Πώς η μείωση της τιμής μπορεί να φέρει πολλαπλές προσφορές
Ξέρετε τον ιδανικό χρόνο για να μειώσετε την τιμή του σπιτιού σας; Ο πράκτοράς σας κάνει. Μειώσεις των τιμών, βελτιώσεις τιμών, προσαρμογές τιμών, δεν έχει σημασία τι λέτε, κανείς δεν θέλει να ακούσει για τη μείωση των τιμών εκτός από έναν αγοραστή. Στις αργές αγορές και τις αγορές του αγοραστή, δεν είναι ασυνήθιστο για τους πωλητές να δείχνουν τα δάχτυλα στους αντιπροσώπους και τους πράκτορες για να δείξουν τα δάχτυλα στις μη ρεαλιστικές προσδοκίες του πωλητή για μια τιμή.
Είναι μια κατάσταση των αλιευμάτων 22. Οι πωλητές λένε, "Γιατί δεν κάνεις περισσότερα για να πουλήσεις το σπίτι μου;" Και αυτό είναι μια καλή ερώτηση. Οι πωλητές πρέπει να ζητήσουν από έναν πράκτορα την ερώτηση αυτή.
Πριν συμφωνήσετε να μειώσετε την τιμή, απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις
- Πόσες επισκέψεις έλαβε η καταχώρισή σας στο MLS;
- Τα σχόλια μάρκετινγκ πωλούν τα οφέλη ή τα χαρακτηριστικά;
- Τι είδους εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας έχει ξεκινήσει;
- Πόσα ανοικτά σπίτια έχουν πραγματοποιηθεί;
- Πώς εμφανίζεται το σπίτι στο διαδίκτυο; υπάρχουν πολλές όμορφες εικόνες;
- Είναι η σηματοδότησή σας σε περίοπτη θέση, περιέχει αρκετούς αριθμούς τηλεφώνου και μια τοποθεσία Web;
- Έχετε δημοσιεύσει μια εικονική περιήγηση ;
- Τι είδους ανατροφοδότηση έχετε λάβει από πράκτορες και αγοραστές;
- Προσφέρετε αρκετή αποζημίωση στους πράκτορες πωλήσεων ;
- Είχατε προβολές και πόσες;
Πουλάτε στην αγορά ενός αγοραστή και έχετε λίγα κίνητρα;
- Ίσως δεν χρειάζεται να πουλήσετε. Όταν η αγορά είναι αργή και το απόθεμα είναι υψηλό, η ζήτηση μειώνεται. Εάν συμβαίνει αυτό, ίσως πρέπει να πάρετε το σπίτι σας από την αγορά.
- Δεν έχει νόημα να βάλουμε ένα υπερτιμημένο σπίτι στο MLS που δεν λαμβάνει καμιά εμφάνιση γιατί στρεβλώνει τους αριθμούς για την απόδοση της αγοράς.
- Αν δεν είστε παρακινημένοι, ίσως είστε καλύτερα να νοικιάσετε το σπίτι σας ή να παραμείνετε δίπλα σας μέχρι να ανακάμψει η αγορά.
Realtor JaCi Wallace διάσημο είπε: "Αν ένας πωλητής δεν συμμορφώνεται με την αγορά, το πρόσωπο αυτό δεν είναι πωλητής.
Αυτό το πρόσωπο είναι μόνο κάποιος με ένα σημάδι στην αυλή. "
Επιλέγοντας τη σωστή τιμή
Εάν είστε υπερβολικά υψηλοί, θα χρειαστεί να μειώσετε συνεχώς την τιμή μέχρι να χτυπήσετε αυτόν τον "μαγικό" αριθμό. Ονομάζεται κυνηγώντας την αγορά προς τα κάτω , κάτι που είναι κακό. Και μέχρι τότε οι αγοραστές θα αρχίσουν να αναρωτιούνται:
- Τι συμβαίνει με το σπίτι σας;
- Πόσο χαμηλότερο θα πάτε;
Στην ιδανική περίπτωση, δεν θέλετε περισσότερο από μία μείωση των τιμών. Ακολουθούν οι οδηγίες που πρέπει να λάβετε υπόψη:
Ο πράκτοράς σας δεν είναι αντίπαλος, αφήστε τον πράκτορά σας να σας βοηθήσει
- Τραβήξτε εκκρεμείς πωλήσεις και εξετάστε το ιστορικό. Πόσες ημέρες στην αγορά πριν μειωθεί η τιμή και πόσο μειώθηκε η τιμή; Δεν θα γνωρίζετε την τιμή πώλησης, αλλά μπορείτε να καθορίσετε τα μέσα ποσοστά μείωσης της τιμής.
- Συγκρίνετε τις τιμές πώλησης με τις ενεργές καταχωρήσεις. Αντιστρέφονται; Οι τιμές πώλησης είναι υψηλότερες;
- Τραβήξτε το ιστορικό σε ενεργές καταχωρίσεις για να καθορίσετε πόσες ημέρες στην αγορά πριν μειωθούν οι τιμές. Αγνοήστε τις ενεργές καταχωρίσεις χωρίς μειώσεις τιμών εκτός αν είναι παρόμοιες με τις δικές σας και το DOM είναι χαμηλές.
- Εκτελέστε συγκρίσεις δίπλα-δίπλα με ενεργές καταχωρίσεις κοντά στο σημείο τιμής που εξετάζετε. Τιμή το σπίτι σας, έτσι ώστε να πέσει στο κάτω δύο έως πέντε λίστες ή, αν είστε πραγματικά αποφασισμένοι, τιμή λιγότερο από οτιδήποτε άλλο στην αγορά.
Η τιμή σας είναι πολύ χαμηλή;
- Ακόμη και στις δυσχερείς αγορές, καθώς οι τιμές των σπιτιών γλιστρούν προς τα κάτω, οι τιμές που προσφέρονται κάτω από ό, τι οι αγοραστές είναι πρόθυμοι και χωρίς να πληρώσουν για να πληρώσουν, θα λάβουν πολλαπλές προσφορές .
- Είναι συνηθισμένο να βλέπουμε τους πολέμους των τιμών να εξελίσσονται μεταξύ των αγοραστών που ανταγωνίζονται, πράγμα που θα οδηγήσει στη συνέχεια σε μια αποδεκτή προσφορά για τιμή μεγαλύτερη από την τιμή καταλόγου .
Κάθε σπίτι θα πουλήσει αν η τιμή είναι σωστή
Ένας πωλητής Land Park ανήκε σε ένα σπίτι που βρισκόταν κατά μήκος του αυτοκινητόδρομου Ι-5 στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια. Δεν είχε πωληθεί μετά από 60 ημέρες στην αγορά. Για να το πωλήσει, η τιμή έπρεπε να είναι μικρότερη από οτιδήποτε άλλο στη γειτονιά, πράγμα που ήταν ο λόγος για τον οποίο ο πωλητής είχε αγοράσει το σπίτι στην πρώτη θέση. Μετά από μείωση των τιμών κατά 60.000 δολάρια, το σπίτι προσέλκυσε δύο αγοραστές και πωλήθηκε σχεδόν αμέσως.
Μια εναλλακτική λύση σε μια μείωση των τιμών
Ένα πράγμα που μπορείτε να δοκιμάσετε αν δεν θέλετε να κάνετε μια μείωση των τιμών, οπότε δεν είναι άμεσα εμφανής σε κανέναν πράκτορα που εξετάζει την καταχώρισή σας, παίρνει το σπίτι σας από την αγορά και το επαναφέρει ως νέα λίστα σε μια νέα τιμή .
Yup, μια εντελώς νέα λίστα φαίνεται φρέσκο και συναρπαστικό για έναν αγοραστή. Νέοι αγοραστές έρχονται συνεχώς στην αγορά. Ο κάθε πράκτορας δεν μελετά την "ιστορία" μιας λίστας.
Λάβετε υπόψη σας ορισμένους κανονισμούς MLS, ορίζοντας ορισμένες διαδικασίες που πρέπει να ακολουθούνται όταν αφαιρείται μια λίστα και εισάγεται ξανά. Βεβαιωθείτε ότι το MLS του αντιπροσώπου σας το επιτρέπει.