Ωστόσο, είναι σύνηθες για τους πωλητές να πληρώνουν μια πίστωση κόστους κλεισίματος για ορισμένους αγοραστές σε ορισμένες περιπτώσεις.
Οι πωλητές συχνά πληρώνουν το σύνολο ή μέρος του κόστους κλεισίματος του αγοραστή υπό τις κατάλληλες συνθήκες.
Πόσο χρειάζονται οι αγοραστές για πίστωση κόστους κλεισίματος;
Όλα τα δάνεια είναι διαφορετικά, αλλά ένας εύκολος κανόνας για να υπολογίσετε το ποσό που ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει το κόστος κλεισίματος είναι να πολλαπλασιάσει το 3% της τιμής αγοράς . Αυτό δεν είναι μια ακριβής επιστήμη και μπορεί να προκαλέσει επιπλοκές εάν ο πωλητής είναι πρόθυμος να πιστώσει το 3% της τιμής αγοράς στον αγοραστή, αλλά το κόστος κλεισίματος του αγοραστή είναι μικρότερο. Υπάρχουν επίσης κάποια δάνεια που θα επιτρέψουν μια μεγαλύτερη πίστωση, αλλά είναι λίγα και πολύ μεταξύ αυτών των ημερών.
Πείτε ότι η τιμή αγοράς είναι $ 300.000. Εάν η μέγιστη επιτρεπόμενη πίστωση είναι 9.000 δολάρια, οι αγοραστές δεν πρέπει να ζητούν από έναν πωλητή να τους δώσει 10.000 δολάρια επειδή ο δανειστής τους πιθανότατα δεν θα επιτρέψει το ποσό αυτό. Επιπλέον, αν το κόστος κλεισίματος ενός αγοραστή ανέρχεται στα 8.000 δολάρια, για παράδειγμα, υπάρχουν 1.000 δολάρια αχρησιμοποίητης πίστωσης που θα μπορούσαν να εφαρμοστούν εάν ο πράκτορας του αγοραστή και ο δανειστής χρησιμοποίησαν λίγη επινοητικότητα.
Μπορούν να αγοράσουν το επιτόκιο εάν δεν υπάρχει τίποτε άλλο.
Δεν είναι κάθε αγοραστής σπίτι να ζητήσει 3 τοις εκατό της τιμής αγοράς. Ορισμένοι αγοραστές ενδέχεται να έχουν ήδη το μεγαλύτερο μέρος του κόστους κλεισίματος στην τράπεζα, αλλά θα μπορούσαν να είναι σύντομα μερικές χιλιάδες. Σε αυτή την περίπτωση, θα ζητούσαν $ 1.000 έως $ 3.000 περίπου. Μπορεί να είναι διαφορετικά ποσά ανάλογα με τις ανάγκες του αγοραστή.
Ποιο είδος αγοραστών κατοικίας είναι πιθανό να ζητήσει μια πιστωτική δαπάνη κλεισίματος;
Οι αγοραστές που ζητούν πίστωση κόστους κλεισίματος είναι συχνά οι πρώτοι αγοραστές κατοικιών. Θα μπορούσαν να λάβουν ένα δάνειο VA ή ένα δάνειο FHA . Ο λόγος που τα δύο αυτά δάνεια περιλαμβάνουν συχνά κάποιο είδος πίστωσης πωλητή είναι ότι η ελάχιστη προκαταβολή για το FHA είναι 3,5% της τιμής αγοράς και η VA είναι μηδενική. Αυτά τα δάνεια επιτρέπουν στους αγοραστές με ελάχιστα προκαταβολικά αποθεματικά να αγοράσουν ένα σπίτι.
Πολλοί από αυτούς τους τύπους αγοραστών δεν έχουν πρόσθετα κεφάλαια στην τράπεζα για να πληρώσουν τα έξοδα κλεισίματος που απαιτούνται πάνω και πέρα από την τιμή αγοράς. Ωστόσο, είχα επίσης αγοραστές που βάζουν κάτω το 20 τοις εκατό με ένα συμβατικό δάνειο ζητήστε από τον πωλητή για το κλείσιμο του κόστους βοήθειας. Αν η συναλλαγή είναι αρκετά ελκυστική για τον πωλητή, ο πωλητής μπορεί να συμφωνήσει.
Συμβουλές για να ζητήσετε από τον πωλητή να πληρώσει μια πίστωση κόστους κλεισίματος
Ο αριθμός ένας τρόπος με τον οποίο πολλοί αγοραστές παίρνουν τους πωλητές να πληρώσουν μια πίστωση κόστους κλεισίματος είναι με την αύξηση της τιμής πώλησης για την κάλυψη των πρόσθετων εξόδων. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι η τιμή πώλησης είναι $ 300.000 και οι αγοραστές χρειάζονται 3% της τιμής αγοράς. Αν θα διαιρέσετε την τιμή πώλησης κατά .97, θα ήταν ίσο με $ 309.278. Εάν λάβετε 309.278 δολάρια X 3 τοις εκατό και αφαιρέστε το από την τιμή πώλησης, ο πωλητής εξακολουθεί να συμψηφίζει $ 300.000.
Οι περισσότεροι αγοραστές θα το γύρισαν σε $ 309.500 ή $ 310.000 και θα ζητήσουν πίστωση 3%. Στη συνέχεια, ο πωλητής παίρνει το ίδιο ποσό χρημάτων με την πώληση στην τιμή καταλόγου των 300.000 δολαρίων.
Το μειονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι αυτό που συμβαίνει εάν το σπίτι δεν εκτιμά από τον δανειστή του αγοραστή σε $ 310.000; Αν δεν υπάρχει σχετική πρόβλεψη στη σύμβαση αγοράς, ο πωλητής θα μπορούσε να κολλήσει να πληρώσει μια πίστωση από χαμηλότερη τιμή πώλησης και συμψηφισμό πολύ λιγότερο από ό, τι ο πωλητής αναμένεται.
Προσφέρετε μια συναλλαγή για μια πίστωση κόστους κλεισίματος
Οι πωλητές συχνά θα συμφωνούν να πληρώσουν μια πίστωση κόστους κλεισίματος εάν λάβουν ό, τι θέλουν. Οι πωλητές θέλουν ειδικούς αγοραστές που θα κλείσουν μεσεγγύηση και δεν θα προκαλέσουν προβλήματα κατά τη διάρκεια της περιόδου μεσεγγύησης. Με άλλα λόγια, προσφέρετε την αγορά του σπιτιού υπό την προϋπόθεση του ως έχει και βεβαιωθείτε ότι ο πωλητής ο αγοραστής θα φροντίσει για οποιαδήποτε θέματα επιθεώρησης στο σπίτι μετά το κλείσιμο.
Πάρα πολλοί πωλητές, αξίζει τον κόπο να δώσει μια μικρή έκπτωση στην τιμή εκ των προτέρων σε αντάλλαγμα για τη διασφάλιση ότι η μεσεγγύηση θα κλείσει εγκαίρως χωρίς παρενοχλήσεις. Μερικοί πωλητές δουλεύουν λίγο στην αγορά με μια μικρή ευελιξία στην τιμή πώλησης, οπότε δεν είναι δύσκολο να προσφέρουμε πίστωση κόστους κλεισίματος.
Αν ο πωλητής δεν θέλει να πληρώσει ένα πλήρες 3 τοις εκατό, ζητήστε λίγο λιγότερο και βρείτε έναν τρόπο να αποκτήσετε το υπόλοιπο χωρίς δανεισμό των χρημάτων. Εάν ο οφειλέτης μειώνει το 10 τοις εκατό, ίσως η προκαταβολή θα μπορούσε να μειωθεί στο 5 τοις εκατό, αφήνοντας κεφάλαια για το κόστος κλεισίματος. Οι αγοραστές δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να δανείζονται τα έξοδα κλεισίματος, επειδή ο δανειστής δεν θα το επιτρέψει, αλλά δεν σημαίνει ότι ο αγοραστής δεν θα μπορούσε να τραβήξει την τράπεζα της μαμάς και του μπαμπά για δώρο.