Οι πράκτορες σπάζουν τον εαυτό τους;
Έτσι, ίσως να σκεφτείτε, "Hey, ποιος νοιάζεται;" αλλά η φήμη ενός πράκτορα είναι σημαντική, ειδικά στις σφιχτά συνδεδεμένες κοινότητες.
Όταν οι αγοραστές και οι πωλητές υπογράφουν σύμβαση αγοράς , οι αντίστοιχοι αντιπρόσωποί τους συνάπτουν μια σχέση 30 έως 45 ημερών. ο σεβασμός του άλλου και η συνεργασία είναι ζωτικής σημασίας. Γιατί λοιπόν οι πράκτορες σαμποτάρουν τον εαυτό τους; Ή μήπως;
Για να εξασφαλίσετε την καταχώριση και να αποφύγετε τον ανταγωνισμό
- Μερικές φορές είναι ένα σκόπιμο ψέμα.
Ως πωλητής συνεντεύξεις κάθε πράκτορα , συχνά η εκτίμηση της αξίας σέρνει προς τα πάνω. Ίσως ο πρώτος πράκτορας ξέρει ότι θα υπάρχουν δύο άλλοι πράκτορες που θα ανταγωνίζονται για την καταχώρηση, οπότε ο πρώτος πράκτορας ονομάζει μια αστρονομική φιγούρα. Ο δεύτερος πράκτορας, όταν ακούει την τιμή του πρώτου πράκτορα, το χτυπάει. Ο τρίτος πράκτορας έρχεται ακόμα υψηλότερα.Ένας πωλητής που επιλέγει έναν πράκτορα βάσει της οποίας είναι η υψηλότερη εκτίμηση είναι ο τελικός ηττημένος.
Ωστόσο, σχεδόν κάθε πωλητής λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. Είναι κρίμα γιατί τόσο λίγοι πράκτορες έχουν το χρόνο να εκπαιδεύσουν τους πωλητές ότι άλλοι παράγοντες όπως τα σχέδια μάρκετινγκ και οι δυνατότητες διαπραγμάτευσης του πράκτορα είναι πολύ πιο σημαντικοί από την εκτίμηση της αξίας . Οι comps μιλούν δυνατά εάν κάποιος τους κοιτάξει. Τελικά, η αγορά καθιερώνει αξία.
- Μερικές φορές ο Πωλητής έχει Αδικαιολόγητες Προσδοκίες.
Αυτό εξακολουθεί να μην δικαιώνει τον πράκτορα να εξηγεί πώς οι εκτιμητές καθορίζουν την αξία. Ένα σπίτι ήρθε στην αγορά σε έναν ιστορικό δρόμο σε μια επιθυμητή περιοχή του Σακραμέντο, αλλά είχε τιμές 100.000 δολάρια πολύ υψηλές. Όταν ρωτήθηκε για ποιο λόγο, ο πράκτορας απάντησε: "Ξέρω ότι είναι υπερτιμημένο, αλλά θα είχα χάσει την εγγραφή σε κάποιον άλλο αν δεν συμφωνώ με αυτή την τιμή." Βγάζει μια κατ 'οίκον δύο πόρτες που πωλούνται για μια υψηλή φιγούρα, αλλά αυτό το σπίτι είχε επιμεληθεί συντηρημένα, και καυχήθηκε μια πρόσφατα ανακαινισμένη κουζίνα με κορυφαίες συσκευές. Συγκριτικά, αυτό το σπίτι ήταν σταθεροποιητής, αλλά ο πωλητής επέμενε ότι μπορούσε να πάρει την ίδια τιμή με τον γείτονά του.
ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ ΟΤΙ ΠΟΤΕ ΔΕΝ ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ ΣΤΟΝ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟ ΕΑΝ Η ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΗ ΑΓΟΡΑ ΣΑΣ
Δωρεάν διαφήμιση για τον πράκτορα
Κάθε σήμα "Προς Πώληση" διαφημίζει την εταιρεία του πράκτορα και τον πράκτορα. Πολλά σημάδια περιέχουν τον ιστότοπο του πράκτορα και τον αριθμό κινητού τηλεφώνου. Ορισμένοι μάλιστα αθλούν μια μεγάλη έγχρωμη φωτογραφία του κτηματομεσίτη.
Σκεφτείτε το σαν μια γιγαντιαία πινακίδα για τον πράκτορα.
Εάν το σπίτι βρίσκεται σε μια μεγάλη οδό, τόσο καλύτερα. Πιθανώς χιλιάδες οδηγοί περάσουν το σύμβολο κάθε μέρα και θα δουν το όνομα του πράκτορα. Και αφού η πινακίδα είναι στο έδαφος, δεν κοστίζει αυτός ο πράκτορας ένα λεπτό δεκάρα για να το αφήσει εκεί.
Πράκτορες Βρείτε αγοραστές μέσω καταλόγων
- Υπογραφή κλήσεων
Αν ένας αγοραστής θέλει να μάθει την τιμή ενός σπιτιού, τυπικά θα καλέσει τον αριθμό κινητού τηλεφώνου του πράκτορα και θα το ρωτήσει. Οι πράκτορες που βρίσκονται στην μπάλα θα προσπαθήσουν να προσλάβουν αυτόν τον αγοραστή για να συνεργαστούν μαζί τους, εφόσον ο αγοραστής δεν συνεργάζεται ήδη με κάποιον άλλο πράκτορα. - Ανοιχτά σπίτια
Επιπλέον, οι πράκτορες μπορούν να κρατήσουν ανοιχτό σπίτι και να βρουν αγοραστές και αυτό. Εάν ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται για το σπίτι - και μόλις ανακαλύψουν την τιμή δεν θα είναι - ο πράκτορας είναι τότε ελεύθερος να δείξει στον αγοραστή άλλα σπίτια. - Διαφημίσεις εφημερίδων
Ένας πράκτορας με υπερτιμημένη λίστα συχνά δεν θα βάλει τη διεύθυνση στο χαρτί, αλλά θα απαριθμήσει τις λεπτομέρειες μαζί με την τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, οι αγοραστές που μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν το ποσό αυτό θα καλέσουν να ρωτήσουν. Τώρα, όλοι οι πράκτορες πρέπει να κάνουν είναι να προτείνει άλλα σπίτια σε αυτό το συγκεκριμένο εύρος τιμών που αξίζει αυτό που ο πωλητής ζητά και είναι off και τρέχει σε μεσεγγύηση σε μια άλλη συναλλαγή. Οχι δικά σου.
Οι κτηματομεσίτες ελπίζουν για μείωση των τιμών
Ακόμα κι αν ένας πράκτορας ξέρει ότι παίρνει μια υπερτιμημένη λίστα, ίσως να λέει ότι όταν το σπίτι δεν πωλεί μέσα σε λίγες εβδομάδες, μπορεί να πείσει τον πωλητή να χαμηλώσει την τιμή και στη συνέχεια να κερδίσει μια προμήθεια όταν πουλάει. Έτσι δικαιώνει τις ενέργειές της και αποδέχεται τη λίστα. Εκτός από τις μελέτες που δείχνουν ότι το ενδιαφέρον για ένα σπίτι συνήθως πέφτει μετά από μερικές εβδομάδες, έτσι υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές για το σπίτι όταν η τιμή πέφτει. Οι αγοραστές πιστεύουν επίσης ότι υπάρχει κάποιο πρόβλημα με ένα σπίτι που δεν πωλείται αμέσως ή ανησυχούν ότι ο πωλητής έριξε την τιμή επειδή ανακαλύφθηκε ένα σημαντικό ελάττωμα. Οι μειώσεις τιμών βλάπτουν. Βλάπτουν τον πωλητή και συχνά κάνουν έναν αγοραστή να αναρωτιέται πόσο χαμηλότερη θα μπορούσε να πέσει η τιμή. Έτσι, ένας αγοραστής θα προσφέρει συχνά ακόμη λιγότερα μετά από μια μείωση των τιμών.
Συμπέρασμα: Επιλέξτε τον πράκτορά σας με βάση την ειλικρίνεια, την ηθική, την εμπειρία, την ικανότητα και το μάρκετινγκ, και μην κυνηγείτε μετά από αυτούς που πετάνε γύρω από τους αριθμούς πίτας σε ουρανό.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.