Ένας αναγνώστης ρωτάει: "Η σύζυγός μου και βρήκε το τέλειο σπίτι για να αγοράσει.Αυτή η λίστα ήταν προς πώληση για έξι μήνες χωρίς ληστές.Έτσι, κάναμε μια προσφορά ακριβώς κάτω από την ζητούμενη τιμή.Τότε, ο πράκτορας εγγραφής κάλεσε τον πράκτορά μας για να πει ότι έχει λάβει μια άλλη προσφορά από έναν άλλο αγοραστή Είναι μας ψέματα για να προσπαθήσουμε να πάρουμε τον πωλητή περισσότερα χρήματα Πώς μπορούν να προσφέρουν δύο προσφορές σε μια λίστα ταυτόχρονα Πιστεύουμε ότι κάτι δεν είναι σωστό ».
Απάντηση: Δύο προσφορές σε μια λίστα - ακόμη και σε μια υπερτιμημένη λίστα που υπάρχει στην αγορά για πολύ καιρό - είναι ένα κοινό φαινόμενο. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πωλητή να λαμβάνει περισσότερες από μία προσφορές, γνωστές ως πολλαπλές προσφορές , αλλά ως αγοραστής, είναι ένα δύσκολο σημείο για να βρεθείτε.
Λυπάμαι επίσης που κάποιος άλλος θέλει να πάρει το σπίτι σας μακριά από σας, και μπορώ να καταλάβω πόσο απογοητευμένοι πρέπει να αισθάνεστε.
Είναι ένα παράξενο φαινόμενο ότι ένα σπίτι μπορεί να καθίσει στην αγορά για μήνες και μήνες χωρίς προσφορές, αλλά το λεπτό ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής έρχεται μαζί, έτσι κάνουν μια χούφτα άλλοι.
Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορούν να συμβούν δύο προσφορές σε μια λίστα:
Κίνητρο για πολλαπλές προσφορές
Πρώτον, συνειδητοποιήστε ότι ενώ ο πράκτορας έχει μια νομική και πολύ σημαντική εμπιστευτική ευθύνη έναντι του πωλητή για να αποκτήσει υψηλότερη τιμή, αυτή η υψηλότερη τιμή δεν θα βάλει πολλά περισσότερα χρήματα στην τσέπη του πράκτορα. Πολλοί πράκτορες θέλουν απλά την πώληση που πωλείται σε αποδεκτή τιμή στον πωλητή.
Οι προμήθειες ακινήτων κατανέμονται κατά κανόνα μεταξύ του χρηματιστή και του μεσίτη. Ο πράκτορας εγγραφής λαμβάνει στη συνέχεια ένα μέρος της προμήθειας από τον μεσίτη.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
- Η τιμή καταλόγου είναι $ 200.000.
- Η προμήθεια του μεσίτη είναι 3% ή 6.000 $.
- Ο χρηματιστής της εισαγωγής δίνει τα μισά από αυτά, 3.000 δολάρια, στον πράκτορα της λίστας.
- Εάν ένας άλλος αγοραστής προσφέρει να πληρώσει $ 205.000, ο πράκτορας εγγραφής θα κερδίσει μόνο ένα πρόσθετο $ 75.
Δύο Προσφορές σε Καταχωρημένες Καταχωρίσεις
Το απόθεμα, δηλαδή οι ενεργές λίστες προς πώληση, αλλάζει διαρκώς. Όταν το απόθεμα πέφτει, αυτό οδηγεί στον ανταγωνισμό για τα υπόλοιπα σπίτια στην αγορά. Τα σπίτια που πέρασαν τον περασμένο μήνα οι αγοραστές θα μπορούσαν να μετατραπούν σε καυτά προϊόντα αυτό το μήνα, επειδή η επιλογή είναι χαμηλή.
Οι παράμετροί σας για μια αναζήτηση ακινήτου πιθανότατα θα ταιριάζουν με αυτές των περισσότερων του ενός αγοραστών. Με άλλα λόγια, κοιτάζετε όλα τα σπίτια ταυτόχρονα με την ίδια σειρά κριτηρίων, οπότε ταξιδεύετε στα ίδια σπίτια.
Εάν θέλετε πραγματικά ένα σπίτι, οι πιθανότητες είναι αρκετοί άλλοι αγοραστές θα το θέλουν επίσης. Αυτός είναι ένας καλός λόγος για να ενεργήσετε γρήγορα και να μην "κοιμάστε" κατά τη διάρκεια της νύχτας, επειδή όταν το κάνετε, ένας άλλος αγοραστής μπορεί να μπεί μέσα και να τον αρπάξει μακριά από σας.
Δύο προσφορές σε νέες λίστες
Οι νέες καταχωρίσεις προσελκύουν μεγάλη προσοχή μέσα στις πρώτες εβδομάδες που έρχονται στην αγορά. Το ενδιαφέρον τείνει να μειωθεί μετά από αυτή την περίοδο και οι εμφανίσεις θα μειωθούν.
Οι περισσότερες πολλαπλές προσφορές συμβαίνουν σε νεότερες καταχωρίσεις με λιγότερες από 14 ημέρες στην αγορά. Εάν το σπίτι έχει έκκληση συγκρατημάτων , είναι ακριβές, σε καλή κατάσταση και βρίσκεται σε μια επιθυμητή γειτονιά, πολλοί αγοραστές θα το θέλουν.
Θυμηθείτε, τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία. Ακολουθούν οι συμβουλές για την υποβολή προσφοράς σε νέες λίστες:
- Υποβάλετε γρήγορα μια προσφορά.
- Μην δώσετε στον πωλητή περισσότερες από 24 ώρες για να απαντήσετε.
- Επιτρέψτε στον πράκτορα σας να αποδεχτεί την παράδοση της προσφοράς για εσάς.
- Μην δίνετε στον πωλητή λόγο να κάνετε μια αντίθετη προσφορά .
Δύο προσφορές ανάμεσα σε πράκτορες προσφορών και πωλήσεων
Μερικές φορές ο πράκτορας στο κατάστημα έχει έναν "τσέπη" αγοραστή, δηλαδή έναν αγοραστή ο οποίος έχει δώσει εντολή στον πράκτορα να καλέσει όταν φτάσει μια άλλη προσφορά. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να μοιραστεί λεπτομέρειες με την πρώτη προσφορά με αυτόν τον αγοραστή, οπότε ο αγοραστής μπορεί να γράψει μια καλύτερη προσφορά από τη δική σας. Ο πράκτοράς σας θα πρέπει να ζητήσει από τον πράκτορα καταχώρισης εάν η άλλη προσφορά προέρχεται από τον αγοραστή αυτού του παράγοντα, διότι μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Αν ο πράκτορας εγγραφής αντιπροσωπεύει τον αγοραστή της δεύτερης προσφοράς σε διπλή υπηρεσία , μπορεί να συμβούν τρία πράγματα που θα έθεταν σε μειονεκτική θέση την προσφορά σας.
- Η προσφορά σας μπορεί να είναι μικρότερη από τη δεύτερη προσφορά. Ίσως θελήσετε να εξετάσετε την αύξηση της προσφοράς σας.
- Αν η προσφορά σας δεν είναι μικρότερη, ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να αυξήσει τα καθαρά έσοδα του πωλητή, μειώνοντας το τμήμα της προμήθειας του πράκτορα καταχώρισης. Ορισμένα MLS σημειώνουν εάν η προμήθεια είναι μεταβλητή στην καταχώριση. Ζητήστε από τον πράκτορα σας να ελέγξει και να το λάβει υπόψη σας κατά τον καθορισμό της τιμής προσφοράς σας .
- Ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να κάνει τον δεύτερο αγοραστή ισχυρότερο, επειδή ο πράκτορας του καταλόγου γνωρίζει περισσότερα για αυτόν τον αγοραστή από εσάς. Γράψτε μια επιστολή που λέει στον πωλητή για τον εαυτό σας και συμπεριλάβετε την προσφορά.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.