Ανταγωνίζονται με άλλους αγοραστές κατοικιών σε καταστάσεις πολλαπλών προσφορών
Πείτε ότι έχετε κυνήγι σπίτι για εβδομάδες. Παρατηρήστε ότι ένα σπίτι έχει πωληθεί σχεδόν έξι μήνες χωρίς προσφορές. Σκέφτεστε ότι το σπίτι είναι υπερτιμημένο και ίσως έχετε δίκιο. ¶Αλλά πάτε να το κοιτάξετε ούτως ή άλλως. Ερωτεύεσαι.
Είναι το ιδανικό σπίτι για εσάς και πιστεύετε ότι μπορείτε να πάρετε μια μεγάλη τιμή, επειδή ο πωλητής είναι αναμφισβήτητα απελπισμένος για μια προσφορά.
Αυτή είναι η τυχερή ημέρα σας. Έτσι, βγάζετε το βιβλιάριο επιταγών, γράφετε μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων και υπογράφετε τη σύμβαση αγοράς . Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή σας παραδίδει την προσφορά στον αντιπρόσωπο του πωλητή .
Εκείνη τη νύχτα ονειρεύεστε για το σπίτι. Μπορείτε να ρίξετε και να γυρίσετε, να σκεφτείτε πώς θα τακτοποιήσετε τα έπιπλά σας, ποιο χρώμα θα χρωματίσετε το υπνοδωμάτιο. Το επόμενο πρωί ο πράκτοράς σας καλεί να πει ότι το σπίτι έχει πωληθεί σε κάποιον άλλο.
Πως έγινε αυτό? Είστε έκπληκτοι, τότε θυμωμένοι, και αργότερα, καταθλιπτικοί. Αναρωτιέστε αν ο πωλητής είχε αγοραστή στην πίσω τσέπη του καθ 'όλη τη διάρκεια. Μισείς αυτόν τον πράκτορα. Πώς εξαπατήσατε;
Δεν ήσουν. Αυτό που συμβαίνει συνήθως - και δεν μπορώ να εξηγήσω γιατί - είναι η στιγμή που θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, έτσι και άλλοι τρεις άνθρωποι. Είναι πολύ συνηθισμένο για τον πωλητή μιας ημερομηνίας και παραμελημένης καταχώρησης να λαμβάνει ξαφνικά δύο, τρεις ή περισσότερες προσφορές, όλα μέσα σε λίγα λεπτά το ένα από το άλλο.
Συμβουλή: Όταν βρείτε ένα σπίτι για αγορά, γράψτε την προσφορά σας αμέσως. Ζητήστε από τον πράκτορα σας να καλέσει τον πράκτορα του πωλητή για να μάθετε αν έχουν υπάρξει πρόσφατες εμφανίσεις και αν κάποιος άλλος μπορεί να γράψει μια προσφορά .
Πολλαπλές προσφορές στις αγορές του πωλητή
Μερικές φορές οι αγοραστές σπιτιών αναρωτιούνται αν αξίζει να προσπαθήσουν να ανταγωνιστούν και άλλους αγοραστές στην αγορά ενός πωλητή. Όταν υπάρχει πολύ λίγα αποθέματα στην αγορά, δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πωλητή να λάβει 20 προσφορές. Είναι σχεδόν πάντα μια καλή ιδέα να γράψετε μια προσφορά ούτως ή άλλως.
Λέω στους αγοραστές κάποιος θα είναι η προσφορά που κερδίζει, γιατί δεν μπορεί να είναι εσύ; Μπορεί. Εδώ είναι συμβουλές για να κάνετε την προσφορά σας να ξεπεράσει τα υπόλοιπα:
Υποβάλετε μια μεγάλη κατάθεση χρημάτων .
Οι εκκρεμείς πωλήσεις σπιτιού μερικές φορές ανατινάζονται. Πολλοί πωλητές ανησυχούν ότι όταν θα προσφέρουν μια προσφορά, οι κερδισμένοι αγοραστές θα μπορούν να αποχωρήσουν από τη συναλλαγή ή την αθέτηση της σύμβασης αφού εξαφανιστούν όλοι οι άλλοι αγοραστές. Η αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων αποτελεί μέρος της προκαταβολής σας . Με την αύξηση του πάνω από τα κανονικά όρια, δείχνετε στον πωλητή ότι είστε σοβαροί στο κλείσιμο. Προσφέρετε μόνο στον πωλητή περισσότερα χρήματα λίγο αργότερα από αργότερα, αλλά μιλάει τόμους.
Εμφάνιση των πωλητών είστε πιστοποιημένοι .
Σχεδόν κάθε πολλαπλή προσφορά θα συνοδεύεται από επιστολή δανειστή. Για να ξεχωρίσετε, ζητήστε από τον δανειστή σας επιστολή προπληρωμής δανείου , η οποία είναι διαφορετική από μια επιστολή προεπιλογής . Η προ-έγκριση σας καθιστά ισχυρότερο αγοραστή στα μάτια του πωλητή.
Δώστε στους πωλητές το χρόνο να μετακινηθούν .
Η κατοχή αγοραστών είναι συχνά ένα κολλώδες σημείο. Είναι αρκετά δύσκολο να ζευγαρώνετε πολλαπλές κλεισίματα αν πωλείτε και αγοράζετε ταυτόχρονα , και ακόμα πιο δύσκολο εάν οι πωλητές κάνουν το ίδιο. Κόψτε τους πωλητές λίγο αργά, δίνοντάς τους δύο με τρεις ημέρες για να κινηθούν έξω μετά το κλείσιμο, χωρίς να περιμένουν αποζημίωση.
Συντομεύστε ή αφαιρέστε ορισμένες απροσδόκητες υποθέσεις .
Με ομοσπονδιακό νόμο, έχετε 10 ημέρες για επιθεωρήσεις λόγω βαφής με βάση το μόλυβδο , εκτός αν παραιτηθείτε από αυτό το δικαίωμα γραπτώς. Πάντοτε να έχετε μια επιθεώρηση στο σπίτι , αλλά σφίξτε το χρονικό διάστημα. Εάν το δάνειο σας είναι σταθερό, παραιτούμε από την έκτακτη έγκριση του δανείου. Συζητήστε με τον αντιπρόσωπό σας για συγκρίσιμες πωλήσεις, για να αποφασίσετε αν θέλετε να παραιτηθείτε από την εκτίμηση του ενδεχομένου.
Προσφορά για τη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ της εκτίμησης και της τιμής πώλησης .
Εάν έχετε λίγα επιπλέον χρήματα και νομίζετε ότι το σπίτι μπορεί να μην εκτιμά την τιμή που προσφέρετε και ο πωλητής θα το γνωρίζει αυτό, τότε προσφέρετε να πληρώσετε τη διαφορά σε μετρητά.
Γράψτε την καλύτερη προσφορά σας .
Σε μια αγορά πωλητή, δεν ελπίζουμε για διαπραγμάτευση . Προσφέρετε την υψηλότερη τιμή. Η τιμή με την οποία μπορείτε να ζήσετε αν η προσφορά σας απορριφθεί. Βάλε τα δυνατά σου! Κάντε το ελκυστικό, ίσως λίγο πάνω από την τιμή καταλόγου. Ρωτήστε τον πράκτορά σας για μια συγκριτική ανάλυση αγοράς για να καθορίσετε την τιμολόγηση. Μερικές φορές οι πωλητές θέτουν εσκεμμένα μια τιμή κάτω από συγκρίσιμες πωλήσεις σε μια προσπάθεια να δημιουργήσουν πολλαπλές προσφορές, οπότε η πληρωμή ενός επιπλέον επιπλέον δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πληρώνετε την αγοραία αξία .
Πολλαπλές προσφορές στις αγορές αγοραστών
Στις αγορές του αγοραστή , η προσφορά νίκης σε κατάσταση πολλαπλών προσφορών είναι συχνά μικρότερη από την τιμή καταλόγου . Ο αριθμός των πολλαπλών προσφορών είναι κατά κανόνα σημαντικά μικρότερος, πράγμα που σημαίνει ότι ενδέχεται να ανταγωνίζεστε έναν αγοραστή σε -locu-of 20. Εδώ είναι προτάσεις για ανταγωνισμό:
Πουλήστε πρώτα την έξοδο από το σπίτι σας.
Εάν μετακομίζετε και έχετε σπίτι για πώληση, μην αγοράζετε πριν από την πώληση. Αν είστε πρώτος αγοραστής σπιτιού , ίσως έχετε ήδη το πλεονέκτημα έναντι ενός αγοραστή που πρέπει να πουλήσει πριν από την αγορά. Εάν μια προσφορά περιέχει μια ενδεχόμενη πώληση , ο πωλητής θα προσελκύσει την προσφορά χωρίς να χρειάζεται να πωληθεί.
Παίξτε Νίκαια .
Μην ζητάτε από τον πωλητή να σας δώσει προσωπικά αντικείμενα. Μην περιμένετε από τον πωλητή να πληρώσει τα έξοδα κλεισίματος . Μάθετε ποια στοιχεία συνήθως πληρώνονται από τον πωλητή και προσφέρετε να πληρώσετε μερικά όπως πολιτικές τίτλου , προμήθειες μεσεγγύησης, τέλη μεταφοράς. Ζητήστε από τον πράκτορα σας να έρχεται σε επαφή με τον πράκτορα του πωλητή, επειδή μερικές φορές οι πωλητές απορρίπτουν προσφορές βάσει του τι πρέπει να πει ο πράκτορας του πωλητή για τον αντιπρόσωπό σας.
Μάθετε τι είναι σημαντικό για τον πωλητή .
Ζητήστε από τον πράκτορα σας να εντοπίσει τα καυτά κουμπιά της συναλλαγής. Αυτά θα μπορούσαν να είναι οι αιτήσεις των πωλητών ή οι προσδοκίες του πράκτορα - να ρωτήσετε τι θα σφραγίσει τη συμφωνία και να την δώσει σε αυτές. Ίσως είναι ένα γρήγορο κλείσιμο. Ίσως είναι μεγαλύτερη από το συνηθισμένο διάστημα μεσεγγύησης.
Μοιραστείτε την Αγάπη .
Οι περισσότεροι πωλητές έχουν μια συναισθηματική προσκόλληση στο σπίτι τους και θέλουν να το δουν να πέφτουν στα χέρια ενός αποδεκτού αγοραστή. Να είστε αυτός αποδεκτός αγοραστής. Γράψτε στον πωλητή μια σύντομη επιστολή που εξηγεί γιατί αγαπάτε το σπίτι και γιατί αξίζετε να επιλέγετε ως τη νικηφόρα προσφορά. Να είστε σάπιοι αλλά ειλικρινείς.
Προετοιμαστείτε για μια προσφορά μετρητών .
Μπορείτε να γράψετε την καλύτερη προσφορά και ένας αρμόδιος πράκτορας εγγραφών είναι πιθανό να συμβουλεύσει τον πωλητή να αντιμετωπίσει όλες τις πολλαπλές προσφορές , ακόμη και σε μια αγορά αγοραστή. Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, οι πωλητές δεν χρειάζεται να κάνουν ταυτόσημες προσφορές μετρητών . Κάθε μπορεί να είναι διαφορετική. Επίσης, ο πωλητής διατηρεί το δικαίωμα να επιλέξει ή να απορρίψει αποδεκτές πολλαπλές προσφορές μετρητών.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.