Το πρόβλημα είναι ο ανταγωνισμός. Έχετε περισσότερους αγοραστές από ό, τι υπάρχουν σπίτια για να αγοράσετε σε μια αγορά πωλητή.
Στην ακίνητη περιουσία είναι γνωστή ως περιορισμένη ή μειούμενη απογραφή. Κάθε φορά που έχετε μεγάλη ζήτηση για ένα προϊόν σε μικρή προσφορά, η τιμή για το προϊόν αυτό ανεβαίνει. Σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών , η τελική τιμή συχνά υπερβαίνει την τιμή καταλόγου.
Χρησιμοποιώντας μια ρήτρα κλιμάκωσης για να πληρώσετε την τιμή της λίστας
Σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές αγορές, ορισμένοι αγοραστές προσπαθούν να γίνουν δημιουργικοί επειδή είναι απελπισμένοι να αγοράσουν ένα σπίτι . Μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια ρήτρα κλιμάκωσης στην προσφορά αγοράς τους . Μια ρήτρα κλιμάκωσης λειτουργεί έτσι. Θέλω να αγοράσω το σπίτι σας και ζητάτε 200.000 δολάρια. Θα έγραφα μια προσφορά που λέει ότι θα πληρώσω X ποσό, ας πούμε $ 1.000 περισσότερο από την υψηλότερη ανταγωνιστική σας προσφορά έως το ποσό Χ, για παράδειγμα, $ 220.000.
Υπάρχουν αγοραστές που πιστεύουν ότι αυτή είναι μια πολύ έξυπνη στρατηγική, αλλά λίγοι κτηματομεσίτες συμφωνούν. Δεν χρησιμοποιώ ρήτρες κλιμάκωσης στην πρακτική μου για ακίνητα. Ακολουθούν μερικά από τα προβλήματα:
- Για αρχάριους, δεν γνωρίζετε πραγματικά αν υπάρχει άλλη υψηλότερη προσφορά.
- Δεύτερον, μπορεί να πληρώσετε πολύ περισσότερα από όσα θα πληρώσατε σε μια κανονική διαδικασία διαπραγμάτευσης.
- Και τρίτον, δεν υπάρχει ονομαστική τιμή πώλησης με το όνομα, και οι δικηγόροι λένε ότι θα μπορούσε να καταστήσει άκυρη τη σύμβαση.
Προσφορά κατά του εαυτού σας για να πληρώσετε την τιμή καταλόγου
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας πωλητής μπορεί να ζητήσει από τους αγοραστές να συμμετάσχουν στον δεύτερο γύρο των διαπραγματεύσεων.
Πέστε, 10 αγοραστές έχουν κάνει μια προσφορά για να αγοράσουν ένα σπίτι. Αν ο πωλητής δεν μπορεί να αποφασίσει μεταξύ των προσφορών ή εάν οι προσφορές είναι παρόμοιες μεταξύ τους, ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να ζητήσει από τους αγοραστές να υποβάλουν την υψηλότερη και καλύτερη τιμή για το ακίνητο.
Αυτό είναι γνωστό ως προσφορά κατά του εαυτού σας. Επειδή σας ζητείται να αυξήσετε την προσφορά σας χωρίς να γνωρίζετε πόσο είναι οι υπόλοιπες προσφορές ή ακόμα και αν η προσφορά σας είναι ήδη η υψηλότερη προσφορά. Ένας άλλος τρόπος να εξετάσετε αυτή την πρακτική είναι το γεγονός ότι σας δίνεται μια δεύτερη ευκαιρία να αλλάξετε την τιμή προσφοράς σας. Ίσως ήσαστε η δεύτερη προσφορά, πιστεύοντας ότι θα υπάρξουν μόνο δύο προσφορές. Αν γνωρίζατε ότι θα υπήρχαν 10 προσφορές, ίσως να προσφέρατε περισσότερα.
Το πρόβλημα με την καταβολή της τιμής λίστας για ένα σπίτι
Από την πλευρά συν, αν πληρώσετε την τιμή καταλόγου για ένα σπίτι, μπορείτε να αγοράσετε ένα σπίτι. Ενώ η μη καταβολή της τιμής καταλόγου για ένα σπίτι σε κατάσταση πολλαπλών προσφορών θα σήμαινε ότι δεν αγοράζετε καθόλου σπίτι. Ωστόσο, διατρέχετε τον κίνδυνο να μην εκτιμήσει το σπίτι. Εάν βασίζεστε στη χρηματοδότηση για να κλείσετε τη συναλλαγή, θα χρειαστεί να λάβετε μια εκτίμηση για την τράπεζα.
Οι εκτιμήσεις είναι απλώς θέμα επαγγελματικής γνώμης και οι επαγγελματίες μπορούν να διαφέρουν ο ένας από τον άλλον σε απόψεις.
Η αξιολόγηση θα βασίζεται σε συγκρίσιμες πωλήσεις . Αν δεν υπάρχουν συγκρίσιμες πωλήσεις για να υποστηρίξετε την τιμή προσφοράς σας, το σπίτι δεν θα αξιολογήσει. Αυτό σημαίνει ότι πιθανότατα θα σας ζητηθεί να πληρώσετε τη διαφορά ή να ακυρώσετε τη συναλλαγή.
Οι έξυπνοι πωλητές δεν αποδέχονται προσφορά από αγοραστή που είναι υπερβολικά υψηλή για να εκτιμήσει. Όχι μόνο αν ο αγοραστής έχει δώσει στον πωλητή τη διαβεβαίωση ότι ο αγοραστής θα απορροφήσει τη διαφορά και θα κλείσει, ανεξάρτητα από την εκτίμηση. Έχετε υπόψη ότι ένας αγοραστής ο οποίος λέει ότι η αξιολόγηση αποποιείται, μπορεί να βασίζεται σε άλλα ενδεχόμενα, με τα οποία ο αγοραστής θα μπορούσε να ακυρώσει. Μια εξαίρεση έκτακτης ανάγκης για την εκτίμηση δεν είναι πάντα εγγύηση ότι ο αγοραστής θα κλείσει.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.