Πωλείται σπίτι σε ανοικτό σπίτι
Η κοινή λογική λέει ότι είναι έξυπνο να εκθέτετε το σπίτι σας στον μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών και η είσοδος των αγοραστών στο εσωτερικό για την προεπισκόπηση ενός σπιτιού είναι ένα τεράστιο εμπόδιο για το άλμα.
Είναι σαν να κρατάτε το σπίτι μυστικό και να λέτε: "Shh, ας μην πούμε σε κανέναν για αυτό το σπίτι ή να τους προσκαλέσετε να το δουν, γιατί απλά θα μπορούσαν να πουλήσουν!"
Ένα παράπλευρο όφελος για έναν πράκτορα να κρατήσει ανοικτή μια λίστα είναι ο κτηματομεσίτης μπορεί να λάβει αγοραστές οδηγεί μόνο από το να είναι στη σωστή θέση την κατάλληλη στιγμή. Ωστόσο, ορισμένοι πράκτορες έχουν πει πραγματικά: "Λοιπόν, αυτό το ανοικτό σπίτι που πωλείται η καταχώρισή μου, γι 'αυτό καλύτερα να μην το κάνουμε και πάλι!" Οι επιτυχημένοι κτηματομεσίτες που γνωρίζω συχνά αναφέρουν ότι τουλάχιστον το 20% των πωλήσεών τους, ή ένα από τα πέντε σπίτια, πωλούν μέσω ανοικτής κατοικίας .
Γιατί μερικοί πράκτορες δεν κρατούν ανοιχτά σπίτια
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ορισμένα σπίτια απλά δεν είναι κατάλληλα για ανοιχτό. Ακολουθεί μια δειγματοληψία αυτών των λόγων:
- Πάρα πολλές καταχωρίσεις. Οι πράκτορες δεν μπορούν να βρίσκονται σε δύο μέρη την ίδια στιγμή.
- Πάρα πολλά αποθέματα για να τραβήξετε αγοραστές που οδηγούν στην περιοχή.
- Όλα τα σπίτια της γειτονιάς φαίνονται τα ίδια.
- Η κακοκαιρία αποθαρρύνει την έξοδο έξω.
- Το σπίτι δεν δείχνει καλά? πάρα πολύ βρώμικο, δύσοσμο ή στενό.
- Εκτός από την πεπατημένη διαδρομή της κυκλοφορίας.
- Συγκρότημα κατοικιών στο κέντρο ενός συγκροτήματος που είναι δύσκολο να βρεθεί.
- Παράγοντας απάθεια.
Φιλοξενία ενός επιτυχημένου ανοικτού σπιτιού
Υποθέτοντας ότι το σπίτι σας είναι ευπαρουσίαστο, πεντακάθαρο από ψηλά προς τα κάτω, διατιθέμενο σωστά και βρίσκεται σε περιοχή με μεγάλη κίνηση, εδώ είναι συμβουλές για τη βελτίωση των αποδόσεων που θα πουλήσει το σπίτι σας σε ανοιχτό χώρο:
- Διαφημιστείτε στο διαδίκτυο (οι εφημερίδες είναι σπατάλη χρημάτων). Γράψτε πολύχρωμες, περιγραφικές διαφημίσεις και τοποθετήστε τις σε διαδικτυακές αγγελίες ή σε ανοικτούς καταλόγους. Δημοσιεύστε καταχωρήσεις στο Διαδίκτυο παντού.
- Χάρτης των σημείων ανοικτού σπιτιού σας.
- Συνδέστε τις χορδές των μπαλονιών σε κάθε πινακίδα.
- Βρείτε την πιο πολυσύχναστη διασταύρωση που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι σας και βάλτε ένα σημάδι ανοιχτό σπίτι στη γωνία.
- Τα βέλη πρέπει να δείχνουν στους αγοραστές τη σωστή κατεύθυνση.
- Τοποθετήστε ένα σημάδι κάθε λίγα τετράγωνα μέχρι να καταλήξετε στο σπίτι σας.
- Αφαιρέστε όλα τα οχήματα από την οδό. Ζητήστε από τους γείτονές σας να βοηθήσουν με το να μην παρκάρετε μπροστά από το σπίτι σας.
- Ανοίξτε όλα τα κουρτίνες, τα ράφια και τα καλύμματα παραθύρων - αφήστε στο φως αυτό.
- Μη βάζετε μπαχαρικά στη σόμπα για να σιγοβράζετε χωρίς να προσφέρετε μπισκότα και, σε καμία περίπτωση, μην χρησιμοποιείτε αποσμητικό χώρου επειδή πολλοί άνθρωποι είναι αλλεργικοί σε συνθετικές οσμές.
- Ενεργοποιήστε κάθε φως στο σπίτι, εκτός από τα φώτα που παράγουν θόρυβο, όπως ανεμιστήρες εξαγωγής χωρίς χωριστούς διακόπτες ενεργοποίησης / απενεργοποίησης.
- Ενεργοποιήστε την απαλή μουσική σε κάθε όροφο για να δημιουργήσετε μια διάθεση.
- Διαθέστε φυλλάδια τεσσάρων χρωμάτων γεμάτα με ποιοτικές φωτογραφίες και λόγοι για τους αγοραστές να αγοράσουν το σπίτι σας.
- Βάλτε φυλλάδια που περιέχουν επιλογές χρηματοδότησης, ώστε οι αγοραστές να μπορούν εύκολα να καθορίσουν τη μηνιαία πληρωμή υποθηκών τους .
- Σερβίρετε αναψυκτικά και σνακ ή, ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, ίσως ένα μεσημεριανό γεύμα.
- Δημιουργήστε ένα δελτίο με φωτογραφίες εποχιακών σπιτιών, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να δουν τι θα φανεί το σπίτι σε άλλη εποχή του χρόνου. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για να παρουσιάσετε κήπους κατά τη διάρκεια του χειμώνα.
- Ορίστε όλα τα έγγραφα που αφορούν το σπίτι:
- Εκθέσεις επιθεώρησης
- Αξιολόγηση ή συμπεράσματα
- Μεγάλες επισκευές και εγγυήσεις
- Blueprints για προσθήκες ή μελλοντικές βελτιώσεις
- Να είστε αισιόδοξοι, χαρούμενοι και να χαιρετίζετε κάθε αγοραστή που εισέρχεται στο σπίτι. Μάθετε τι ψάχνουν οι αγοραστές και, ει δυνατόν, να τους δείξετε γιατί το σπίτι σας ταιριάζει με αυτές τις απαιτήσεις.
- Και απολύτως, ζητήστε ανατροφοδότηση. Ρωτήστε κάθε αγοραστή τι σκέφτονται για το σπίτι σας και θα σκέφτονται να το αγοράσουν. Οι πράκτορες και οι πωλητές διστάζουν να ζητήσουν τη γνώμη ενός αγοραστή, οπότε απλά χτυπήστε τα δόντια σας και ρωτήστε. Είναι ο μόνος τρόπος για να πάρετε μια άμεση απάντηση και η απάντηση μπορεί να σας εκπλήξει. Μπορούν να αποφασίσουν να καθίσουν στο τραπέζι της κουζίνας και να γράψουν μια προσφορά. Αυτό συμβαίνει συχνότερα από ό, τι θα σκεφτόσαστε!
- Επιπλέον, αν δεν λάβετε προσφορά στο ή αμέσως μετά το ανοικτό σπίτι, αυτό δεν σημαίνει ότι το ανοιχτό σπίτι σας ήταν ανεπιτυχές. Θα μπορούσε να σημαίνει ότι οι αγοραστές λαμβάνουν μια επιστολή έγκρισης την Δευτέρα και σας στέλνουν μια προσφορά μία ή δύο ημέρες αργότερα.