Οι αγορές του πωλητή υπάρχουν όταν πολλοί αγοραστές ανταγωνίζονται για χαμηλό κατάλογο ενεργών καταχωρήσεων. Δεν είναι ασυνήθιστο για ένα σπίτι με όλα τα κουδούνια και σφυρίχτρες να αντλούν προσφορές από περισσότερους από έναν αγοραστές. Όταν συμβαίνει αυτό, το σπίτι συχνά πωλεί για περισσότερο από την τιμή καταλόγου. Αλλά η τιμή δεν είναι όλα σε έναν πωλητή. Υπάρχουν και άλλοι παράγοντες. Εάν προσπαθείτε να αγοράσετε ένα σπίτι σε μια αγορά πωλητή, εδώ είναι 10 συμβουλές για να σας βοηθήσει να γράψετε αυτή τη νίκη προσφορά αγοράς και νικήσει τον ανταγωνισμό.
01 Υποβάλετε μια επιστολή έγκρισης με την προσφορά σας
02 Μίσθωση ενός Assertive Real Estate Agent
Ένας πράκτορας που χτυπά συνεχώς την αγορά και τα δίκτυα με άλλους πράκτορες είναι πιο πιθανό να πάρει το προβάδισμα στο νέο σας σπίτι πριν από οποιονδήποτε άλλο, γι 'αυτό πρέπει να προσλάβετε έναν καλό πράκτορα . Όταν μια νεαρή νοσοκόμα ήταν έτοιμη να αγοράσει ένα σπίτι που μόλις γύρισε κατά τη διάρκεια του γεύματος, ο πράκτοράς της επέμεινε να γράψει την προσφορά στην κουκούλα του αυτοκινήτου της. Στη συνέχεια ο πράκτορας κάλεσε τον πράκτορα από το κελί της. Έπεισε τον πράκτορα να εγκαταλείψει ό, τι έκανε και να τη συνοδεύει στο σπίτι του πωλητή για να παρουσιάσει την προσφορά. Η προσφορά της νοσοκόμας έγινε δεκτή το απόγευμα.
03 Γράψτε μια φιλική προσφορά
Μην συμπεριλάβετε απαιτήσεις στην προσφορά σας που είναι πιθανό να ερεθίσουν ή να θυμούνται τον πωλητή. Εάν είναι συνηθισμένο στην περιοχή σας για τον αγοραστή να πληρώσει για το δικό του ασφαλιστήριο συμβόλαιο τίτλου , don''t ζητήσει από τον πωλητή να επιβαρυνθεί με αυτό το κόστος. Εάν οι περισσότεροι αγοραστές ζητήσουν κατοχή στις 5:00 μ.μ. την ημέρα κλεισίματος, δείξτε ότι είστε διαφορετικοί και είστε γενναιόδωροι δίνοντας στον πωλητή δύο ή τρεις ημέρες για να μετακινηθείτε.
04 Βάλτε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός
Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει να γράψετε την καλύτερη προσφορά σας. Μπορεί να έχετε μόνο μία ευκαιρία να κάνετε μια εντύπωση στον πωλητή, γι 'αυτό μην κάνετε μια χαμηλή προσφορά ελπίζοντας ότι ο πωλητής θα σας δώσει ένα counterteroffer. Εάν ο πωλητής έχει λάβει πολλαπλές προσφορές , οι χαμηλές προσφορές που συνήθως δεν έχουν ακόμη ληφθεί υπόψη. Αυτά σπρώχνονται στο απορριφθέν σωρό . Καταλάβετε το κορυφαίο δολάριο που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για το σπίτι και να προσφέρετε αυτήν την τιμή.
05 Καταθέστε μια υγιή κακή καταβολή χρημάτων
Μια μεγαλύτερη κατάθεση μετρητών δείχνει ότι είστε σοβαροί και είστε διατεθειμένοι να τοποθετήσετε τα μετρητά σας στο τραπέζι. Οι πωλητές θα αισθάνονται ότι είστε περισσότερο αφοσιωμένοι, για παράδειγμα, σε κατάθεση 3% σε σχέση με το 1%, δηλαδή αν ένα σπίτι είναι εισηγμένο σε $ 300.000, δεν προσφέρετε κατάθεση αξίας $ 500. Ο πωλητής μπορεί να αισθάνεται ότι δεν έχετε τίποτα σε κίνδυνο και θα μπορούσε να απομακρυνθεί από τη συναλλαγή κατά βούληση. Μια κατάθεση των $ 5.000, $ 10.000 ή $ 15.000 λέει "Είμαι αποφασισμένη να αγοράσω αυτό το σπίτι ."
06 Συζητήσεις μετρητών
Αν είστε σε θέση να πληρώσετε "όλα τα μετρητά" για ένα σπίτι, πείτε έτσι. Παρόλο που στο τέλος ο πωλητής είναι πάντα "όλα τα μετρητά", ακόμη και αν ο αγοραστής αποκτήσει δάνειο, μια συναλλαγή που δεν εξαρτάται από τη λήψη έγκρισης δανείου είναι πιο ελκυστική για έναν πωλητή.
07 Συντομεύστε τις περιόδους ελέγχου
Πολλά τυποποιημένα συμβόλαια αγοράς ακινήτων δίνουν στον αγοραστή Χ αριθμό ημερών για να διενεργήσουν επιθεωρήσεις πριν ο αγοραστής υποχρεωθεί να προχωρήσει στη συναλλαγή. Εάν το προεπιλεγμένο συμβόλαιο αγορών σας είναι 17 ημέρες, προσπαθήστε να συντομεύσετε τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο έως 10. Με ομοσπονδιακό νόμο, εάν δεν παραιτηθείτε ρητά από το δικαίωμά σας σύμφωνα με την Οδηγία για το Lead Paint, έχετε 10 ημέρες για να επιθεωρήσετε την ιδιοκτησία για σημάδια μόλυνσης από βαφές μολύβδου.
08 Απαλείψτε μερικά απροσδόκητα
Αν έχετε μιλήσει με το νομικό σας σύμβουλο και αισθάνεστε άνετα να διακινδυνεύσετε την κατάθεσή σας, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να παραιτηθείτε από τυχόν απρόβλεπτα, όπως αυτά για δάνεια, εκτιμήσεις ή επιθεωρήσεις. Ωστόσο, υπάρχουν κίνδυνοι. Αν παραιτηθείτε από μια εκτίμηση και το σπίτι εκτιμάται κάτω από την τιμή πώλησής σας, θα χρειαστεί να κάνετε αυτή τη διαφορά σε μετρητά. Αλλά χωρίς κάποια απροσδόκητα, η προσφορά σας θα είναι περισσότερο από σταθερή από ό, τι ένας ανταγωνιστής.
09 Γράψτε στον πωλητή μια επιστολή
Εάν ο πωλητής έχει οκτώ προσφορές στο τραπέζι, αλλά η προσφορά σας περιλαμβάνει μια επιστολή που είναι προσωπικά χειρόγραφη από εσάς, η προσφορά σας θα ξεχωρίσει. Στην επιστολή σας, θα θελήσετε να απευθυνθείτε στα συναισθήματα του πωλητή, εξηγώντας γιατί αγαπάτε το σπίτι της και αναφέρετε όλους τους λόγους για τους οποίους πρέπει να κερδίσετε την προσφορά σας. Αν μπορείτε να φτιάξετε δάκρυα χαράς ή να προκαλέσετε ενσυναίσθηση από τον πωλητή, η προσφορά σας πιθανόν να κερδίσει.
10 Προσφορά να κλείσει γρήγορα
Εκτός εάν υπάρχουν ελαφρυντικές περιστάσεις, πολλοί πωλητές προτιμούν να κλείνουν εντός 30 ημερών ή λιγότερων. Εάν μπορείτε να προσφέρετε ένα χρονικό πλαίσιο κλεισίματος 21 ημερών, αυτό μπορεί να είναι πιο σημαντικό για τον πωλητή από μια προσφορά για περισσότερα χρήματα και να είναι μόνο η άκρη που χρειάζεστε για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.