Η κακή μικρή κατοικία πώλησης δεν μπορεί να κλείσει ποτέ
Σε ορισμένες αγορές ακινήτων , λιγότερες από μία στις 10 σύντομες πωλήσεις κλείνουν. Ακριβώς επειδή το σπίτι αυτό αναφέρεται ως σύντομη πώληση δεν σημαίνει ότι είναι πραγματικά προς πώληση (επειδή υπόκειται σε έγκριση δανειστή), ούτε σημαίνει ότι θα πωλούν με τη διαφημισμένη τιμή.
Εδώ είναι 6 πράγματα που πρέπει να ξέρετε πριν προσπαθήσετε να αγοράσετε αυτή τη σύντομη πώληση.
Συγκριτικές πωλήσεις για αυτή τη μικρή κατοικία πώλησης
Οι πωλήσεις μικρών πωλήσεων στον κατάλογο του Sacramento είναι όλες χαμηλότερες από τις συγκρίσιμες πωλήσεις , παρόλα αυτά οι τιμές διατίθενται σύμφωνα με τις εκκρεμείς πωλήσεις. Γιατί; Επειδή οι μικρές πωλήσεις λαμβάνουν οπουδήποτε από 2 έως 4 μήνες, κατά μέσο όρο, για να κλείσουν, και οι εκκρεμείς πωλήσεις θα γίνουν οι συγκρίσιμες πωλήσεις κατά το κλείσιμο.
Ορισμένες πωλήσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα είναι πολύ χαμηλές. Τόσο χαμηλά ώστε η τράπεζα των πωλητών δεν θα τα δεχτεί ποτέ. Αυτοί οι τύποι καταχωρήσεων λαμβάνουν πολλές προσφορές . Αλλά όλα δεν χάνονται. Θα χρειαστεί να διατιμηθεί κοντά στην αγοραία αξία για να γίνει αποδεκτή η προσφορά σας. Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε πάνω από μια επιφανειακή τιμή σε μια χαμηλή λίστα short-listing , τότε περάστε.
Ποσά υποθηκών, αριθμός δανείων και δανειστές
Ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας να διερευνήσει πόσα οφείλεται στο σπίτι και να ανακαλύψει τον αριθμό των δανείων που καταγράφονται. Ένας δεύτερος ή τρίτος δανειστής υποθηκών θα λάβει φιστίκια σε σύγκριση με το ποσό που ένας ανώτερος δανειστής στην πρώτη θέση θα πάρει.
Επιπλέον, ορισμένοι δανειστές, που αξίζουν ή όχι, παίρνουν τη φήμη ότι είναι δύσκολο να εργαστούν. Εάν ο πράκτοράς σας είναι έμπειρος σύντομος αντιπρόσωπος πώλησης , αυτός ή αυτή θα γνωρίζει ποιοι είναι αυτοί οι δανειστές και μπορεί να σας συμβουλεύσει για τη δυσκολία που μπορεί να αντιμετωπίσετε.
Εάν η προσφορά σας είναι 20% ή 30% του υποθηκευμένου ποσού, είναι απίθανο η προσφορά σας να δει την αλήθεια της ημέρας στο γραφείο του διαπραγματευτή.
Σύντομη εγγραφή του πρακτικού του πρακτορείου πωλήσεων
Ένας πράκτορας που διαφημίζει μια σύντομη πώληση αλλά ποτέ δεν έκλεισε μια σύντομη πώληση είναι μια επικίνδυνη πρόταση για εσάς. Αυτό συμβαίνει επειδή εξαρτάται από τον πράκτορα της εισαγωγής να υποβάλει το σύντομο πακέτο πώλησης στον δανειστή και να διαπραγματευτεί. Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή σας δεν μπορεί να μιλήσει στην τράπεζα.
Ορισμένοι πράκτορες καταχώρησης προσλαμβάνουν εξωτερικές εταιρείες για να κάνουν τη δουλειά τους και τα αποτελέσματα αυτών των διαπραγματεύσεων είναι συχνά ελκυστικά στην καλύτερη περίπτωση. Ρωτήστε τον εαυτό σας, θέλετε να διακινδυνεύσετε την απόρριψη της σύντομης αγοράς πώλησης επειδή ο πράκτορας στο κατάστημα δεν έχει εμπειρία;
Βραχυπρόθεσμες πωλήσεις
Μάθετε εάν ο πράκτορας κατάθεσης έλαβε ένα ολοκληρωμένο πακέτο σύντομης πώλησης από τον πωλητή και ρωτήστε για το περιεχόμενο αυτού του πακέτου. Ένα πλήρες πακέτο σύντομης πώλησης αποτελείται, τουλάχιστον, από τα ακόλουθα:
- Πιθανή επιστολή πωλητών
- Επιστροφή φορου
- W-2s
- Μισθώματα μισθοδοσίας
- Οικονομική κατάσταση
- Δηλώσεις τραπεζών
Ορισμένοι πωλητές δεν επιθυμούν να συνεργαστούν και επιστρέφουν αργά αυτά τα έγγραφα. Άλλοι δεν έχουν ενημερωθεί από τον πράκτορά τους ότι τα εν λόγω έγγραφα είναι υποχρεωτικά. Δεν θέλετε η καθυστερημένη αγορά πώλησης να καθυστερήσει επειδή ο πράκτορας της εισαγωγής δεν διαθέτει τα απαιτούμενα έγγραφα.
Αριθμός σύντομων προσφορών πώλησης που ελήφθησαν
Τα σπίτια με τιμή αγοράς θα λαμβάνουν πολλαπλές προσφορές .
Ένας πράκτορας δεν υποχρεούται να αποκαλύψει τους όρους αυτών των προσφορών, αλλά θέλετε να ξέρετε πόσες προσφορές αντιμετωπίζετε.
Δείτε πώς λειτουργεί γενικά:
- Όταν ένα σπίτι σύντομης πώλησης έρχεται για πρώτη φορά στην αγορά, η πρώτη προσφορά πιθανότατα θα είναι μικρότερη από την τιμή καταλόγου.
- Η δεύτερη, σε τιμή καταλόγου.
- Η τρίτη προσφορά θα είναι ελαφρώς υψηλότερη, ίσως κατά $ 1.000 ή $ 2.000.
- Η τέταρτη προσφορά θα είναι σημαντικά μεγαλύτερη.
Θέλετε να κάνετε μια προσφορά που θα νικήσει τον ανταγωνισμό ακόμα να είναι κάτω από την αγορά, ή να μην χάσετε το χρόνο σας.
Οι σύντομες διαδικασίες πώλησης του πράκτορα καταχώρισης
Παρόλο που οι REALTORS απαιτούνται από τον Κώδικα Δεοντολογίας REALTOR να αντιμετωπίζουν όλους δίκαια, δεν είναι κάθε πράκτορας REALTOR. Αυτό σημαίνει ότι ο σύντομος πωλητής μπορεί να αποφασίσει να υποβάλει μόνο μία προσφορά στον πωλητή και να αρνηθεί άλλες προσφορές.
Η παρακράτηση άλλων προσφορών θα μπορούσε να θεωρηθεί ως παραβίαση της εμπιστευτικής σχέσης που σχηματίστηκε μεταξύ του πράκτορα εγγραφής και του πωλητή.
Ο πωλητής δικαιούται να λάβει την υψηλότερη και καλύτερη τιμή, συμπεριλαμβανομένων όλων των προσφορών. Συνειδητοποιήστε ότι ακόμη και αν η προσφορά σας υποβάλλεται στην τράπεζα, καθώς περνάει ο χρόνος από την αναμονή για έγκριση σύντομης πώλησης , ένας άλλος αγοραστής θα μπορούσε να σας υπερκεράσει. Αφήστε τον πωλητή να γνωρίζει αν είστε πρόθυμος να αυξήσετε την τιμή σας εάν είναι απαραίτητο.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.