10 συμβουλές για να πάρει την καλύτερη διαπραγμάτευση σε ένα μοντέλο σπίτι
Η αγορά ενός σπιτιού μοντέλου είναι λίγο σαν να αγοράζετε ένα αυτοκίνητο που χρησιμοποιείται αποκλειστικά για δοκιμαστικούς δίσκους. Όλοι γνωρίζουν ότι ένας αντιπρόσωπος θα μειώσει γενικά την τιμή σε ένα αυτοκίνητο με πολύ χαμηλά μίλια. Οι οικοδόμοι συχνά θα μειώσουν την τιμή για ένα σπίτι μοντέλο, επίσης, αλλά όχι για τον ίδιο λόγο. Είναι απίθανο ότι το σπίτι του μοντέλου χρησιμοποιήθηκε ποτέ ως κατοικίες.
Εδώ είναι 10 συμβουλές για να σας βοηθήσει να πάρετε την καλύτερη διαπραγμάτευση σε ένα σπίτι μοντέλο από τον οικοδόμο:
1) Ζητήστε να δείτε όλα τα μοντέλα Homes
Τα περισσότερα σπίτια μοντέλων περιλαμβάνουν δωρεάν αναβαθμίσεις, βαφές σχεδιαστή και καλύμματα παραθύρων σχεδιαστή. Οι οικοδόμοι πωλούν συχνά σπίτια προτού κατασκευαστούν βάσει της διάταξης του σπιτιού του μοντέλου, έτσι θέλουν το μοντέλο να δείχνει όμορφα και να αποζημιώνει ελάχιστα έξοδα που το διακοσμούν. Στη συνέχεια πωλούν τις αναβαθμίσεις ξεχωριστά στους αγοραστές που αγοράζουν ένα σπίτι που δεν έχει ακόμη κατασκευαστεί. Επιλέξτε το σπίτι με τις καλύτερες αναβαθμίσεις, διάταξη και τοποθεσία.
2) Μίσθωση δικό σας παράγοντα πριν από την αγορά ενός μοντέλου σπίτι
Πριν βγάλετε τα πόδια σας σε ένα νέο γραφείο πώλησης στο σπίτι, φέρτε μαζί σας τον πράκτορα του αγοραστή σας. Ορισμένοι κατασκευαστές δεν θα επιτρέψουν στον αντιπρόσωπό σας να σας εκπροσωπήσει εάν φτάσετε χωρίς συνοδεία. Οι περισσότεροι αγοραστές δεν θυμούνται ούτε καν να υπογράφουν τίποτα, έτσι είναι ομαλή οι επαναλήψεις στο γραφείο πωλήσεων.
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων του οικοδόμου πληρώνονται για να εκπροσωπούν τον οικοδόμο, ανεξάρτητα από το τι μπορούν να σας πουν. Πολλοί θα χρησιμοποιούν τακτικές υψηλής πίεσης για να σας πείσουν να υπογράψετε τη σύμβαση.
Ο δικός σας πράκτορας θα σας εκπροσωπήσει, θα είναι ο καταπιστευματοδόχος σας και θα πρέπει να αποκαλύψει τα θετικά και τα αρνητικά.
3) Ρωτήστε εάν το σπίτι του μοντέλου είχε καταληφθεί
Μάθετε εάν το σπίτι χρησιμοποιήθηκε ποτέ ως γραφείο πωλήσεων και, αν ναι, για πόσο καιρό. Παρόλο που είναι απίθανο να χρησιμοποιηθούν οι συσκευές κουζίνας, τα μπανιέρες μπορεί να μην είναι σε παρθένα κατάσταση.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να υποστηρίξετε ότι το σπίτι ίσως να μην θεωρείται πλέον και, ως εκ τούτου, αξίζει λίγο λιγότερο.
4) Εξέταση συγκρίσιμων πωλήσεων στην υποδιαίρεση
Εάν ο οικοδόμος δεν αναφέρει τα σπίτια στο MLS , ο πράκτοράς σας δεν θα είναι σε θέση να επιτύχει συγκρίσιμες πωλήσεις από το MLS. Ωστόσο, μπορείτε ακόμα να λάβετε τα σκληρά δεδομένα από μια εταιρεία τίτλου, αλλά μπορεί να μην γνωρίζετε ποια σπίτια πωλούνται με τις αναβαθμίσεις. Η διαφημιζόμενη τιμή πώλησης σημαίνει πολύ λίγα.
Αν ψάχνετε για συγκρίσιμες πωλήσεις , ελέγξτε για να δείτε πόσα έγγραφα ταχυδρομήθηκαν στη διεύθυνση ιδιοκτησίας και πόσοι ταχυδρομήθηκαν αλλού, αναφέροντας ότι κάποια από τα σπίτια ενδέχεται να ανήκουν σε επενδυτές. Εάν η αγορά ξαφνικά βυθιστεί, οι επενδυτές είναι συνήθως οι πρώτοι που εγγυώνται και, εκτός αυτού, μέρος του λόγου που αγοράζετε σε μια νέα υποδιαίρεση πρέπει να περιβάλλεται από άλλους αγοραστές όπως εσείς και όχι οι ενοικιαστές.
5) Λάβετε νομικές συμβουλές πριν υπογράψετε μια σύμβαση αγοράς
Εξετάστε την πρόσληψη ενός δικηγόρου ακίνητης περιουσίας για να ελέγξετε τη σύμβασή σας πριν υπογράψετε . Οι τυποποιημένες συμφωνίες αγοράς έχουν σχεδιαστεί για να κρατούν εκτός δικαστηρίου όλους, αλλά δεν περιέχουν αναγκαστικά γλώσσα που προστατεύει τον αγοραστή. Οι περισσότερες συμβάσεις προστατεύουν τον κατασκευαστή και μπορούν να περιέχουν 100 σελίδες ή περισσότερες.
6) Εξετάστε τη χρήση του δικού σας δανειστή
Οι οικοδόμοι συχνά προτιμούν το δικό τους δανειστή επειδή ο οικοδόμος θα ενημερώνεται πλήρως για την προσωπική σας πρόοδο. είναι η one-stop shopping για έναν οικοδόμο. Αλλά ο δανειστής ενός οικοδόμου μπορεί να μην σας προσφέρει το καλύτερο δάνειο και το επιτόκιο. Επιπλέον, ο οικοδόμος μπορεί να είναι κύριος της εταιρείας δανεισμού. Ρωτήστε τον πράκτορά σας για παραπομπές δανειστή.
7) Μίσθωση ενός εγχώριου επιθεωρητή
Μίσθωση ενός ειδικευμένου επιθεωρητή - όχι ο μπαμπάς σας ή ο εργολάβος του φίλου σας - να πάρετε έναν πραγματικό επιθεωρητή . Να είστε παρόντες για την επιθεώρηση και να κάνετε ερωτήσεις επειδή ένα νέο σπίτι μπορεί να περιέχει ελαττώματα. Το σύστημα HVAC μπορεί να είναι πολύ μικρό ή τα υδραυλικά θα μπορούσαν να εγκατασταθούν προς τα πίσω. Οι κατασκευαστές κάνουν λάθη. (Και ας μην μιλήσουμε καν για τα κενά κύπελλα του Taco Bell Big Drink γεμισμένα στις κοιλότητες τοίχων.)
8) Ελέγξτε τη φήμη του Builder
Εάν ένας αγοραστής έχει κακή εμπειρία με έναν οικοδόμο, η λέξη εξαπλώνεται γρήγορα σε μια κοινότητα.
Αλλά δεν θα ξέρετε αν ένας κακός rep είναι μια απομονωμένη εμπειρία ή αν η εταιρεία του οικοδόμου φέρνει επανειλημμένα κακή δημοσιότητα στον εαυτό του χωρίς έλεγχο και επαλήθευση των δημόσιων αρχείων για αγωγές.
9) Διαπραγμάτευση της τιμής και του μοντέλου εγχώριας επίπλωσης
Σε ορισμένες νέες κοινότητες κατοικίας, είναι συνηθισμένο να αφήνετε τα έπιπλα στο σπίτι του μοντέλου. Αυτό σημαίνει ότι τα έπιπλα, τα έργα τέχνης στους τοίχους και τα knickknacks παραμένουν στο σπίτι, αν τους ζητήσετε. Κατά την τοποθέτηση αυτών των στοιχείων στη σύμβαση, δηλώνετε ότι πρέπει να παραμείνουν στο σπίτι χωρίς αντιπαροχή και χωρίς εγγύηση.
Μην εκφοβείτε από έναν σύμβουλο του σπιτιού ή από έναν πράκτορα του οικοδόμου που μπορεί να σας πει ότι η τιμή είναι σταθερή. Η τιμή είναι σπάνια σταθερή. Διαπραγματεύεστε από μια θέση δύναμης. Ρωτήστε τον πράκτορά σας για συμβουλές. Οι οικοδόμοι συχνά θα διαπραγματεύονται.
10) Προσπαθήστε να αγοράσετε το σπίτι του τελευταίου μοντέλου
Οι πωλήσεις που έχουν κλείσει συχνά φέρουν τις καλύτερες τιμές. Περαιτέρω, αγοράζοντας ένα από τα τελευταία μοντέλα, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε αν τα άλλα σπίτια θα κατασκευαστούν επειδή είναι ήδη κατασκευασμένα. Δεν υπάρχει επίσης καμία ανησυχία ότι οι μελλοντικές νέες πωλήσεις κατοικιών σε πιθανώς χαμηλότερες τιμές θα μπορούσαν να μειώσουν την αγοραία αξία σας επειδή αγοράσατε το τελευταίο σπίτι στο σπίτι.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.