Η τελευταία σκέψη για το μυαλό πολλών πωλητών που πρόκειται να ξεκινήσουν τη διαδικασία πώλησης στο σπίτι είναι να προσλάβει έναν πράκτορα για την εγγραφή . Θα σκεφτόσαστε ότι ο πράκτορας που τους πουλούσε το σπίτι θα ήταν η πρώτη επιλογή τους, αλλά ο πράκτορας δεν είναι πάντα η πρώτη επιλογή, ούτε πάντα η πιο σοφή επιλογή. Γιατί; Αρχικά, πολλοί πωλητές δεν μπορούν ούτε να ανακαλέσουν το όνομα του πράκτορα που τους πώλησε το σπίτι.
Εκτός αν ο πράκτορας του πρώην αγοραστή , για παράδειγμα, έμεινε σε επαφή με τους αγοραστές με τα χρόνια, το όνομα ενός πράκτορα τείνει να γλιστρήσει μακριά.
Ο πωλητής μπορεί να μην ανακαλέσει το όνομα της μεσιτείας πολύ λιγότερο από το πράκτορα. Ειδικά αν η αγορά πραγματοποιήθηκε πριν από περισσότερα από 7 χρόνια. Μπορείτε να θυμάστε πιο εύκολα το όνομα του παιδιού που κλώτσησε το πίσω μέρος της καρέκλας σας στην 6η τάξη από ό, τι μπορείτε να ονομάσετε τον πράκτορα που σας έδωσε ένα σπίτι.
Αυτός είναι ο κύριος λόγος που πολλοί κτηματομεσίτες προσπαθούν να σχηματίσουν σχέσεις με τους αγοραστές τους "για ζωή". Δεν θέλουν ο πελάτης να προσλάβει άλλο πράκτορα όταν έρθει η ώρα να πουλήσει και τελικά θα έρθει η ώρα να πουλήσει. Θέλουν τον πελάτη να τους καλέσει. Ο τρόπος για να διασφαλιστεί ότι θα συμβεί είναι ο πράκτορας να στέλνει συνεχώς ενημερωτικά δελτία, κάρτες διακοπών, συνταγές, περιοδικά ή καρτ-ποστάλ και να μένει σε επαφή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και Facebook ή άλλων κοινωνικών μέσων.
Ένας προτεινόμενος πωλητής από έναν δημοφιλή ιστότοπο - ο οποίος στην πραγματικότητα δεν είχε τίτλο στο σπίτι που ήθελε να πουλήσει - μου έστειλε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να πω ότι ήλπιζε να μισθώσει τον πράκτορα που μιλούσε για την πώληση του σπιτιού της φίλης του στην υψηλότερη τιμή .
Μου ζήτησε να ετοιμάσω μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς . Το σπίτι της φίλης του ήταν στην αγορά σχεδόν 4 μήνες πριν το αγόρασε, σε μια αγορά στην οποία τα σπίτια πωλούνται κατά μέσο όρο σε 14 ημέρες. Αυτό σήμαινε ότι ήταν πιθανώς ένα δύσκολο σπίτι για να πουλήσει. Πιο σημαντικό, όμως, η φίλη του αγόρασε το σπίτι τους τελευταίους μήνες και ως εκ τούτου είχε αποκτήσει μηδενική ισότητα .
Με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, τον άφησα να γνωρίζει ότι η επιλογή ενός πράκτορα με βάση μια προτεινόμενη τιμή πώλησης ήταν ο λανθασμένος τρόπος να επιλέξουμε έναν πράκτορα για την εγγραφή και ανέφερα όλους τους λόγους. Στη συνέχεια, πρότεινα να επιστρέψει στον πράκτορα που του έδωσε το σπίτι και να την ρωτήσω για την εγγραφή του. Σκέφτηκα ότι ήταν καλύτερο να αφήσω σε κάποιον με τον οποίο είχε προηγούμενη εργασιακή σχέση να σπάσει τα νέα σε αυτόν. Αντ 'αυτού, ήταν πολύ θυμωμένος με την πρότασή μου, οπότε είναι καλό που τελείωσε εκεί.
Το θέμα μου είναι ότι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν ιδέα πώς να πουλήσουν ένα σπίτι πολύ λιγότερο πώς να βρουν έναν πράκτορα κατάλογο. Μπορεί να φιλοξενεί περίεργες πεποιθήσεις, με βάση τα πράγματα που έχουν ακούσει, μερικά από τα οποία είναι λάθος 10 τρόποι από την Κυριακή, ή άλλες ιδέες που θα μπορούσαν να είναι ξεπερασμένες ή ακατάλληλες για την αγορά τους. Είναι καλύτερα να πάτε σε έναν πράκτορα με εμπειρία. Ο πράκτορας που σας έδωσε το σπίτι ίσως να έχει αυτή την εμπειρία, ειδικά αν αυτός ή αυτή εξακολουθεί να δραστηριοποιείται στην αγορά ακινήτων όλα αυτά τα χρόνια αργότερα. Η ακίνητη περιουσία έχει υψηλό ρυθμό ανανέωσης μεταξύ των πρακτόρων, και πολλοί δεν επιβιώνουν πέρα από το όριο των 3 ή 4 ετών.
Λόγοι για να μισθώσετε τον πράκτορα που σας έδωσε το σπίτι ως πράκτορα λίστας
Μερικοί από τους λόγους που ίσως θέλετε να προσλάβετε τον πράκτορα που σας έδωσε το σπίτι είναι οι εξής:
- Γνωρίζετε ήδη τον πράκτορα και την προσωπικότητα του πράκτορα.
- Ο πράκτορας παραμένει στα επαγγελματικά χρόνια αργότερα.
- Ο πράκτορας είναι έμπειρος και καταλαβαίνει τις ιδιορρυθμίες σας (όλοι έχουμε ιδιορρυθμίες).
- Ο πράκτορας γνωρίζει το σπίτι και κατά πάσα πιθανότητα θυμάται τα οφέλη και τα μειονεκτήματά του.
Λόγοι να μην χρησιμοποιήσετε τον πράκτορα που σας έδωσε το σπίτι
Προφανώς, υπάρχουν μερικοί λόγοι για τους οποίους ένας πωλητής μπορεί να μην επιθυμεί να επιλέξει να μισθώσει τον πράκτορα που είχε αρχικά πωλήσει το σπίτι. Ακολουθούν μερικά:
- Ίσως η συναλλαγή σας να χειριζόταν ελάχιστα, πράγμα που είχε ως αποτέλεσμα να αφήσει μια κακή γεύση στο στόμα σας, και δεν θα προσλάβετε αυτόν τον πράκτορα αν αυτός ήταν ο τελευταίος εξουσιοδοτημένος πράκτορας στο πρόσωπο της γης.
- Ο πράκτορας δεν έχει αρκετή εμπειρία στην καταχώρηση σπιτιών και / ή κυρίως συνεργάζεται με αγοραστές.
- Ο πράκτορας έχει απομακρυνθεί ή έχει εγκαταλείψει την επιχείρηση.
- Σας παραπέμφθηκε σε ένα εξαιρετικό πράκτορα με εντυπωσιακό ιστορικό που παραμορφώνεται σε σύγκριση με τον προηγούμενο πράκτορά σας.
Κανένα από αυτά δεν λαμβάνει υπόψη την τιμή πώλησης ή την προμήθεια η οποία, πιστεύω ή όχι, μπορεί να είναι σχεδόν άχρηστη. Όλα τα σπίτια τείνουν να συμμορφώνονται με τις συνθήκες της αγοράς για να πουλήσουν. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις αποκαλύπτουν το μεγαλύτερο μέρος της ιστορίας. Οι έκτακτοι πράκτορες που κερδίζουν τα κορυφαία τέλη συχνά αξίζει τον κόπο επειδή αυτός ο τύπος υπηρεσίας αντικατοπτρίζεται όχι μόνο στην ικανοποίηση των καταναλωτών, αλλά και στον καθαρότατο πωλητή. Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι οι πράκτορες πλήρους εξυπηρέτησης που χρεώνουν το κορυφαίο δολάριο είναι εξαιρετικοί από κάθε τέντωμα. Ίσως χρειαστεί να ελέγξετε τις παραπομπές, την παραγωγή και τις κριτικές.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.