Μια γρήγορη πώληση δεν σημαίνει ότι το σπίτι σας ήταν πολύ χαμηλό (ή όχι)
Μέσες ημέρες στην αγορά
Μέσες ημέρες στην αγορά είναι ένας αριθμός σχεδόν κάθε κτηματομεσίτης γνωρίζει από την καρδιά.
Αν ο πράκτοράς σας δεν μπορεί να σας δώσει αυτόν τον αριθμό, ίσως να θέλετε να σκεφτείτε για την πρόσληψη ενός πράκτορα που μπορεί. Για να καθορίσετε τον μέσο αριθμό ημερών στην αγορά μόνοι σας, υπολογίστε την ημέρα που κάθε σπίτι σε κάθε δεδομένο μήνα διατίθεται στην αγορά και μετρήστε τις ημέρες που εκκρεμούν. Προσθέστε αυτές τις μέρες μαζί και διαιρέστε με τον αριθμό των σπιτιών.
Τι κάνει ένα σπίτι να πωλεί γρήγορα;
Μερικές φορές δεν υπάρχει κανένας λογικός λόγος για το χρονικό διάστημα που απαιτείται για την πώληση ενός σπιτιού. Θα μπορούσε να είναι τεράστια τύχη όπως στο "σωστό μέρος, την κατάλληλη στιγμή". Το σπίτι σας θα μπορούσε να έρθει στην αγορά την ίδια μέρα που κάποιος συγκεκριμένος αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα τέτοιο σπίτι. Πιθανότατα όμως, πόσο καιρό χρειάζεται για να πουλήσει ένα σπίτι εξαρτάται από τους ακόλουθους τρεις παράγοντες.
Τιμή
Μια έξυπνη στρατηγική που χρησιμοποιούν κάποιοι πράκτορες για να προσελκύσουν πολλές προσφορές , οι οποίες τείνουν να ωθήσουν την τιμή υψηλότερη, είναι να τιμολογήσει το σπίτι λίγο κάτω από την αγοραία αξία. Το εύρος τιμών κάνει και τη διαφορά. Συχνά, οι χαμηλότερες σειρές τιμών πωλούν ταχύτερα από τις υψηλότερες σειρές τιμών απλώς και μόνο επειδή υπάρχουν περισσότεροι αγοραστές που μπορούν να αντέξουν οικονομικά σε χαμηλότερες τιμές.
Σε μια αγορά πωλητή, μια κοινή στρατηγική είναι η τιμολόγηση ενός σπιτιού ελαφρώς χαμηλότερου από τις συγκρίσιμες πωλήσεις για να προσελκύσει πολλαπλές προσφορές. Περισσότερες από μία προσφορές τείνουν να αυξήσουν την τιμή. Επιπλέον, γενικά ο ανταγωνισμός γεννά επιθυμία και οι παθιασμένοι, αποφασισμένοι αγοραστές συχνά πληρώνουν πολύ περισσότερο από το να ζητούν.
Τοποθεσία
Η τοποθεσία, η τοποθεσία, η τοποθεσία ", είναι ακριβής.
Εάν το σπίτι βρίσκεται σε μια πολύ επιθυμητή γειτονιά κοντά σε εξαιρετικά σχολεία, θα υπάρξει περισσότερη ζήτηση για το σπίτι. Εάν βρίσκεται στην λανθασμένη πλευρά των διαδρομών κοντά σε μια τοξική χωματερή, μπορεί να μην πωλείται ποτέ.
Τα σπίτια που ευρίσκονται μπροστά στον αυτοκινητόδρομο περιλαμβάνουν τη δική τους ιδιαίτερη σειρά προκλήσεων. Συχνά οι πωλητές που κατέχουν αυτά τα σπίτια έχουν καταλάβει τη θέση, επειδή έχουν προσαρμοστεί στο θόρυβο και την θέα. Ένας νέος αγοραστής, ωστόσο, το βλέπει σαφώς και μπορεί να απενεργοποιηθεί.
Κατάσταση
Σπίτια σε άκρη κορυφής σχήμα που σπινθήρισμα και λάμψη πωλούν πολύ πιο γρήγορα από τα σπίτια που χρειάζονται επισκευές ή είναι γεμάτα. Οι αγοραστές του σπιτιού πρέπει να φανταστούν πώς θα ζουν σε αυτό το σπίτι και δεν μπορούν να το κάνουν αυτό, αν το σπίτι μοιάζει να ανήκει σε εσάς ή είναι χάλια.
Συχνά, μόνο η εκκαθάριση των μισών επίπλων κάνει το τέχνασμα. Οι περισσότεροι άνθρωποι διαθέτουν πάρα πολλά έπιπλα. Τα μεγάλα κομμάτια μπορούν να συντρίψουν ένα χώρο και να κάνουν την περιοχή να φαίνεται μικρότερη.
Η θερμοκρασία της αγοράς καθορίζει πόσο καιρό παίρνει ένα σπίτι για να πουλήσει
Στις αγορές των πωλητών, τα σπίτια τείνουν να πωλούν ταχύτερα επειδή υπάρχουν λιγότεροι πωλητές και περισσότεροι αγοραστές. Όταν περισσότεροι από ένας αγοραστές προσπαθούν να αγοράσουν το ίδιο σπίτι, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πόλεμο υποβολής προσφορών με προσφορές που έχουν ληφθεί πάνω από την τιμή καταλόγου. Δεν είναι ασυνήθιστο για ένα σπίτι να πουλήσει σε μια αγορά πωλητή σε λιγότερο από μια εβδομάδα.
Στις αγορές αγοραστών, οι αγοραστές έχουν περισσότερες επιλογές και μπορούν να πάρουν το χρόνο τους. Εάν το σπίτι δεν είναι ακριβώς αυτό που θέλει ένας αγοραστής, ένας αγοραστής θα το μεταβιβάσει και θα συνεχίσει να ψάχνει. Αν είστε πωλητής στην αγορά ενός αγοραστή, η υπομονή είναι το κλειδί. Σε αστικές περιοχές, τα σπίτια σε πολύ καλές τιμές πρέπει να λάβουν προσφορά μέσα σε 3 εβδομάδες. Για παράδειγμα, αν μια λίστα παραμείνει στην αγορά για περισσότερο από 30 ημέρες, συχνά οι αγοραστές θα προσπαθήσουν να προσφέρουν λιγότερα, πιστεύοντας εσφαλμένα ότι αυτό τους δίνει αιτία στο lowball.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.