Ένας αναγνώστης ρωτάει: "Έχουμε πάθει έναν φοβερό χρόνο προσπαθώντας να αγοράσω ένα σπίτι. Δεν ξέρω αν είναι επειδή ο πράκτοράς μας δεν γνωρίζει πολλά για τις μικρές πωλήσεις - και όλα φαίνονται να αναφέρονται ως μια σύντομη πώληση - - ή γιατί είναι μια αγορά πωλητή ή και οι δύο.Προσπαθούμε να γράψουμε την προσφορά # 11. Θα συνεχίσουμε να χάνουμε σε άλλους αγοραστές, Βρίσκουμε όλα αυτά πολύ depressing.We προσφέρουν περισσότερο από την τιμή καταλόγου, αλλά έχουμε πάρει ακόμα Τι μπορούμε να κάνουμε; Πώς μπορούμε να πάρουμε την σύντομη προσφορά πώλησής μας αποδεκτή στην αγορά ενός πωλητή; "
Απάντηση: Είναι πραγματικά δύσκολο να είσαι αγοραστής σπιτιού σε μια αγορά πωλητή , έτσι αισθάνομαι για σένα. Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, βέβαια, όπως να προσπαθήσετε να είστε η πρώτη προσφορά και να γράψετε μια πολύ καθαρή προσφορά. Αλλά η αλήθεια είναι ότι μπορείτε να ακολουθήσετε όλες τις 10 συμβουλές σύντομης προσφοράς πώλησης μου και να τους απορρίψετε. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχει ένας πολύ σημαντικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη, ο οποίος συχνά παραβλέπεται.
Υπάρχουν περισσότερα μέρη σε μια σύντομη πώληση από απλά τον αγοραστή και τον πωλητή. Υπάρχουν επίσης ο πράκτορας της προσφοράς και ο πράκτορας του αγοραστή. Μην ξεχάσετε γι 'αυτά.
Μπορείτε να προσφέρετε στον πωλητή λίγες μέρες για να μετακινηθείτε, για παράδειγμα, και αυτό θα ενισχύσει την προσφορά σας, επειδή ο πωλητής πιθανότατα δεν παρακινείται από την τιμή πώλησης. Αλλά είστε περιορισμένοι σε αυτό που μπορείτε να προσφέρετε στον πωλητή για να κάνετε την προσφορά σας πιο γλυκιά. Επίσης, ο πωλητής δεν έχει κίνητρο να δεχθεί μια προσφορά που βασίζεται σε κίνητρα επειδή δεν υπάρχουν πραγματικά κίνητρα στον πωλητή.
Η συμφωνία περί ανταγωνισμού της τράπεζας απαγορεύει τα κίνητρα ή τις μυστικές συμφωνίες μεταξύ των μερών.
Ο άσσος σας στην τρύπα για την απλή αποδοχή προσφοράς πώλησης
Μην παραβλέπετε τη σημασία του ρόλου που έπαιξε στη σύντομη πώληση από τον πράκτορα κατάταξης. Οι πωλητές μπορούν να δουν στον αντιπρόσωπό τους για συμβουλές σχετικά με την προσφορά που θα δεχτούν.
Εάν όλες οι προσφορές είναι πολύ παρόμοιες μεταξύ τους, υπάρχει ένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να ξεχωρίσετε. Πρέπει να προσφύγετε στον πράκτορα της λίστας. Όχι στον πωλητή.
Ένας πολύ καταλαβαίνων κτηματομεσίτης έκανε μια προσφορά σε μια σύντομη πώληση του Σακραμέντο που είχα καταγράψει. Μου έστειλε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με την προσφορά του. Στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, έπληξε όλα τα καυτά κουμπιά μου ως πράκτορα εγγραφών. Μέχρι τη στιγμή που τελείωσε, συνειδητοποίησα ότι πρέπει να δοθεί προτεραιότητα στον αγοραστή του. Έθεσα την περίπτωσή μου ενώπιον του πωλητή. Ο πωλητής συμφώνησε και δέχθηκε την προσφορά του αγοραστή αυτού του πράκτορα χωρίς δισταγμό.
Το κλειδί, σε περίπτωση που αναρωτιέστε, είναι να καταστήσει την εργασία του πράκτορα εγγραφής να πάει ομαλά. Δεν υπάρχει δράμα. Δεν υπάρχουν επιπλοκές. Και μόνο ένας πεπειραμένος πράκτορας που έχει κλείσει τις μικρές πωλήσεις θα ξέρει τι να πει. Τώρα, και εσύ.
Πώς να πάρετε το σύντομο Πωλήσεων Πράκτορας στο πλευρό σας
Οι περισσότεροι πράκτορες λιανικής πώλησης θέλουν ένα πράγμα και αυτό είναι το κλείσιμο της μεσεγγύησης. Για να κλείσετε τη μεσεγγύηση, απαιτείται αφοσιωμένος αγοραστής. Εδώ είναι οι τακτικές που χρησιμοποιεί ο πράκτορας του επιτυχημένου αγοραστή και οι υποσχέσεις που γίνονται για λογαριασμό του πελάτη του:
- Δεν θα σας καλέσουμε και θα σας χτυπήσουμε κάθε εβδομάδα ζητώντας ενημερώσεις. Αυτό είναι τεράστιο επειδή είναι πολύ χρονοβόρο να πρέπει να σταματήσω την καθημερινή ροή εργασίας μου και να απαντήσω στον πράκτορα ενός αγοραστή που ζητάει μια ενημέρωση. Συχνά, ρωτούν αν έχουμε ακόμα την επιστολή έγκρισης . Αν το είχαμε, θα το είχαν. Δεδομένου ότι δεν το έχουν, δεν το έχουμε.
- Έχω εκπαιδεύσει τον αγοραστή σχετικά με τη διαδικασία και εξηγούσα λεπτομερώς πώς λειτουργεί μια σύντομη πώληση. Ο μόνος λόγος για να χρειαστεί μια περιγραφή blow-by-blow για το τι συμβαίνει με τον σύντομο δανειστή πώλησης είναι αν δεν πιστεύετε ότι ο πράκτορας της εισαγωγής κάνει την δουλειά της. Είτε αυτός είτε ο πράκτορας του αγοραστή δεν γνωρίζει πώς να εξηγήσει τη διαδικασία σύντομης πώλησης στους αγοραστές.
- Ο αγοραστής είναι πρόθυμος να περιμένει μέχρι και 6 μήνες για έγκριση σύντομης πώλησης , εάν αυτό κριθεί απαραίτητο. Κανένας πράκτορας δεν θέλει να διαπιστώσει ότι μετά από 3 μήνες εργασίας στο αρχείο, ο αγοραστής έσωσε. Δεν θέλει να πρέπει να πουλήσει το σπίτι ξανά και ξανά. Μόλις αρκεί.
- Καταλαβαίνουμε ότι το σπίτι πωλείται όπως είναι. Παρόλο που προειδοποιώ συνήθως τους πράκτορες του αγοραστή μετά την έγκρισή του ότι δεν υπάρχουν επισκευές ή παραχωρήσεις, εξακολουθώ να λαμβάνω αίτηση για επισκευή . Όταν ένας πράκτορας καλεί και ρωτά πού πρέπει να στείλει το αίτημα επισκευής, του λέω την αλήθεια. Ο βόρειος Πόλος.
- Ο αγοραστής θα αποδεσμεύσει την αξιόπιστη κατάθεση χρημάτων για να δεσμευτεί από την αποδοχή του πωλητή. Ένας αγοραστής που έχει το δέρμα στο παιχνίδι είναι πιο πιθανό να δεσμευτεί και να περιμένει την έγκριση από έναν αγοραστή που αρνείται να αποδεσμεύσει μια κατάθεση. Μιλάει τόμους για τον χαρακτήρα του αγοραστή.
- Θα συνεργαστούμε με την τράπεζα αν γίνουν περαιτέρω αιτήματα. Ποτέ δεν γνωρίζετε πραγματικά τι θα συμβεί πάντα σε μια σύντομη πώληση. Η τράπεζα μπορεί να ζητήσει περισσότερα χρήματα. Η τράπεζα μπορεί να μην επιτρέψει την καταβολή τέλους. Ο δεύτερος δανειστής θα μπορούσε να απαιτήσει μεγαλύτερη συμβολή. Ένας αγοραστής που είναι διατεθειμένος να είναι ευέλικτος και να επιταχύνει την πλάκα, αν χρειαστεί, είναι μερικές φορές ακριβώς αυτό που ένας πωλητής πρέπει να κλείσει αυτή τη σύντομη πώληση.
Με λίγα λόγια, λέτε στον πράκτορα της κατάθεσης και στον πωλητή της: Ξέρετε όλα αυτά τα φρικτά πράγματα που συμβαίνουν με τους αγοραστές σε μια σύντομη πώληση ; Τα πράγματα που κάνουν τη ζωή σας μια ζωντανή κόλαση; Αν επιλέξετε την σύντομη προσφορά πώλησης, κανένα από αυτά τα φοβερά πράγματα δεν θα συμβεί σε σας. Ποιος μπορεί να αντισταθεί στη λογική αυτή;
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.