Θα πρέπει να γράψετε μια προσφορά πριν δει ένα σπίτι;

Τα μειονεκτήματα του άλματος του όπλου κατά την αγορά ενός σπιτιού

Όταν το απόθεμα ακινήτων συσφίγγεται και το ενδιαφέρον του αγοραστή αυξάνεται, μερικές φορές οι αγοραστές σπιτιών μπαίνουν στον πειρασμό να γράψουν προσφορές πριν δουν τα σπίτια. Αυτό συμβαίνει σε μέρη της χώρας όπου οι αγοραστές έχουν κάθε είδους νόμιμους τρόπους να ακυρώσουν μια σύμβαση χωρίς καμία ποινή. Αλλά γράφοντας μια προσφορά πριν δούμε το σπίτι δεν είναι ούτε ευπρόσδεκτη ούτε δημοφιλής πρακτική μεταξύ πολλών πωλητών σπιτιού. Προτιμούν να γνωρίζουν ότι ο αγοραστής έχει ήδη δεσμευτεί ή έχει λάβει τουλάχιστον μια απόφαση με βάση την προσωπική περιήγηση στο σπίτι.

Μερικοί πράκτορες αγοραστών, από την άλλη πλευρά, τείνουν να πιστεύουν διαφορετικά. Μπορεί να είναι πρόθυμοι να βάλουν τον αγοραστή τους σε σύμβαση και να "κλειδώσουν" το ακίνητο πριν κάποιος άλλος αγοραστής προσπαθήσει να το αρπάξει. Σε περιπτώσεις πολλαπλών προσφορών , ορισμένοι πράκτορες προτιμούν οι πελάτες τους να είναι οι πρώτοι που υποβάλλουν προσφορές στους πωλητές.

Προσφορές που φαίνονται πολύ καλές για να είναι αληθινές

Οι αγοραστές που αισθάνονται την ακραία πίεση να γράψουν αμέσως μια προσφορά για να αγοράσουν ένα σπίτι πριν είναι συναισθηματικά έτοιμοι μπορεί να προσφέρουν τον ήλιο και το φεγγάρι με την άγνωστη πρόθεση ότι αργότερα θα επαναδιαπραγματευτούν.

Μπορούν να προσφέρουν τέτοια αντιληπτά οφέλη όπως:

• Μια προσφορά μετρητών
• Μια εξαιρετικά υψηλή τιμή πώλησης
• Απαλλαγή από ορισμένες επιθεωρήσεις
• Άρση μιας αξιολόγησης
• Πολύ σύντομη ημερομηνία λήξης

Αυτό δεν σημαίνει ότι μια προσφορά δεν μπορεί να περιέχει όλα αυτά τα στοιχεία και να κλείσει, αλλά είναι λογικό οι πωλητές να είναι προσεκτικοί. Όλα αυτά θα μπορούσαν να είναι μια οθόνη καπνού για να δώσει στον αγοραστή χρόνο να δει πραγματικά το σπίτι και να αποφασίσει περαιτέρω εάν ο αγοραστής θέλει πραγματικά να το αγοράσει.

Τώρα, ένας κανονικός άνθρωπος μπορεί να πει ότι οι άνθρωποι δεν παίζουν τέτοια παιχνίδια και αυτό δεν έχει νόημα, αλλά ένας κανονικός άνθρωπος δεν αγοράζει και δεν πωλεί ακίνητα κάθε μέρα. Αφού ο αγοραστής βλέπει τελικά το σπίτι, τότε μπορεί να αποφασίσει να ακυρώσει τη συναλλαγή.

Καθορισμός της πρόθεσης του αγοραστή

Ένας από τους τρόπους για να διαπιστώσετε εάν ένας αγοραστής γράφει μια προσφορά πριν δει το σπίτι είναι να ρωτήσετε τον πράκτορα.

Η Εθνική Ένωση Μεσιτών θέτει την απαίτηση της ειλικρίνειας στο πρώτο άρθρο του Κώδικα Δεοντολογίας , στην οποία οι μεσίτες ακινήτων πρέπει να δεσμευτούν. Δηλώνει ότι ένας πράκτορας θα μεταχειριστεί ειλικρινά όλα τα μέρη.

Το πρόβλημα με την άμεση ερώτηση του πράκτορα ενός αγοραστή είναι ένας πράκτορας μπορεί να μην είναι αληθινό. Φυσικά, ο πράκτορας πιθανότατα δεν βλέπει την απάντηση ως τολμηρό ψέμα επειδή ο πράκτορας θα μπορούσε να συσπειρώσει την απάντηση. Ο πράκτορας θα μπορούσε να πει ότι «ήμασταν εκεί» που με εννοούσε, εγώ και εγώ. Αντιλαμβάνομαι ότι αυτό δεν συμβαίνει με όλους τους πράκτορες ή ακόμη και με την πλειοψηφία των πρακτόρων, αλλά είναι η μειοψηφία και η μικρή χούφτα πράκτορες που φαίνεται να προκαλούν τα περισσότερα προβλήματα στην ακίνητη περιουσία. Όταν πιεστεί και διερωτηθεί περαιτέρω, ένας πράκτορας θα μπορούσε τελικά να παραδεχτεί τελικά την αλήθεια. Σε μια τέτοια περίπτωση, οι πωλητές μπορούν να μεταβιβάσουν την προσφορά αγοράς του αγοραστή και να προχωρήσουν στην επόμενη, έστω και αν η προσφορά του επόμενου αγοραστή δεν ήταν τόσο ελκυστική.

Κλειδαριά

Η κατώτατη γραμμή είναι εάν ο αγοραστής έχει γράψει μια προσφορά χωρίς να δει το σπίτι, είναι καλή ιδέα να ενημερώσετε τον πράκτορα καταχώρισης και να μην αποκρύψετε σκόπιμα αυτές τις πληροφορίες. Είναι ακόμα πιο σημαντικό να είστε ιδιοκτήτης του γεγονότος αν το ρωτήσετε για αυτό. Η αφήγηση της αλήθειας δεν πρέπει να είναι τόσο δύσκολη.

_{Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.}