Γιατί ένας αγοραστής θα δώσει ποτέ στον πωλητή την τιμή που ζητά;
Φανταστείτε για μια στιγμή πόσο χαοτικό θα ήταν εάν όλα ήταν διαπραγματεύσιμα. Ας υποθέσουμε ότι μπήκατε σε ένα αρτοποιείο για να αγοράσετε ένα ψωμί ψωμιού και, αντί να χτυπήσει την αγορά σας, ο αρτοποιός σας ζήτησε να υποβάλετε μια προσφορά.
Πόσο θα προσφέρατε; Δεν θα προτιμούσατε να παραδώσετε ένα λογαριασμό αξίας $ 5 και να περιμένετε για την αλλαγή σας; Όχι, η αλλαγή είναι παθητική. Κανείς δεν δέχεται την αλλαγή πια.
Ωστόσο, αυτοί οι ίδιοι τύποι ανθρώπων αναμένεται να διαπραγματευτούν όταν αγοράζουν ένα σπίτι . Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για νεότερο σπίτι ή για παλαιότερο σπίτι , όλες οι τιμές κατοικίας είναι διαπραγματεύσιμες. Από τη μία πλευρά, δεν θέλετε να πληρώσετε περισσότερα από όσα πρέπει να πληρώσετε. Δεν θέλετε να επωφεληθείτε από αυτό. Από την άλλη πλευρά, θέλετε μια καλή αξία και μια προσιτή υποθήκη . Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να χρειαστεί να διαπραγματευτείτε. Πόσο λοιπόν προσφέρετε; Και γιατί ένας αγοραστής θα δώσει ποτέ στον πωλητή την ζητούμενη τιμή;
Λόγοι για να προσφέρουν τον κατάλογο τιμών πωλητών κατά την αγορά ενός σπιτιού
Αυτή η ιδέα έφτασε στο σπίτι μαζί μου όταν σχεδίαζα να αγοράσω ένα σπίτι στην ακτή. Σκέφτηκα ότι τα επιτόκια ήταν πραγματικά χαμηλά, περίπου τόσο χαμηλά όσο ήμουν πιθανότατα να τα βλέπω στη ζωή μου. Η αγορά υποβαθμίστηκε το 2010 και μειώθηκε. Ήταν μια τέλεια στιγμή για να αγοράσετε ένα δεύτερο σπίτι.
Έψαξα ακίνητα στην ακτή της θάλασσας πάνω και κάτω από την ακτή της Καλιφόρνιας. Ένα σπίτι που κατοικούσα κάποτε στο Rincon στην Ventura είχε περάσει από $ 150.000 σε περισσότερα από $ 2.4 εκατομμύρια τα τελευταία 30 χρόνια. Όλα ήταν ακριβά, από το Σαν Ντιέγκο μέχρι το Eureka. Αλλά βρήκα μια μεγάλη αγορά. Ήταν το λιγότερο ακριβό οίκημα της θάλασσας οπουδήποτε.
Ήταν σε αποκλεισμό .
Η πρώτη σκέψη που πέρασε το μυαλό μου ήταν το πόσο χαμηλός θα πήγαινε ο πωλητής; Πόσο φτηνά θα μπορούσα να αγοράσω αυτή την ιδιοκτησία; Αγνόησα εντελώς το γεγονός ότι είχε ήδη τιμολογηθεί κάτω από την αγορά. Ευτυχώς, ήρθα στα αισθήματά μου και σχεδόν χαστούρα το πρόσωπό μου. Ακολουθούν οι λόγοι για να προσφέρετε την τιμή καταλόγου στον πωλητή:
- Για να κερδίσει τη συνεργασία πωλητή.
Υπάρχουν άλλοι εγγενείς παράγοντες στη σύμβαση αγοράς, οι οποίοι μπορεί να είναι εξίσου σημαντικοί με την τιμή. Ίσως θελήσετε τον πωλητή να πληρώσει για επιθεωρήσεις ή εκθέσεις, τις οποίες ένας πωλητής είναι πιο πιθανό να κάνει εάν πληρώσετε την τιμή καταλόγου.
- Για να κλειδώσετε τον ανταγωνισμό.
Σε περίπτωση πολλαπλών προσφορών , μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι κάποιος άλλος αγοραστής μπορεί να προσπαθήσει να διαπραγματευτεί, κάνοντας την προσφορά σας ακόμη καλύτερη.
- Για να φτιάξετε τον πράκτορα που εμφανίζεται στον κατάλογο.
Επικυρώνετε την προτεινόμενη τιμή καταλόγου όταν προσφέρετε την τιμή καταλόγου. Εάν ο πράκτορας εγγραφής πρότεινε την τιμή αυτή, ο πράκτορας της εισαγωγής μπορεί να παροτρύνει τον πωλητή να πάρει την προσφορά σας, εάν για κανέναν άλλο λόγο παρά κάνει τον πράκτορα να φαίνεται ικανός. Ένας ευτυχισμένος πράκτορας κατάλογος θα βρει λιγότερο λάθος με την προσφορά σας και μπορεί να είναι διατεθειμένοι να παραβλέψουμε ένα στοιχείο που ο αντιπρόσωπος διαφορετικά θα ενθάρρυναν τον πωλητή να αντιμετωπίσει.
- Για να αφήσετε περιθώρια για διαπραγματεύσεις επισκευών.
Εάν συμπιέσετε κάθε δεκάρα έξω από τη συναλλαγή στο μπροστινό μέρος, ίσως να μην υπάρχει κάποιο δωμάτιο για να διαπραγματευτείτε το κόστος μιας επισκευής. Επιπλέον, ένας ερεθισμένος πωλητής είναι απίθανο να είναι δεκτικός σε μια Αίτηση για Επισκευή αφού έχετε μειώσει την τιμή πώλησης εκ των προτέρων. Ένας πωλητής μπορεί να αισθάνεται ότι προσθέτετε προσβολή σε τραυματισμό. Ενώ, αν πληρώνετε την τιμή της λίστας, ο πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να ρίξει πίσω λίγο από τα μετρητά προς την κατεύθυνσή σας.
- Εάν δεν υπάρχει νικέλιο και δεν υπάρχει αλλαγή, υπάρχει λιγότερη δυσαρέσκεια.
Ίσως να μην είναι σημαντικό για εσάς κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων να είστε σε φιλικούς όρους με τον πωλητή, αλλά μπορεί να επιστρέψει για να σας δαγκώσει μετά το κλείσιμο, αν ο πωλητής σας λυπηθεί.
Το πράγμα που έμαθα για την αγορά ενός δεύτερου σπιτιού είναι κάτι που ήξερα ήδη, αλλά σχεδόν αγνοήθηκε. Είναι το πώς συμβουλεύω τους δικούς μου πελάτες. Εάν σας αρέσει το σπίτι, και η τιμή είναι ελκυστική και αποδεκτή από εσάς, τότε αγοράστε το. Πληρώστε την τιμή καταλόγου. Μακροπρόθεσμα, δεν έχει σημασία αν έχετε το σπίτι. Μπορείτε να χάσετε το σπίτι διαφορετικά. Πριν να διαπραγματευτείτε, αναρωτηθείτε: Αξίζει να χάσετε το σπίτι για μερικές χιλιάδες δολάρια;
Ο άσσος σας στην τρύπα, εάν παίρνετε ένα δάνειο , είναι το σπίτι που πρέπει ακόμα να εκτιμήσει σε αξία. Εάν έχετε προσφέρει την τιμή καταλόγου, αλλά δεν εκτιμάται στην τιμή καταλόγου, ο πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να μειώσει την τιμή για εσάς.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν μπορείτε να πάτε στραβά προσφέροντας την τιμή καταλόγου στον πωλητή.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, είναι μεσίτης-συνεργάτης στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο.