Πώς μπορώ να πουλήσω το σπίτι μου;
Στις αγορές του αγοραστή , είναι ιδιαίτερα σημαντικό να αφαιρέσετε όλες τις στάσεις και να καταστήσετε το σπίτι σας να ξεχωρίζει ανάμεσα στη θάλασσα του αποθέματος στην αγορά.
Ρωτήστε τον εαυτό σας: γιατί ένας αγοραστής θα επιλέξει το σπίτι σας πάνω από όλα τα άλλα σπίτια προς πώληση; Η απάντηση είναι ο τρόπος που το εμπορεύεστε.
Κακή κατάσταση του σπιτιού σας
Ελέγξτε τον ανταγωνισμό σας. Εάν το 90% των σπιτιών στην αγορά σας δεν πωλούν, τότε το σπίτι σας πρέπει να ξεπεράσει το κορυφαίο 10%. Κοιτάξτε τα σπίτια που εκκρεμούν πωλήσεις, επειδή είναι ο τρέχων δείκτης σας. Οι πωληθείσες πωλήσεις θα μπορούσαν να είναι δύο έως τρεις μήνες σε καθυστερημένες κινήσεις της αγοράς. Εάν θέλετε να μάθετε τι συμβαίνει αυτή τη στιγμή, τα εκκρεμή δεδομένα πώλησης θα σας πουν ποια σπίτια πωλούν.
Εκτός από την προετοιμασία του σπιτιού σας προς πώληση, εξετάστε την κατάστασή του. Ίσως πρέπει να σκεφτείτε να προσθέσετε ενημερώσεις ή να κάνετε επισκευές πριν από την πώληση . Εάν το κορυφαίο 10% στην αγορά έχει νέα μοκέτα και τα χαλιά σας φοριούνται και χρονολογούνται, το σπίτι σας δεν πρόκειται να πουλήσει. Αντικαταστήστε το χαλί. Αλλά ρωτήστε πρώτα τον πράκτορά σας, επειδή 9 φορές από τα 10, οι σημερινοί αγοραστές προτιμούν το ξύλο ή το ξύλινο έλασμα πάνω από χαλί.
Βάλτε τους τοίχους ουδέτερες - όχι λευκές. Ελέγξτε την έκκλησή του.
Δεν υπάρχουν αρκετές φωτογραφίες ή φωτογραφίες που δεν έχουν τραβηχτεί
Σπίτια σε MLS που έχουν μια φωτογραφία περνούν από. Σπίτια με δεκάδες φωτογραφίες παρατηρούν. Κάντε ποιοτικές φωτογραφίες ή, για βέλτιστο μάρκετινγκ, προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο. Τραβήξτε ευρείες γωνίες με άφθονο φως που παρουσιάζουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας.
Για καλό καλό, κρατήστε το καπάκι τουαλέτας κλειστό.
- Μην πυροβολείτε μόνο την κύρια κρεβατοκάμαρα ή το μεγαλύτερο υπνοδωμάτιο. Προσπαθήστε να τα συλλάβετε επειδή οι αγοραστές θα υπολογίζουν τον αριθμό των υπνοδωματίων στη σειρά φωτογραφιών. Εάν κάποιος λείπει, ενδέχεται να υποθέσουν εσφαλμένα ότι ο αριθμός των υπνοδωματίων είναι λιγότερος.
- Μην περάσετε τον εαυτό σας ή την κάμερα στη φωτογραφία του μπάνιου γυρίζοντας την αντανάκλαση του καθρέφτη.
- Εάν ο διάδρομος σας είναι στενός, μην τραβήξετε μια φωτογραφία του. Πάρτε ένα κλείσιμο από το τζάκι σας ή άλλο ενδιαφέρον χαρακτηριστικό αντ 'αυτού.
- Πάρτε πολλές φωτογραφίες της κουζίνας. Η κουζίνα είναι γενικά η πιο σημαντική φωτογραφία. Είναι η καρδιά και η ψυχή του σπιτιού.
- Πριν φωτογραφίσετε την τραπεζαρία, ρυθμίστε το τραπέζι.
- Οι φωτογραφίες των καθισμάτων πρέπει να δείχνουν χώρο, οπότε μετακινήστε μερικά από αυτά τα έπιπλα.
- Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε την πίσω αυλή και τους κήπους.
- Προσθέστε περιγραφικό κείμενο σε κάθε φωτογραφία. κάνετε την ποίησή σας να τραγουδάει.
Δεν έχετε πληρώσει για εκτεταμένο μάρκετινγκ και διαφήμιση
Καμία πτυχή του μάρκετινγκ δεν πωλεί ένα σπίτι. Είναι ένας συνδυασμός προσπαθειών μάρκετινγκ. Εάν το online κατάστημα μέσων σας κάνει κάποιο λάθος και παραθέτει το σπίτι σας κάτω από λάθος τμήμα, μην πανικοβάλλεστε σε αγοραστές που τις βρήκαν σε λάθος μέρος. Για το λόγο αυτό, σκεφτείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε διάφορες ταξινομήσεις.
- Εκτυπώστε καρτ-ποστάλ με τέσσερα χρώματα και στείλτε τις ταχυδρομικές αποστολές στα γύρω σπίτια της γειτονιάς και στους αγοραστές εκτός περιοχής.
- Δημιουργήστε φυλλάδια τεσσάρων χρωμάτων που περιέχουν αρκετές φωτογραφίες για να διανεμηθούν σε προοπτικές και σε όσους ταξιδεύουν στο σπίτι σας.
- Μίσθωση μιας εταιρείας εικονικής περιήγησης για να πυροβολούν και να ανεβάζουν βίντεο.
- Μαζική διαφήμιση κάθε Σαββατοκύριακο.
- Κρατήστε τα Open Houses τις Κυριακές που συμπίπτουν με άλλα ανοικτά σπίτια της γειτονιάς. Μερικές φορές τα βράδια της Πέμπτης προσελκύουν αγοραστές για περιηγήσεις στο λυκόφως.
- Λάβετε σχόλια από τους αγοραστές σχετικά με το τι σας άρεσαν και δεν τους άρεσε για το σπίτι σας και κάντε προσαρμογές για να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο λήψης ενός βίντεο από εσάς και το μεταφορτώστε στο YouTube.com, ακόμη και αν μιλάτε μόνο για το τι σας αρέσει να ζείτε εκεί.
Μπορείτε μισθώσατε τον εσφαλμένο πράκτορα καταχώρισης
Θέλετε να συνεργαστείτε με έναν αντιπρόσωπο που είναι ικανός, έμπειρος και ειλικρινής.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να βρεθεί ένας πράκτορας, αλλά ο ευκολότερος τρόπος είναι μέσω των παραπομπών από τους φίλους και την οικογένεια.
Εάν επιθυμείτε πλήρη εξυπηρέτηση και θέλετε έναν πράκτορα να δαπανήσει τόνους χρημάτων για την εγγραφή, να προσλάβει πλήρη μεσιτεία υπηρεσιών και να συνεντεύξει διάφορους πράκτορες . Για να βρείτε τον καλύτερο πράκτορα εγγραφής , μην βασίζετε την απόφασή σας αποκλειστικά στην προτεινόμενη τιμή πώλησης ή σε ποιο ποσό ο πράκτορας σας χρεώνει επειδή υπάρχουν άλλες εκτιμήσεις. Συζητήστε την τιμολόγηση στο σπίτι και τις διαπραγματεύσεις προμήθειας τελευταίες. Πρώτον, μάθετε το στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ του πράκτορα.
Ορισμένοι πράκτορες έκπτωσης δεν επενδύουν πολύ χρόνο και προσπάθεια στο μάρκετινγκ, ειδικά αν πληρώνονται μισθούς. Οι έμπειροι πράκτορες θα είναι το καλύτερο σας στοίχημα. Μπορείτε να εμπιστευτείτε την εμπειρία. Αναζητήστε εμπειρία σε έναν πράκτορα όχι μόνο από έναν πράκτορα που έχει στην επιχείρηση εδώ και πολλά χρόνια, αλλά και ένας πράκτορας που έχει πουλήσει πολλά σπίτια. Υπάρχει ένας κόσμος διαφοράς μεταξύ ενός πράκτορα που πωλεί 12 σπίτια το χρόνο και έναν πράκτορα που πωλεί 100.
Δεν έχετε τιμή στο σπίτι σας να πουλήσετε
Οι πωλητές λένε, "Αλλά δεν θέλω να δώσω μακριά το σπίτι μου". Φυσικά και όχι. Θέλετε να το πουλήσετε. Για να πουλήσετε το σπίτι σας, η τιμή πρέπει να είναι σωστή. Μην "δοκιμάστε" την αγορά ή ζητήστε μια φουσκωμένη φιγούρα γιατί αν το κάνετε, το σπίτι σας πιθανότατα θα καθίσει στην αγορά και το DOM θα συνεχίσει να τσιμπούρι. Οι χρονολογημένες καταχωρίσεις (τα σπίτια που κυκλοφορούν στην αγορά πολύ καιρό) δεν πωλούν γενικά για την τιμή καταλόγου.
Για να αποφύγετε την υπερτίμηση του σπιτιού σας , εξετάστε τις πωληθείσες συγκρίσιμες πωλήσεις . Ρυθμίστε για τετραγωνικά μέτρα, εάν είναι απαραίτητο. Εάν το σπίτι σας έχει κακή διάταξη ή βρίσκεται σε κακή τοποθεσία, όπως δίπλα σε ένα σχολείο, σε ή κοντά σε ένα πολυσύχναστο δρόμο ή κοντά σε ένα κατάστημα ποτών, δεν πρόκειται να πάρετε την ίδια τιμή με τα σπίτια με καλή διάταξη και μια καλή τοποθεσία .
Για παράδειγμα, εάν τα τρία τελευταία σπίτια πωλούνται σε $ 400.000 αλλά νομίζετε ότι δεν είναι συγκρίσιμα με τα δικά σας επειδή δεν περιέχουν ενημερώσεις - αλλά βρίσκονται σε έναν ήσυχο δρόμο και ο δρόμος σας είναι θορυβώδης - το σπίτι σας αξίζει το ίδιο. Μια συν-$ 50.000 προσαρμογή για τις ενημερώσεις θα μπορούσε να ξεπλύνει το μείον- $ 50.000 για τον πολυσύχναστο δρόμο.
Σε μια αγορά αγοραστή, η τιμή του σπιτιού σας είναι τουλάχιστον ένα ποσοστό μικρότερο από την τελευταία συγκρίσιμη πώληση . Εάν δεν μπορείτε να ζήσετε με αυτή την τιμή, τότε μην βάλτε το σπίτι σας στην αγορά και ορίστε τον εαυτό σας για απογοήτευση. Η υπερεκτίμηση είναι το χειρότερο λάθος που μπορεί να κάνει ο πωλητής σπιτιού.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.