Top 10 συμβουλές προσφοράς για αγορά σύντομης πώλησης
Οι πράκτορες που δεν είναι έμπειροι στη σύνταξη σύντομων προσφορών συχνά γράφουν προσφορές αγοράς με τέτοιο τρόπο ώστε ακούσια να προκαλέσουν στους αγοραστές τους να χάσουν τη συμφωνία.
Ακολουθούν μέθοδοι που χρησιμοποιώ για να διασφαλίσω την αποδοχή.
Κάντε μια σύντομη προσφορά πώλησης με μια ισχυρή κατάθεση χρημάτων
Πολλοί πρώτοι αγοραστές κατοικιών κατέβαλαν μια αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων ύψους 1.000 $, αλλά ένα ποσό μεταξύ 1% και 3% της τιμής πώλησης μιλάει όγκους. Λέει ο αγοραστής είναι σοβαρή. Η ελάχιστη προκαταβολή για τα δάνεια FHA είναι 3,5% της τιμής αγοράς και τα σοβαρά χρήματα είναι μέρος αυτής της προκαταβολής.
Συμφωνώ να τοποθετήσετε την κατάθεσή σας σε έναν λογαριασμό εμπιστοσύνης
Ορισμένες συμβάσεις ακινήτων απαιτούν την τοποθέτηση των αξιόπιστων χρημάτων σε λογαριασμό εμπιστοσύνης μετά από έγκριση σύντομης πώλησης . Οι πωλητές επιθυμούν να δουν ότι οι αγοραστές είναι έτοιμοι να βάλουν τα χρήματά τους όπου βρίσκονται τα στόματά τους, επειδή δείχνει ότι αυτοί οι αγοραστές δεσμεύονται στη συναλλαγή.
Ελέγξτε τις συγκρίσιμες πωλήσεις
Ορισμένες λίστες μικρής πώλησης προσφέρονται σκόπιμα σε τιμή αγοράς για να προσελκύσουν αγοραστές, αλλά δεν σημαίνει ότι το σπίτι θα πουλήσει σε αυτή την τιμή. Ωστόσο, πολλές τράπεζες θα εγκρίνουν μια σύντομη πώληση που θα διατίθεται μεταξύ 5% και 10% κάτω από την αγορά
Καλέστε τον αντιπρόσωπο Short Sale πριν κάνετε μια προσφορά
Αν ο πράκτορας έχει ήδη λάβει πολλές προσφορές, η προσφορά σας ίσως χρειαστεί να είναι πολύ υψηλότερη από την τιμή καταλόγου . Εάν ο πωλητής έχει ήδη αποδεχθεί μια προσφορά και έχει στείλει την προσφορά στην τράπεζα, μπορεί να σπαταλάτε το χρόνο σας προσπαθώντας να αγοράσετε αυτό το σπίτι.
Μην ζητάτε από τον πωλητή να πληρώσει για ειδικές εκθέσεις ή να κάνει επισκευές
Οποιαδήποτε επιθεώρηση ζητάτε από τον πωλητή να πληρώσει θα μειώσει την κατώτατη γραμμή της τράπεζας στο HUD-1 . Οι χαμηλότερες προσφορές σπάνια γίνονται δεκτές. Ο χρόνος για τη διαπραγμάτευση μεγάλων επισκευών δεν είναι στην αρχή της προσφοράς. Μην ζητάτε επιθεωρήσεις επιβλαβών παρασίτων, πιστοποιήσεις στέγης ή σχέδια εγγύησης κατοικίας . Αγοράστε το σπίτι σε κατάσταση "όπως είναι".
Δώστε στην Τράπεζα λογικό ποσό χρόνου για σύντομη έγκριση πώλησης
Παρόλο που είναι δυνατή η έγκριση σύντομης πώλησης εντός 3 έως 4 εβδομάδων, πολλές τράπεζες χρειάζονται τουλάχιστον 6 έως 8 εβδομάδες, και μερικές φορές περισσότερο, για να εγκρίνουν ή να απορρίψουν τις μικρές πωλήσεις . Οι αγοραστές μου συμφωνούν να περιμένουν 120 ημέρες και είναι έτοιμοι να ενεργήσουν αμέσως εάν η έγκριση φτάσει νωρίτερα. Εάν ζητήσετε έγκριση εντός 30 ημερών, η προσφορά σας ενδέχεται να χτυπηθεί.
Βεβαιωθείτε ότι ο πωλητής θα περιμένει για σύντομη έγκριση πώλησης
Το μεγαλύτερο πρόβλημα σύντομη πώληση πράκτορες πώληση και οι πωλητές τους αντιμετωπίζουν είναι οι αγοραστές που τα πόδια . Ορισμένοι αγοραστές γράφουν προσφορές σε δεκάδες σπίτια, ελπίζοντας να πάρουν την πρώτη προσφορά που κολλάει, η οποία είναι εν γένει κατά του νόμου, εκτός αν ο αγοραστής μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει όλα αυτά τα σπίτια. Κανένας σύντομος πωλητής δεν θέλει να δουλέψει για μια συναλλαγή για αρκετούς μήνες μόνο για να διαπιστώσει ότι ο αγοραστής του οποίου η προσφορά έγινε δεκτή εξαφανίστηκε μετά από έγκριση σύντομης πώλησης.
Όταν κάνετε μια σύντομη προσφορά πώλησης, συμφωνείτε να πληρώσετε ένα τέλος πωλητή
Ένα άλλο λάθος που κάνουν ορισμένοι αγοραστές είναι να ζητήσουν από τον πωλητή να πληρώσει τις αμοιβές που συνήθως πληρώνονται από τον αγοραστή. Μετά από όλα, δεν είναι ο πωλητής που πληρώνει πραγματικά τα τέλη αυτά σε μια σύντομη πώληση, είναι η τράπεζα. Εάν υπάρχουν ορισμένες δαπάνες κλεισίματος που συνήθως πληρώνει ο πωλητής, η τράπεζα πιθανότατα θα πληρώσει αυτά τα τέλη. Ωστόσο, εάν συμφωνείτε να πληρώσετε μέρος αυτών των αμοιβών, ακόμη και αν η τράπεζα λάβει μια προσφορά ίδια με τη δική σας, η προσφορά σας θα καθαρίσει την τράπεζα περισσότερα χρήματα.
Παρέχετε μια ισχυρή επιστολή έγκρισης
Μικρή ξεχωρίζει μεταξύ μιας θάλασσας επιστολών προεπιλογής από μια επιστολή προπληρωμής του δανειστή, η οποία καθορίζει ότι ο αγοραστής είναι στην πραγματικότητα προ-εγκριθεί - τρέχει μέσω αναδοχής. Μια μεγάλη ερώτηση σχετικά με το μυαλό του πωλητή είναι αν ο αγοραστής είναι οικονομικά σε θέση να κλείσει τη συναλλαγή.
Όταν κάνετε μια σύντομη προσφορά πώλησης, θέλετε τα κομμάτια του χαρτιού να μεταφέρουν δύναμη.
Συντομεύστε την περίοδο επιθεώρησης
Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, οι τυποποιημένες συμβάσεις αγοράς δίνουν στον αγοραστή 17 ημέρες για να διεξάγει επιθεωρήσεις. Αυτό σημαίνει ότι το σπίτι είναι ουσιαστικά εκτός αγοράς, ενώ ο αγοραστής κάνει δέουσα επιμέλεια και η πώληση δεν θεωρείται σταθερή έως ότου αυτή η περίοδος κινδύνου έχει αφαιρεθεί. Εάν μπορείτε να κάνετε τις επιτόπιες επιθεωρήσεις σας μέσα σε 10 έως 14 ημέρες, η προσφορά σας θα κρατήσει μεγαλύτερη έκκληση.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.