Όταν οι πράκτορες εγγραφής δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες
Οι πωλητές πυροβολούν μερικές φορές έναν άκρως καλό πράκτορα για όλους τους λάθος λόγους. Το βλέπω όλη την ώρα που με καλούν να είμαι ο δεύτερος ή τρίτος πράκτορας. Θα μπορούσα να δούμε την τιμολόγηση και το μάρκετινγκ του προηγούμενου πράκτορα και να εξετάσουμε την κατάσταση του σπιτιού και να μην βρούμε τίποτε να επικρίνουμε για κάποιο από αυτά. Φυσικά, αν λέω στον πωλητή ότι δεν έπρεπε να απολύσει τον προηγούμενο πράκτορά της, ο πωλητής μπορεί να ξαναφτιάξει αυτόν τον πράκτορα, οπότε δεν βλέπω κανένα λόγο να μιλήσω έξω. Το γεγονός είναι ότι θα βγάλω λεφτά σε αυτούς τους τύπους λίστας με βάση την προσπάθεια άλλου πράκτορα και οι πωλητές με πληρώνουν για εργασία άλλου πράκτορα που εκτελείται.
Εάν ο πράκτοράς σας κάνει καλή δουλειά, πρέπει να κρεμάσετε στον πράκτορά σας και να μην τιμωρήσετε τον πράκτορά σας επειδή το σπίτι σας δεν έχει ακόμη πωληθεί . Υπομονή, ακρίδα. Μερικές φορές, όμως, οι πωλητές έχουν έναν πολύ καλό λόγο να τερματίσουν τη σχέση με τον πράκτορά τους. Ακολουθούν μερικοί από τους κοινούς λόγους που ακούω:
Top 10 Λόγοι για την Πυρκαγιά του Real Estate Agent
# 1: Δεν διαθέτει δεξιότητες επικοινωνίας. Οι πράκτορες βομβαρδίζονται από όλους τους τύπους αιτημάτων επαφής, μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, μηνυμάτων κειμένου και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά αυτό δεν αποτελεί δικαιολογία για την παραβίαση αυτών των μέσων επικοινωνίας. Αν ένας πράκτορας δεν μπορεί να απαντήσει στο τηλέφωνό του , μπορεί να το ρίξει σε μια λίμνη.
Οι πωλητές έχουν το δικαίωμα να λαμβάνουν ενημερώσεις σχετικά με τις καταχωρίσεις τους και δεν θέλουν να παραμείνουν αναρωτιούνται. Εάν δεν συμβαίνει τίποτα και δεν υπάρχουν εμφανίσεις, ένας πράκτορας θα πρέπει να αναφέρει αυτή τη δραστηριότητα.
# 2: Δεν βρήκατε αγοραστή. Οι πωλητές θέλουν να γνωρίζουν τι κάνει ο αντιπρόσωπός τους για να βρουν έναν αγοραστή. Η προσκόλληση ενός σημείου στην αυλή και η ελπίδα για κίνηση από την κίνηση είναι αναποτελεσματική στις περισσότερες κοινότητες. Μερικές φορές, παίρνει δίκτυο μεταξύ των πρακτόρων για να πουλήσει ένα σπίτι ή συγκεκριμένα να ψάξει για έναν αγοραστή σε μέρη όπου οι άλλοι αγοραστές ξεπουλώνουν, το οποίο είναι κυρίως σε απευθείας σύνδεση.
# 3: Κακές φωτογραφίες στο MLS. Είναι περίεργο πόσοι πωλητές δεν εξετάζουν ποτέ τις καταχωρίσεις τους στο διαδίκτυο ή φοβούνται να ζητήσουν από έναν πράκτορα να διορθώσει μια φωτογραφία. Δεν θα πρέπει να περιέχει φωτογραφίες από σκοτεινά δωμάτια ή από ένα μπάνιο με το κάθισμα τουαλέτας επάνω, ή το αγαπημένο μου: πλάγια.
# 4: Κακές προσπάθειες μάρκετινγκ. Δεν είναι κάθε σπίτι κατάλληλο για ένα ανοιχτό σπίτι, και τα ανοιχτά σπίτια είναι ένα μικρό μέρος του κάθε σχέδιο μάρκετινγκ, οπότε μην πιέζετε τον πράκτορά σας για ένα ανοιχτό σπίτι. Αλλά οι πράκτορες θα πρέπει να προσφέρουν άλλους τρόπους για την εμπορία από ό, τι MLS μόνο, όπως εκτύπωση ή ραδιόφωνο ή βίντεο ή εικονικές περιηγήσεις.
# 5: Αργή απάντηση στα αιτήματα. Όταν ένας πωλητής ζητά πληροφορίες ή ένας αγοραστής καλεί για ένα σπίτι, οι πράκτορες πρέπει να είναι διαθέσιμοι για να απαντήσουν.
Αν ένας πράκτορας δεν είναι διαθέσιμος, ένα εναλλακτικό άτομο πρέπει να είναι σε ετοιμότητα. Οι άνθρωποι περιμένουν άμεσα αποτελέσματα και δεν θέλουν να περιμένουν περισσότερο από μία ώρα για μια απάντηση, πολύ λιγότερο την επόμενη μέρα.
# 6: Δεν ακούει τον πωλητή. Ο κόσμος δεν επιλύει τον πράκτορα της εισαγωγής , αλλά περιστρέφεται γύρω από τον πελάτη. Αν νομίζετε ότι ένας πράκτορας δεν σας ακούει, ζητήστε από τον πράκτορα να επαναλάβει αυτό που μόλις είπατε.
# 7: Καμία κατανόηση των εγγράφων. Περισσότερο από ποτέ, οι πωλητές πρέπει να βασίζονται στους πράκτορές τους για να τους εξηγήσουν τα χαρτιά. Υπάρχουν πολλές κυβερνητικές αποκαλυφθείσες αποκαλύψεις και τοπικές αποκαλύψεις που οι πωλητές υποχρεούνται να δώσουν σε έναν αγοραστή, για να μην αναφέρουμε τη δυσκολία να προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε τις μακροχρόνιες συμβάσεις αγοράς .
# 8: Κακή ανάπτυξη δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης. Οι πωλητές ενδέχεται να έχουν πολύ ισχυρές απόψεις σχετικά με την τιμή που θα δεχθούν, αλλά κάθε ενιαίο τέλος στη σύμβαση αγοράς μπορεί να επηρεάσει το κέρδος ενός πωλητή από την κατώτατη γραμμή.
Οι πιο επιτυχημένες συναλλαγές κάνουν τα δύο μέρη να αισθάνονται ότι έχει κερδίσει ο καθένας.
# 9: Αντιεπαγγελματική συμπεριφορά. Το να φωνάζεις και να φωνάζεις και να χρησιμοποιείς αναισθησίες μπορεί να δουλέψεις για τα βραβεία Grammy, αλλά είναι απαράδεκτο σε έναν επαγγελματία ακίνητων περιουσιών. Ανεξάρτητα από τα συναισθήματά του, ένας πράκτορας θα πρέπει πάντα να συμπεριφέρεται σε όλους με σεβασμό.
# 10: Βάζει τα συμφέροντα του πωλητή στη δεύτερη θέση. "Αλλά τι σημαίνει αυτό για μένα;" είναι οι παράγοντες συναισθημάτων που εκφράζονται μερικές φορές όταν τίποτα δεν μπορεί να είναι πιο μακριά από την πραγματικότητα. Τα συμφέροντα του πωλητή πρέπει πάντα να είναι πρώτα και κύρια. Με γνώμονα το ενδιαφέρον του πωλητή, οι άλλοι 9 λόγοι μπορεί να μην εμφανιστούν στην πρώτη θέση.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.