Τι σημαίνει "Κίνητρο Πωλητή";

Ερώτηση: Τι σημαίνει "Κίνητρο Πωλητή";

Ένας αναγνώστης ρωτάει: "Τι σημαίνει η φράση" κίνητρο πωλητή "σημαίνει ότι βλέπετε τη φράση που χρησιμοποιείται σε καταχωρήσεις τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και σε έντυπη μορφή.Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής είναι πραγματικά απελπισμένος να πουλήσει Για παράδειγμα, εάν ένα σπίτι είναι εισηγμένο σε 225.000 δολάρια, σημαίνει ότι ο πωλητής θα αποδεχτεί άμεσα μια προσφορά ύψους 200.000 δολαρίων; "

Απάντηση: Πολλοί αγοραστές κατοικιών αμφισβητούν τη χρήση του "πωλητή με κίνητρο" σε καταχωρίσεις.

Αναρωτιούνται, και πολύ σωστά, αν ο πωλητής θέλει πραγματικά να πουλήσει και είναι ανοικτός σε διαπραγματεύσεις.

Οι κτηματομεσίτες συνήθως συμβουλεύουν τους πωλητές να κατατάσσονται σε λογική τιμή, μια τιμή που υποδεικνύεται από μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς . Αλλά μερικές φορές οι πωλητές αρνούνται. Όταν αρνούνται, οι πράκτορες θα μπορούσαν να πουν ότι ο πωλητής έχει κίνητρα. Το λένε αυτό για να ενθαρρύνουν τους αγοραστές να υποβάλουν προσφορά λιγότερο από την λίστα των τιμών.

Ποιος είναι παρακινημένος να πουλήσει;

Μερικές φορές δεν είναι ο αγοραστής που είναι κίνητρο. Μερικές φορές είναι ο πράκτορας στο ενημερωτικό δελτίο που έχει κίνητρα για να πουλήσει την καταχώριση. Εάν οι πράκτορες δεν μπορούν να πάρουν τον πωλητή για να δουν το λόγο, οι πράκτορες μπορεί να ελπίζουν ότι η ενθάρρυνση μιας χαμηλότερης προσφοράς θα φέρει τον πωλητή στα αισθήματά του όταν ο αριθμός υποβληθεί σε χαρτί.

Όλα δεν χάνονται αν είναι μόνο ο πράκτορας που είναι κίνητρο. Επειδή κάτω από αυτές τις συνθήκες, θα έχετε στρατολογήσει τον αντιπρόσωπο του αγοραστή σας και τον πράκτορα της εισαγωγής για να πολεμήσετε εκ μέρους σας.

Παρόλο που ο πράκτορας για την εγγραφή αντιπροσωπεύει τον πωλητή και πρέπει να εξετάσει πλήρως την εμπιστευτική σχέση που σχηματίζεται από τη συμφωνία εισαγωγής , θυμηθείτε, εάν το σπίτι δεν πουλήσει , κανένας από τους πράκτορες δεν πληρώνεται .

Οι κινητοποιημένοι πωλητές απελπισμένοι;

Μερικοί πωλητές είναι απελπισμένοι. Όταν οι πωλητές έχουν εγκρίνει μια μείωση των τιμών και το σπίτι δεν μπορεί να πάει σε χαμηλότερες τιμές χωρίς να πέσει σε σύντομο έδαφος πώλησης , ο πωλητής μπορεί να πει, "Γεια σου, πω αγοραστές είμαι κίνητρο." Αυτό μπορεί να σημαίνει τίποτα.

Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει:

• Η τιμή ενδέχεται να έχει περιθώρια για περαιτέρω μειώσεις τιμών.
• Ο πωλητής προτιμά το παιχνίδι διαπραγμάτευσης με γάτες και ποντίκια.
• Ο πωλητής είναι πρόθυμος να προβεί σε παραχωρήσεις πώλησης για τον αγοραστή.
• Το σπίτι βρίσκεται στον αποκλεισμό ή στον αποκλεισμό .
• Το σπίτι είναι έτοιμο να γλιστρήσει κάτω από το λόφο και παρακαλώ αγοράστε το πριν από την επόμενη καταιγίδα.
• Ο πωλητής θέλει να δει μια προσφορά, οποιαδήποτε προσφορά πριν ακυρώσει την καταχώριση .
• Ο πωλητής δεν έχει κίνητρο.

Πώς να αντιμετωπίσετε τους παρακινημένους πωλητές

Αντιμετωπίστε αυτούς τους πωλητές όπως οποιοσδήποτε άλλος πωλητής που έχει ένα προϊόν για να μετακινηθεί. Πρώτα, αποφασίστε εάν θέλετε πραγματικά να αγοράσετε το σπίτι.

• Ρωτήστε τον αντιπρόσωπο για τον κατάλογο γιατί πωλεί ο πωλητής; Αν δεν είναι βιώσιμος λόγος να πουλήσετε, ίσως χάνετε το χρόνο σας εάν δεν θέλετε να πληρώσετε την τιμή καταλόγου .
• Εξετάστε μια προσφορά lowball μόνο για να δείτε πώς αντιδρά ο πωλητής. Εάν ο πωλητής δεν εκδώσει αντίθετη προσφορά , θα έχετε την απάντησή σας. Ή, αν ο πωλητής γράψει μια προσφορά μετρητών πλήρους τιμής , ο πωλητής μπορεί να θέλει να διαπραγματευτεί περαιτέρω. Αντιμετωπίστε τον πάγκο του πωλητή. Μην εγκαταλείπετε.
• Περιμένετε άλλη μείωση των τιμών. Οι περισσότεροι πράκτορες ζητούν τη μείωση των τιμών μετά από ένα ορισμένο αριθμό ημερών από την έναρξη της εισαγωγής, όπως μετά από 30, 45 ή 60 ημέρες στην αγορά . Ελέγξτε τις σωρευτικές ημέρες κατά την ώρα της αγοράς.
• Προσπαθήστε να μάθετε άλλους παράγοντες που παρακινούν. Ο πωλητής μπορεί να έχει ανησυχίες εκτός από την τιμολόγηση. Θα μπορούσε να είναι η κατοχή αγοραστή , η χρηματοδότηση από τον ιδιοκτήτη ή η προσδοκία ενοικίασης από τον πωλητή .

• Ρωτήστε για άλλες προσφορές. Αν ο πωλητής έχει απορρίψει προσφορές στο παρελθόν, προσπαθήστε να μάθετε γιατί και να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις του πωλητή για αυτές τις προσφορές. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι θα είχατε την ευχαρίστηση να προσφέρετε λίγο παραπάνω από εκείνες που απορρίφθηκαν .

Αλλά η σύντομη απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι ότι η διαφήμιση "κίνητρο πωλητή" συχνά δεν σημαίνει τίποτα. Πόσα χρήματα προσφέρονται εξαρτώνται από τις συγκρίσιμες πωλήσεις και οι αγοραστές τιμών αισθάνονται άνετα να προσφέρουν με βάση τις αντίστοιχες πωλήσεις. Εκτός αυτού, κάθε πωλητής πρέπει να είναι κίνητρο να πουλήσει ή δεν είναι πραγματικοί πωλητές .

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}