Γιατί ορισμένες προσφορές απορρίπτονται και άλλοι δεκτοί
Έχω μάθει πολλά από αυτή την πρακτική και θα μοιραστώ αυτό που έχω ανακαλύψει μαζί σας.
Εδώ είναι 5 κοινά λάθη προσφοράς χαμηλής σφαίρας για ένα σπίτι που οι αγοραστές και οι πράκτορές τους κάνουν συνήθως:
Υποβολή προσφοράς Lowball χωρίς να καλέσετε τον πράκτορα λίστας
Ο πράκτορας εγγραφής μπορεί να παρέχει ανεκτίμητες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να γράψετε την προσφορά με τέτοιο τρόπο ώστε ο πωλητής να το δεχτεί. Αν ο πράκτοράς σας δεν καλέσει πρώτα τον πράκτορα της εισαγωγής , για όλα όσα γνωρίζετε, το σπίτι μπορεί να πωληθεί ήδη. Πάντα να καλέσετε για να μάθετε πόσες προσφορές έχει λάβει ο πράκτορας.
Έλαβα μια προσφορά χθες σε μια λίστα που έχει 7 προσφορές σε εκκρεμότητα έγκριση σύντομης πώλησης , 6 εκ των οποίων είναι χιλιάδες πάνω από την τιμή καταλόγου. Ο πράκτορας του αγοραστή υπέβαλε προσφορά lowball χωρίς να καλέσει. Μόλις το έστειλε με φαξ. Ήταν σπατάλη χαρτιού φαξ επειδή δεν θα γινόταν δεκτή. Ποιος χρησιμοποιεί πλέον φαξ;
Υποβολή προσφοράς Lowball με χαμηλή κατάθεση
Τα αποταμιευτικά χρηματικά ποσά κυμαίνονται συνήθως από $ 1.000 έως 3% της τιμής πώλησης.
Εάν ένας αγοραστής υποβάλει μια προσφορά πολύ κάτω από την τιμή καταλόγου και στέλνει μαζί μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων ύψους $ 100, κάνει τον αγοραστή να εμφανίζεται σαν ο αγοραστής να ζει paycheck σε paycheck. Πολύ αδύναμη προσέγγιση.
Υποβολή προσφοράς Lowball με ένα αίτημα για αποδοχή
Οι πωλητές δεν θέλουν να διαβάσουν μια επιστολή για την ταλαιπωρία από έναν αγοραστή και δεν ενδιαφέρονται ιδιαίτερα αν ένας αγοραστής έχει ερωτευτεί με ένα σπίτι που ο αγοραστής δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά.
Οι τράπεζες είναι ακόμη λιγότερο υποχωρητικές, ειδικά εάν το σπίτι αναφέρεται ως σύντομη πώληση ή αποκλεισμός .
Η αναφορά σε έναν πωλητή ότι ένας αγοραστής δεν πληροί τις προϋποθέσεις καταβολής της τιμής καταλόγου δίνει ένα μήνυμα ότι ο αγοραστής θα πρέπει να γράφει προσφορές σε άλλα σπίτια που ταιριάζουν στο εύρος τιμών του αγοραστή και όχι σε αυτό. Κάνει τον αγοραστή να εμφανίζεται ανεπιφύλακτα και απροειδοποίητα.
Υποβολή προσφοράς Lowball με ψεύτικες συγκρίσιμες πωλήσεις
Εκτός εάν το σπίτι είναι γελοία υπερτιμημένο, ο πράκτορας εγγραφής έχει ήδη τράβηξε συγκρίσιμες πωλήσεις για να υποστηρίξει την τιμή πώλησης πριν από την τοποθέτηση του σπιτιού στην αγορά. Η αποστολή του πράκτορα της λίστας με πωλήσεις από άλλη περιοχή προσβάλλει τη νοημοσύνη του πράκτορα και υποδεικνύει ότι ο πράκτορας είναι ανίκανος.
Δείχνει επίσης ότι ο πράκτορας του αγοραστή δεν γνωρίζει τη γειτονιά ούτε τις περιβάλλουσες ιδιοκτησίες. Στην ιδανική περίπτωση, ο πράκτορας ενός αγοραστή θέλει να κερδίσει τη συνεργασία του πράκτορα εγγραφής, όχι να αποξενώσει τον πράκτορα της εισαγωγής.
Υποβολή προσφοράς Lowball με αιτήσεις παραχώρησης
Αν δεν είναι αρκετά κακό να ερεθίσουν τον πωλητή με μια προσφορά lowball, κάποιοι πράκτορες αγοραστών πετάνε σε παραχωρήσεις πάνω από μια ήδη χαμηλή τιμή. Ορισμένοι ζητούν πίστωση κόστους κλεισίματος, συνολικού ύψους 3% έως 6% της τιμής πώλησης. Ή ζητούν από τον πωλητή να μεταφέρει τη χρηματοδότηση σε σύμβαση γης .
Μερικοί πωλητές είναι πρόθυμοι να δώσουν πίστωση σε μετρητά στους αγοραστές, αλλά γενικά αρνούνται να το πράξουν σε μια προσφορά lowball. Είναι σαν να ρίχνετε μια πίτα στο πρόσωπο του πωλητή με το αριστερό χέρι σας, ακολουθούμενη από μια άλλη πίτα από το δεξί σας χέρι. Σκέψου το.
Υπάρχουν καλύτεροι τρόποι για να κερδίσετε τις προσφορές χαμηλών πόντων από το να κάνετε αυτά τα 5 λάθη. Το πρώτο βήμα είναι να προσλάβετε έναν εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο για να σας καθοδηγήσει.