Πώς να εμφανίσετε το σπίτι σας στους αγοραστές
Όταν εμφανίζετε το σπίτι σας , θέλετε να εμπλακείτε στον αγοραστή συναισθηματικά επειδή η απόφαση αγοράς βασίζεται περισσότερο στα συναισθήματα και λιγότερο στη λογική. Δώστε στον αγοραστή την άδεια να πει, "Ναι, θέλω να αγοράσω αυτό το σπίτι", με τη διοργάνωση , τονίζοντας τις θετικές ιδιότητες του σπιτιού σας και δεν εφιστώ την προσοχή στις αρνητικές πτυχές.
Εκτός αυτού, θα υπάρχει αρκετός χρόνος μετά την υπογραφή της σύμβασης για να μιλήσουμε για τα μειονεκτήματα.
Σε πολλές αγορές, είναι σύνηθες για τον πράκτορα του αγοραστή να περιηγηθεί σε μια λίστα χωρίς τον πράκτορα της εισαγωγής και αναμένει ότι ο πωλητής θα εγκαταλείψει το σπίτι. Εάν πουλάτε το σπίτι σας ως Προς Πώληση από τον Ιδιοκτήτη , θα χρειαστεί να δείξετε το σπίτι μόνοι σας.
Εδώ είναι συμβουλές για την εμφάνιση του σπιτιού σας που εμπλέκουν όλες τις αισθήσεις.
Το ευγενικό καλωσορίζουμε να παρουσιάσουμε ένα σπίτι
Αν και ο αγοραστής είναι ένας φιλοξενούμενος στο σπίτι σας, θέλετε ο αγοραστής να φανταστεί την ιδιοκτησία του σπιτιού. Δεν θέλετε να κάνετε τον αγοραστή να αισθάνεται σαν εισβολέας. Θέλετε να πείτε: παρακαλώ, έλα, ώστε να μπορέσω να σας δείξω το σπίτι μου.
- Μην περιμένετε από τον αγοραστή να αφαιρέσει τα παπούτσια του, εκτός αν πωλείτε σε έναν αγοραστή για τον οποίο ο σκοπός του είναι θρησκευτικός ή πολιτιστικός. Ή αγοράζετε ένα σπίτι στη Χαβάη . Διαφορετικά, το τεκμήριο ενδέχεται να είναι προσβλητικό.
- Φύγε από το σπίτι. Θα μπείτε στον πειρασμό να ακολουθήσετε τους αγοραστές και να εξηγήσετε τις αναβαθμίσεις, τις ανέσεις. ΚΑΝΩ. ΔΕΝ. Ο αγοραστής δεν πρόκειται να μιλήσει για το σπίτι μπροστά σας ή να ανοίξει τις πόρτες μαζί σας εκεί που στέκεστε εκεί.
- Μην πιέζετε ή βιάζετε τον αγοραστή. Ενημερώστε τον αγοραστή να πάρει όλη την ώρα που χρειάζεται.
- Αφήστε ένα μπολ τυλιγμένο καραμέλα ή άλλες απολαύσεις κοντά στην μπροστινή πόρτα με μια μικρή σημείωση ευχαριστώντας τον αγοραστή για να έρθει να δει το σπίτι σας.
Ελέγξτε τη θερμοκρασία δωματίου
- Η εμφάνιση του σπιτιού σας δεν είναι η στιγμή να ανησυχείτε για το λογαριασμό σας. Εάν είναι αρκετά κρύο για να φορέσει ένα πουλόβερ για να παραμείνει ζεστό, ανάψτε τη φωτιά. Μην κάνετε τους αγοραστές να τρέμουν ή να επιθυμούν να μπουν στο χαλί σας για ζεστασιά.
- Εάν είναι ζεστό έξω, ενεργοποιήστε τον κλιματισμό. Είναι καλύτερο να θερμάνετε ή να ψύξετε το σπίτι ένα βαθμό ή δύο θερμότερο / πιο κρύο από το συνηθισμένο και στη συνέχεια ρυθμίστε τη θερμοκρασία σε κανονική κατάσταση. Αυτό εμποδίζει τη θερμότητα ή τον κλιματισμό να κλωτσούν όταν ο αγοραστής είναι παρών, επειδή ορισμένα συστήματα HVAC είναι δυνατά.
- Θέλετε η εσωτερική θερμοκρασία να είναι άνετη και να δώσετε στον αγοραστή περισσότερο λόγο να παραμείνει, ειδικά σε ζεστές ή κρύες μέρες!
Δημιουργήστε μια διάθεση
- Φως φωτιά στο τζάκι. Ακόμα κι αν είναι το μέσο του καλοκαιριού.
- Κάντε το ρομαντικό τοποθετώντας δύο ποτήρια σαμπάνιας σε ένα κοντινό τραπέζι με ένα μπουκάλι σαμπάνια.
- Ενεργοποιήστε την απαλή μουσική. Συνήθιζα να παίζω την Enya μέχρι μια μέρα που την άκουσα να τροφοδοτείται σε ένα νεκροταφείο. Δεν θέλετε οι άνθρωποι να σκεφτούν το θάνατο όταν παρουσιάζετε το σπίτι σας, όχι, όχι.
- Εάν έχετε σιντριβάνια νερού, ενεργοποιήστε τα. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για τον πνιγμό του θορύβου της κυκλοφορίας ή των γειτόνων δίπλα.
Παίξτε κάτω τη μυρωδιά
- Πολλοί άνθρωποι είναι αλλεργικοί σε ορισμένες μυρωδιές και αποσμητικές ουσίες, οπότε μην ψεκάζετε τον αέρα ή τα αποσμητικά χώρου.
- Μην καίνε κεριά ή αρώματα ψεκασμού στην κρεβατοκάμαρα για τον ίδιο λόγο.
- Εάν ο καιρός το επιτρέπει, ανοίξτε τα παράθυρα - εάν υπάρχει υπερβολικός θόρυβος έξω, κλείστε τα.
- Εάν πρόκειται να ψήσετε μπισκότα ή να πιείτε μπαχαρικά όπως κανέλα στο νερό στη σόμπα, βγάλτε τα μούχλες έτσι ώστε οι αγοραστές να μην είναι απογοητευμένοι. Περισσότεροι από ένας αγοραστής είπε, "Ω, darn, νόμιζα ότι υπήρχαν μπισκότα εδώ!"
Αναπαραγωγή του Οπτικού
- Εάν έχετε εποχιακές φωτογραφίες που προβάλλουν λουλουδένους κήπους, φύλλα που εκρήγνυνται με χρώμα ή χιονισμένο χλοοτάπητα που αναβοσβήνει από τα φώτα του δρόμου, τότε τα εμφανίζετε σε εξέχουσα θέση.
- Ανοίξτε όλα τα καλύμματα παραθύρων για να αφήσετε στο φως.
- Κρατήστε τις περσίδες εν μέρει κλειστές ώστε διαφορετικά να εμφανίζονται ανεπιθύμητα εξωτερικά τοπία όπως ένας ερειπωμένος φράκτης ή μια κοντινή κατασκευή που εμποδίζει τις απόψεις.
Ανάβει το Σώμα
- Ενεργοποιήστε κάθε φως στο σπίτι, συμπεριλαμβανομένων των φώτων συσκευών και των ντουλαπιών.
- Φωτίστε τα σκοτεινά δωμάτια με λίγα παράθυρα τοποθετώντας φώτα στο πάτωμα πίσω από τα έπιπλα.
- Απενεργοποιήστε την τηλεόραση. εάν παίζετε μουσική σε έναν υπολογιστή, απενεργοποιήστε την οθόνη.
Ενθαρρύνετε την επαφή
- Σχεδιάστε τα αισθησιακά υφάσματα όπως τα βελούδινα περιτυλίγματα ή τα μεταξωτά ρίχνουν πάνω από τους βραχίονες καρέκλας.
- Αφήστε τις πόρτες να ανοίξουν ελαφρά.
- Αν έχετε τάπητα, σκουπίστε προς μία κατεύθυνση και μην περπατήσετε ξανά σε αυτό.
Παροχή ευγενών καρτών
Συνδέστε τυπωμένες κάρτες σε αντικείμενα και σε δωμάτια που παρέχουν περισσότερες πληροφορίες που ο αγοραστής μπορεί να χάσει ή να μην γνωρίζει. Έχετε τόσο λίγο χρόνο για να κάνετε μια εντύπωση.
- Εάν έχετε έναν αντίκα πολυέλαιο στην τραπεζαρία σας, βάλτε μια κάρτα που να αποκαλύπτει την ηλικία του και άλλες σημαντικές λεπτομέρειες.
- Εάν έχετε αφαιρέσει το πλυντήριο και το στεγνωτήριο από το δωμάτιο πλυντηρίων, τοποθετήστε μια κάρτα στον τοίχο που περιγράφει το δωμάτιο.
- Εάν οι σκάλες σας στο υπόγειο είναι απότομες, επισυνάψτε μια κάρτα στο κιγκλίδωμα που προειδοποιεί τους αγοραστές να παρακολουθήσουν το βήμα τους.
- Προσέξτε όταν τοποθετείτε μια κάρτα που λέει: "Δεν περιλαμβάνονται στην πώληση." Αυτό θα κάνει έναν αγοραστή να το θέλει, αλλά μπορείτε να το παίξετε αργότερα προς όφελός σας.
Top It Off με φαγητό
Ο καλύτερος τρόπος να προσελκύσετε τους αγοραστές να παραμείνουν και να παρατηρήσετε ακόμα περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το σπίτι σας είναι να τους προσφέρετε τρόφιμα. Δεν χρειάζεται να φτιάξετε ένα γεύμα, αλλά σάντουιτς, μπισκότα, αναψυκτικά, νερό, επιδόρπια, όλα είναι ευπρόσδεκτα. Αγοραστές που είναι nibbling σε σνακ δεν είναι τόσο πρόθυμοι να φύγουν και μπορεί να παρατηρήσετε περισσότερα από αυτό που το σπίτι σας έχει να προσφέρει.
- Ρυθμίστε τα σκεύη σερβιρίσματος, αν χρειαστεί.
- Παρέχετε πιάτα, κύπελλα και χαρτοπετσέτες. Μπορούν να είναι προϊόντα από χαρτί.
Σε απλή ματιά, παρέχετε ένα δοχείο απορριμμάτων.
Ενθάρρυνση των σχολίων αγοραστών
- Κοντά στα σνακ, αφήστε τα στυλό και μια στοίβα από προεκτυπωμένες κάρτες ερωτηματολογίου ή ένα βιβλίο επισκεπτών για να υπογράψετε.
- Οι αγοραστές είναι πολύ πιθανό να αισθάνονται υποχρεωμένοι να ανταποκριθούν στο αίτημά σας μετά τη λήψη τους.
- Η ανατροφοδότηση που εμφανίζεται θα είναι ανεκτίμητη.
- Να επιτρέπεται η ανωνυμία του αγοραστή.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.