Λάβετε κρίσιμα δεδομένα πριν κάνετε μια προσφορά στο σπίτι
Είναι πάντα χρήσιμο να μάθετε γιατί πωλεί ο πωλητής. Ωστόσο, ενδέχεται να μην μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες, επειδή ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να αρνηθεί να σας πει. Αλλά μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες χωρίς να βασίζεστε στη συνεργασία του πρακτορείου εγγραφής.
Συνειδητοποιήστε ότι δεν επαρκεί κανένα μόνο από τα παρακάτω, αλλά το καθένα από αυτά σε συνδυασμό με τα άλλα θα βοηθήσει τους αγοραστές να αποφασίσουν ποια τιμή είναι καλύτερη να προσφέρουν.
- Προσδιορίστε την αγορά: Ελέγξτε τη θερμοκρασία της αγοράς. Είναι η αγορά ζεστό, κρύο ή ουδέτερο ; Εάν κάνετε μια προσφορά στην αγορά ενός αγοραστή , θα έχετε λιγότερο ανταγωνισμό για το σπίτι. Οι πωλητές θα είναι πιο πιθανό να είναι δεκτικοί σε οποιαδήποτε προσφορά, επειδή υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές.
Αν αγοράζετε σε μια αγορά πωλητή, οι πωλητές ενδέχεται να μην θεωρούν καμία προσφορά χαμηλότερη από την τιμή καταλόγου. Στην πραγματικότητα, οι πωλητές θα μπορούσαν πολύ καλά να λάβουν πολλαπλές προσφορές, πράγμα που σημαίνει ότι η προσφορά σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ελκυστική για να κερδίσει την αποδοχή.
- Μάθετε πόσο πληρώνεται ο πωλητής: Ενώ είναι αλήθεια ότι σε πολλές περιπτώσεις η τιμή που ο πωλητής αρχικά πληρώνει για το σπίτι έχει μικρή σημασία για τη σημερινή αγορά. Ωστόσο, εάν ο πωλητής αγόρασε πριν από μερικά χρόνια μια καταθλιπτική αγορά , με ελάχιστη εκτίμηση από τότε, η ζητούμενη τιμή πρέπει να είναι πιο κοντά στην τιμή αγοράς του πωλητή. Παρόλο που μπορεί να μην μπορείτε να υπολογίσετε την κατάσταση του σπιτιού όταν το αγόρασε ο πωλητής ή εάν οι συνθήκες ήταν ελαφρυντικές, μπορείτε να προσαρμόσετε τις αυξήσεις λόγω ανατίμησης και βελτιώσεων αναδιαμόρφωσης .
- Καθορισμός του υπολοίπου των στεγαστικών δανείων του πωλητή : Εκτός αν ο πωλητής είναι σε αδυναμία πληρωμής και είναι πρόθυμος να συμμετάσχει σε μια σύντομη πώληση , ο πωλητής είναι απίθανο να αποδεχθεί μια προσφορά μικρότερη από την υποθήκη, καθώς και τα έξοδα κλεισίματος. Εάν ο πωλητής έχει ένα εξαιρετικά υψηλό υποσύστημα υποθηκών και το ακίνητο είναι κενό, μπορείτε να υποθέσετε ότι ο πωλητής κάνει τις εν λόγω πληρωμές υποθηκών εκτός τσέπης, ίσως να πληρώνει σε δύο σπίτια. Εάν το υπόλοιπο των ενυπόθηκων δανείων είναι πολύ χαμηλό, να κίνησε να πωλήσει αμέσως και μπορεί να αντέξει οικονομικά να περιμένει από την αγορά για να πάρει τιμή καταλόγου.
- Εξετάστε συγκρίσιμες πωλήσεις : Όταν εξετάζετε συγκρίσιμες πωλήσεις, χρησιμοποιήστε μόνο τις ιδιότητες που είναι παρόμοιες στη διαμόρφωση, την ηλικία και την τοποθεσία στο σπίτι που θέλετε να αγοράσετε. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα από τις πιο πρόσφατα πωλούμενες πωλήσεις και μην κοιτάτε πέραν των έξι μηνών, επειδή οι εκτιμητές δεν θα το κάνουν.
- Αναλύστε τον κατάλογο των τιμών προς τις τιμές-τιμές: Ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας μια αναφορά τάσεων που καλύπτει τους τελευταίους έξι μήνες. Αναζητήστε τις τιμές των σπιτιών όπως αναφέρονται και συγκρίνετε τις τιμές με τις τιμές που έχουν πουλήσει. Ρωτήστε πόσο είναι το κενό; Τα σπίτια πωλούνται πάνω από την τιμή καταλόγου ή κάτω; Αν κάτω από την τιμή καταλόγου, με ποιο ποσοστό; Εάν πολλά σπίτια πωλούν σε 2% κάτω από την τιμή καταλόγου, για παράδειγμα, αυτό το ποσοστό θα μπορούσε να υποδείξει την τιμή που ο πωλητής θα ή θα έπρεπε να αποδεχθεί.
- Ελέγξτε τους μέσους όρους κόστους τετραγωνικού ποδιού: Καταρχάς, καταλάβετε ότι τα μικρότερα σπίτια είναι υψηλότερα ανά τετραγωνικό πόδι και ότι τα μεγαλύτερα σπίτια είναι χαμηλότερα ανά τετραγωνικό πόδι . Δεν μπορείτε να πάρετε το μέσο κόστος τετραγωνικού ποδιού και να το πολλαπλασιάσετε με τα τετραγωνικά μεγέθη του σπιτιού που θέλετε να αγοράσετε για να βρείτε μια λογική τιμή για να προσφέρετε. Αλλά μπορείτε να ελέγξετε τις τάσεις για να καθορίσετε εάν οι μέσοι όροι κόστους τετραγωνικού ποδιού αυξάνονται ή μειώνονται και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας.
- Ρωτήστε για το Ιστορικό του Σπιτιού και το DOM: Μερικές φορές, οι πράκτορες λαμβάνουν καταχωρήσεις από την αγορά και τις υποβάλλουν εκ νέου ως νέα λίστα. Μάθετε αν το σπίτι ήταν μια λίστα που έληξε και στη συνέχεια relisted. Το DOM είναι σημαντικό επειδή, εάν τα σπίτια έχουν διατεθεί στην αγορά περισσότερο από 30 ημέρες, οι πωλητές ενδέχεται να είναι περισσότερο παρακινημένοι να κάνουν τροχοί και να αντιμετωπίσουν.
Κλείνοντας, προσπαθήστε να μην είστε συναισθηματικά συνδεδεμένοι με το σπίτι πριν γίνει δεκτή η προσφορά σας για αγορά . Προετοιμαστείτε για μια προσφορά μετρητών . Κρατήστε στο μυαλό σας πολλά άλλα σπίτια σε περίπτωση απόρριψης της προσφοράς σας.
Πηγαίνετε στην πρώτη σελίδα: Πόσο να προσφέρετε για ένα σπίτι
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.