος της τέχνης και μέρος επιστήμη.
Περιλαμβάνει τη σύγκριση παρόμοιων ιδιοτήτων, την προσαρμογή των διαφορών μεταξύ τους, την παρακολούθηση των κινήσεων της αγοράς και την απογραφή του παρόντος αποθέματος, όλα αυτά σε μια προσπάθεια να προσκομιστεί μια σειρά τιμών, μια μορφωμένη γνώμη. Αυτή η μέθοδος είναι ο ίδιος τρόπος που ένας εκτιμητής αξιολογεί ένα σπίτι. Και δύο εκτιμήσεις δεν είναι ακριβώς ίδιες. Ωστόσο, είναι γενικά κοντά ο ένας στον άλλο. Με άλλα λόγια, δεν υπάρχει σκληρή και γρήγορη τιμή για να χαστούμε στο σπίτι σας. Είναι μόνο μια εκπαιδευμένη εικασία και η αγορά θα υπαγορεύσει την τιμή.
Είναι η τιμή πώλησης κατοικίας σας πολύ χαμηλή;
Τα σπίτια πωλούν σε τιμή που ένας αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει και ένας πωλητής είναι πρόθυμος να δεχτεί. Εάν ένα σπίτι έχει πολύ χαμηλές τιμές, υπό τον ανταγωνισμό, ο πωλητής θα πρέπει να λάβει πολλαπλές προσφορές για να αυξήσει την τιμή στην αγοραία αξία . Επομένως, υπάρχει μικρός κίνδυνος για την τιμολόγηση ενός σπιτιού πολύ χαμηλά. Ο κίνδυνος έγκειται στην υπερβολική τιμολόγηση και στην επιλογή του πράκτορά σας μόνο για την άποψη της αξίας.
Πώς ξεκινά να πάει στραβά όταν υπερτιμά
Ο πωλητής του ισπανικού σπιτιού που απεικονίζεται σε αυτήν τη σελίδα δεν είχε καν συνέντευξη από τους κτηματομεσίτες της . Αφαίρεσε το πρώτο από το Διαδίκτυο γιατί "φαινόταν σαν ένας καλός τύπος". Τιμήσε το σπίτι της στα 1,3 εκατομμύρια δολάρια. Αυτός ο πράκτορας δεν άκουσε ποτέ τους τοπικούς πράκτορες να γκρινιάζουν πίσω από την πλάτη του επειδή εργάστηκε σε μια διαφορετική πόλη.
Μετά από 90 ημέρες, η λίστα έληξε.
Συνεχίζει να πάει λάθος, ακόμα υπερτιμημένο
Ο επόμενος πράκτορας, επίσης από άλλη πόλη, ανέφερε το σπίτι σε 1,1 εκατομμύρια δολάρια. Μήνες πέρασαν. Τελικά η τιμή έπεσε κάτω από 900.000 δολάρια. Ακόμα δεν κτήτορες. Μερικά lookie-loos , αλλά δεν υπάρχουν σοβαροί αγοραστές.
Περισσότερο από ένα χρόνο αργότερα στη σωστή τιμή
Μέχρι τη στιγμή που προσλήφθηκε ο τελευταίος πράκτορας για να καταγράψει αυτό το σπίτι, ο πωλητής είχε κουραστεί και εξαντληθεί. Ήταν 12 μήνες αργότερα. Μαζί, ο πωλητής και ο αντιπρόσωπός του έδωσαν το τίμημα στο σπίτι στα 695.000 δολάρια. Πωλείται αμέσως για όλα τα μετρητά. Το θλιβερό μέρος είναι ότι οι συγκρίσιμες πωλήσεις στη γειτονιά θα μπορούσαν να δικαιολογούσαν μια προγενέστερη τιμή $ 835.000, αλλά το σπίτι ήταν στην αγορά για πολύ καιρό σε λάθος τιμή και τώρα η αγορά είχε μαλακώσει.
Οι πράκτορες ειδικεύονται σε καταχωρίσεις που έχουν λήξει
Υπάρχει ένας πράκτορας στο γραφείο μου, του οποίου η βασική πρακτική ακίνητης περιουσίας αποτελείται από τους πωλητές κλήσεων των καταχωρίσεων που έχουν λήξει και την επαναφορά τους στην αγοραία αξία.
Στεγάζει σε ένα μικρό δωμάτιο με τηλέφωνο, γραφείο και καρέκλα, καλώντας τον αριθμό μετά τον αριθμό. Πέρυσι πούλησε περισσότερα από 34 σπίτια αξίας άνω των 13.600.000 δολαρίων και έχει 18 ενεργές καταχωρήσεις αυτή τη στιγμή. Κάνει μια αρκετά καλή διαβίωση ανασυγκροτώντας υπερτιμημένα σπίτια .
Προστατεύστε τον εαυτό σας κατά την τιμολόγηση ενός σπιτιού και την επιλογή ενός πράκτορα
Το ερώτημα είναι πόσα χρήματα έχουν οι πωλητές που έχουν λήξει; Η οικονομική ζημία υπερβαίνει συχνά τις πρόσθετες πληρωμές υποθηκών που καταβάλλονται και υπερβαίνει τον μη αντισταθμισμένο παράγοντα ταλαιπωρίας που προσπαθεί να κρατήσει ένα σπίτι πεντακάθαρο κατά τη διάρκεια των προβολών. Επηρεάζει την αξία που τελικά ο αγοραστής επιλέγει να πληρώσει, επειδή δεν είναι πια μια νέα λίστα. Είναι τώρα γεμάτο, χρονολογείται, ένα σπίτι που φοριέται στην αγορά που ήταν υπερτιμημένο για πολύ καιρό. Ποιος θέλει κάτι τέτοιο;
Μην αφήνετε να σας συμβεί αυτό. Μην είστε ο πωλητής μιας ενημερωμένης έκδοσης που έχει λήξει.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.