Ερώτηση: Τι κάνει ένας σύντομος πωλητής πωλήσεων;
Ένας αναγνώστης ρωτάει: «Όντας πρώτοι αγοραστές στο σπίτι , φαίνεται ότι κάθε σπίτι που θέλουμε να αγοράσουμε είναι μια σύντομη πώληση . Έχουμε φίλους που αγόρασαν μια σύντομη πώληση και είπαν ότι αν έπρεπε να το κάνουν, δεν θα είχαν ποτέ το μεγαλύτερο πρόβλημα ήταν ότι δεν γνώριζαν τι συνέβαινε και ο πράκτοράς τους τους είπε ότι τα χέρια του ήταν δεμένα, επειδή τα πάντα έμειναν στον πράκτορα της λίστας, τι σημαίνει αυτό;
Απάντηση: Μπορεί να είναι πολύ απογοητευτικό να είστε αγοραστής μιας σύντομης πώλησης. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχει πολύ λίγο που μπορείτε να κάνετε ως αγοραστής σε μια σύντομη πώληση για να το μετακινήσετε ομαλότερα ή γρηγορότερα. Υπάρχουν πολλά πράγματα που δεν μπορείτε να κάνετε. Πράγματα που μπορεί να κάνει μόνο ο σύντομος πράκτορας της λίστας πώλησης .
Τι μπορεί να κάνει ένας αγοραστής σε μια σύντομη πώληση;
Πριν μιλήσουμε για το τι κάνει ένας σύντομος πράκτορας στο κατάστημα πώλησης, ας δούμε τι μπορεί να κάνει ο αγοραστής για να κάνει μια σύντομη πώληση. Υπάρχουν υποχρεώσεις αγοραστή σε μια σύντομη πώληση. Αυτοί είναι:
- Αν το συμβόλαιο αγοράς σας υπογράφεται ηλεκτρονικά, εκτυπώστε το και υπογράψτε το με ένα στυλό μελάνης. Απλά υπογράψτε πάνω από τα αρχικά και τις υπογραφές σας. Δώστε την στον πράκτορά σας για να παραδώσει στον πράκτορα καταχώρησης. Η τράπεζα μπορεί να την απαιτήσει επειδή δεν δέχεται κάθε τράπεζα ψηφιακές υπογραφές. Ακόμη και σε αυτήν την ημέρα και ηλικία.
- Βεβαιωθείτε ότι η επιστολή σας έγκρισης έχει τρέχουσα ημερομηνία, εντός των τελευταίων 30 ημερών. Πολλές επιστολές έγκρισης είναι καλές μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Μην αφήνετε να λήξει η δική σας προειδοποιητική επιστολή.
- Όταν ο σύντομος αντιπρόσωπος σάς ζητά να υπογράψετε μια προσθήκη ή να πάρετε ένα συμβολαιογραφικό έγγραφο για την τράπεζα, το κάνετε αμέσως. Μια καθυστέρηση στην επιστροφή ενός τέτοιου εγγράφου θα μπορούσε να καθυστερήσει ή να κλείσει τη σύντομη διαπραγμάτευση πώλησης .
- Μην αλλάζετε ή αλλάζετε την οικονομική σας κατάσταση ενώ περιμένετε για έγκριση σύντομης πώλησης . Εάν κάνετε μια μεγάλη αγορά, θα μπορούσατε να προκαλέσετε κάποιο πρόβλημα με το δάνειό σας. Μην εξαντλείτε την εξοικονόμηση χρημάτων και μην κάνετε ασυνήθιστες χρεώσεις σε πιστωτική κάρτα.
- Κάνε υπομονή. Μην δοκιμάζετε τον εαυτό σας κοιτάζοντας τα σπίτια στο διαδίκτυο ή πηγαίνοντας να ανοίξετε σπίτια Έχετε κάνει την επιλογή σας. Θα οδηγήσετε τους εαυτούς σας εάν δεν επικεντρωθείτε σε αυτήν την αγορά. Αν δεν είστε αποφασισμένοι να αγοράσετε αυτό το σπίτι, μην το αγοράζετε.
Τι ένας σύντομος πράκτορας λιανικής πώλησης επεξεργάζεται μια σύντομη πώληση
Πρέπει να μάθετε αν ο σύντομος πωλητής χειρίζεται τις δικές του διαπραγματεύσεις ή εάν ο πράκτορας προσλαμβάνει έναν τρίτο για διαπραγμάτευση. Είναι σχεδόν πάντα καλύτερο για τον σύντομο πωλητή να χειρίζεται προσωπικά τις διαπραγματεύσεις. Ένας τρίτος διαπραγματευτής εκπροσωπεί σπάνια τον πωλητή καλά και ίσως να μην ξέρει πώς να χειρίζεται τις συγκρούσεις, τα προβλήματα ή τις παράλογες απαιτήσεις, και οι τρεις εκ των οποίων επικρατούν στις μικρές πωλήσεις.
Εδώ είναι τα τυπικά καθήκοντα και οι ευθύνες ενός σύντομου πωλητή:
- Πακετάρει τα έγγραφα που απαιτούνται από την τράπεζα του πωλητή και αποστέλλει τα έγγραφα αυτά στην τράπεζα.
- Ζητάει την ενημέρωση των τραπεζικών δηλώσεων και των αμοιβών μισθοδοσίας από τους πωλητές και στέλνει αυτά τα έγγραφα στην τράπεζα.
- Καταδικάζει την εκτιμώμενη δήλωση κλεισίματος και την αποστέλλει στην τράπεζα.
- Συντονίζει τις προσπάθειες της τράπεζας να αποκτήσει BPO .
- Προετοιμάζει και παραδίδει ένα CMA στην τράπεζα.
- Διαπραγματεύεται την τιμή προσφοράς και τις δεδουλευμένες πληρωμές με τον πρώτο δανειστή.
- Διαπραγματεύεται τις απαιτήσεις του δεύτερου δανειστή, εάν υπάρχει.
- Ελέγχει με τον δανειστή εβδομαδιαίως για να ενημερωθεί για την κατάσταση και αν χρειάζονται άλλα έγγραφα.
- Παρέχει ενημερώσεις στον πράκτορα του αγοραστή καθώς συμβαίνουν.
- Καταχωρεί την προκαταρκτική αναφορά τίτλου.
- Συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις της μικρής τράπεζας πώλησης που μπορεί να φαίνονται γελοία αλλά απαιτούνται.
- Συμβουλεύει τον πωλητή να ζητήσει νομικές και φορολογικές συμβουλές όταν ο σύντομος πωλητής αναγνωρίζει ότι οι συμβουλές αυτές δικαιολογούνται.
- Σχόλια σύντομη επιστολή έγκρισης πώλησης για να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει με την εκτιμώμενη κατάσταση κλεισίματος
- Αποκτά την ευθύνη του πωλητή, εάν είναι δυνατή η απελευθέρωση.
- Παραδίδει τη σύντομη επιστολή έγκρισης πώλησης σε όλα τα μέρη που συμμετέχουν στη σύντομη πώληση.
- Συντονίζει την πρόσβαση στο σπίτι για τον εγχώριο έλεγχο του αγοραστή.
- Ανασκοπήσεις που κλείνουν τα έγγραφα και / ή παρακολουθούν το κλείσιμο.
Οποιαδήποτε μικρή αναστάτωση κατά μήκος του δρόμου μπορεί να ρίξει τη σύντομη πώληση στο χάος.
Είναι ευθύνη του μικρού πωλητή να το επαναφέρει μαζί, να κρατήσει όλα τα μέρη βουητό και να διαχειριστεί τις προσδοκίες των μερών μέσω της επικοινωνίας και των ενημερώσεων.
Αυτό δεν είναι ένα απλό έργο, ακόμα κι αν ακούγεται αρκετά απλό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί πράκτορες προτιμούν να πίνουν ένα μπουκάλι λάδι από συκώτι βακαλάου ενώ χτυπάνε τον εαυτό τους στο κεφάλι με ένα ραβδί χόκεϊ παρά να κάνουν μια σύντομη πώληση. Οι σύντομοι αντιπρόσωποι πωλήσεων που ειδικεύονται στις πωλήσεις μικρών ποσοτήτων γνωρίζουν πώς να χειρίζονται απρόβλεπτα γεγονότα και είναι έτοιμοι να αντιμετωπίσουν το άγνωστο. Κάθε μέρα είναι διαφορετική.
Απαιτεί υπομονή, δεξιότητα και ποτέ δεν αφήνει να φύγει η μεγάλη εικόνα: κλείνοντας αυτή τη σύντομη πώληση.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.