Λόγοι για να πωλήσει πριν αγοράσετε
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού που σχεδιάζουν να ανεβαίνουν συχνά παλεύουν με το δίλημμα: "Πρέπει να πουλήσουμε το σπίτι μας πριν αγοράσουμε ένα σπίτι;" Θα βρείτε πολλούς πράκτορες που σας συμβουλεύουν να αγοράσετε πριν πωλήσετε, αλλά αυτό σπάνια είναι προς το συμφέρον σας. Είναι προς το καλύτερο συμφέρον του πράκτορα γιατί αν αγοράσετε θα χρειαστεί να πουλήσετε και ο πράκτορας θα σας εγγυηθεί δύο πωλήσεις, ανεξάρτητα από το πόσο θα μπορούσε να σας κοστίσει για να το κάνετε αυτό.
Αν αποφασίσετε να πωλήσετε πρώτα και στη συνέχεια να αγοράσετε αλλά, ας πούμε, το σπίτι σας δεν πουλάει ή προσελκύει πολύ χαμηλές προσφορές που δεν θέλετε να δεχτείτε, ο πράκτορας δεν θα πάρει τίποτα. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να εξετάσετε. Δεν υπάρχει κίνδυνος για εσάς.
Φυσικά, που έρχεται πρώτα, το κοτόπουλο ή το αυγό εξαρτάται από την αγορά - είναι αγορά αγοραστή ή πωλητή - και το προσωπικό σας κίνητρο. Ωστόσο, για τους περισσότερους πωλητές και αγοραστές, το έξυπνο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να το πουλήσετε πριν αγοράσετε.
Οι περισσότεροι πωλητές που προτίθενται να πουλήσουν πριν αγοράσουν ένα σπίτι, το κάνουν επειδή θέλουν να μεγιστοποιήσουν το δυναμικό κέρδους του σπιτιού τους. Δεν θέλουν να είναι υπό πίεση να αισθάνονται αναγκασμένοι να χάνουν γρήγορα το υπάρχον σπίτι τους, ώστε να μπορούν να κλείσουν στο νέο σπίτι. Υπάρχουν τρόποι για να προγραμματίσετε ένα ταυτόχρονο κλείσιμο, εκτός από την πραγματοποίηση της πώλησης του σπιτιού σας που εξαρτάται από την εξεύρεση μιας κατοικίας αντικατάστασης για να αγοράσει.
Η στρατηγική που αποφασίζετε να χρησιμοποιήσετε θα επηρεάσει τον τύπο της αγοράς ακινήτων στην περιοχή σας.
Οι αγοραστές είναι πολύ πιο πρόθυμοι να περιμένουν έναν πωλητή να βρει ένα σπίτι αντικατάστασης στην αγορά ενός πωλητή παρά σε μια αγορά αγοραστή.
Λόγοι να πωλούν πρώτα και στη συνέχεια αγοράστε
- Δυνατότητα διαπραγμάτευσης.
Με την πρώτη πώληση, έχετε την πολυτέλεια του χρόνου. Δεν χρειάζεται να πάρετε την πρώτη προσφορά που έρχεται, επειδή έχετε ήδη ένα μέρος για να ζήσετε. Ονομάζεται το σπίτι σας.
- Υψηλότερη τιμή πώλησης.
Οι πωλητές που δεν υπόκεινται σε πίεση να πωλούν συχνά αποκτούν υψηλότερες τιμές πώλησης επειδή οι αγοραστές αντιλαμβάνονται ότι οι πωλητές δεν είναι απελπισμένοι. Τίποτα δεν φωνάζει "έκπτωση της προσφοράς σας" όπως μια λίστα που διαβάζει: "ο αγοραστής παρακίνησε, αγόρασε ένα άλλο."
- Υποχρεωτικό για ταυτόχρονη λήξη.
Πραγματοποιώντας την πώληση του οικιακού σας λογαριασμού για το κλείσιμο ταυτόχρονα με τη νέα σας αγορά , έχετε πει ουσιαστικά στον αγοραστή: "Αν δεν μπορώ να βρω το σπίτι που θέλω να αγοράσω, δεν είμαι υπό την υποχρέωση να σας πουλήσω". Δεν χρειάζεται να ονομάσετε τη διεύθυνση ιδιοκτησίας. Μπορείτε απλά να δηλώσετε: "Αυτή η πώληση εξαρτάται από το κλείσιμο ταυτόχρονα με την αγορά του αντικειμένου αντικατάστασης του πωλητή."
Σε δίκαιη κατάσταση, ένας πράκτορας έξυπνου αγοραστή δεν θα επιτρέψει σε έναν αγοραστή να υπογράψει σύμβαση με ρήτρα έκτακτης ανάγκης όπως αυτή. Ωστόσο, ξεφεύγω με την εισαγωγή αυτής της ρήτρας επειδή λίγοι πράκτορες κατανοούν τις συνέπειές της.
- Περίοδος έκτακτης ανάγκης.
Εντάξει, ας πούμε ότι ο πράκτορας του αγοραστή είναι αρκετά έξυπνος για να επιτύχει μια παράλληλη ρήτρα κλεισίματος από τη σύμβαση. Το επόμενο καλύτερο που μπορείτε να ζητήσετε είναι μια χρονική περίοδος κατά την οποία μπορείτε να αναζητήσετε ένα σπίτι αντικατάστασης. Μια περίοδος έκτακτης ανάγκης θα σας δώσει το δικαίωμα να ακυρώσετε τη σύμβαση κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου, αν το επιλέξετε, το οποίο μπορεί να κυμαίνεται, κατά μέσο όρο, από 7 έως 21 ημέρες.
- Ενοικίαση μετά το κλείσιμο.
Μερικοί πωλητές που θέλουν να πάρουν το χρόνο τους για να βρουν το τέλειο σπίτι, ότι το one-in-a-million, θα επιλέξουν συχνά να νοικιάσουν μετά το κλείσιμο. Εάν ο αγοραστής δεν απαιτεί άμεση κατοχή, ο πωλητής μπορεί να νοικιάσει το δικό του σπίτι για το ποσό της νέας πληρωμής υποθηκών του αγοραστή. Ή ο πωλητής μπορεί να μετακινηθεί έξω, να βάλει τα υπάρχοντά του σε αποθήκη και να νοικιάσει επιπλωμένο, βραχυπρόθεσμα διαμέρισμα.