Αποφύγετε λάθη μάρκετινγκ σπιτιών όταν πωλούν σε μια αργή αγορά
Όταν οι αγορές ακινήτων δροσιστούν, συνήθως αυξάνονται τα αποθέματα και ο αριθμός των αγοραστών μειώνεται. Η επιβράδυνση των συνθηκών της αγοράς καθιστά πιο δύσκολη την πώληση κατοικιών, αλλά μερικά σπίτια εξακολουθούν να πωλούν. Έτσι, γιατί κάποια σπίτια παίρνουν προσφορές και άλλοι κάθονται στην αγορά; Η απάντηση έχει πολύ λίγη σχέση με το ίδιο το σπίτι, όπως έχω ακούσει τους κτηματομεσίτες να ισχυρίζονται. Πιο πιθανό είναι ότι βρίσκεται μέσα στην κακή ποιότητα των προσπαθειών μάρκετινγκ.
Εδώ είναι λάθη που βλέπω οι πωλητές και οι πράκτορές τους επαναλαμβάνουν ξανά και ξανά. Μην αφήνετε να σας συμβεί αυτό.
BAD MARKETING : Ανεβάζοντας τις κακές φωτογραφίες φωτογραφιών online
Οι εικόνες μιλούν τόμους και παρατηρούνται πριν από τη γραπτή λέξη. Δεδομένου ότι είναι το πρώτο πράγμα που ένας πιθανός αγοραστής θα δει, γιατί να αφήσει μια κακή πρώτη εντύπωση; Η δουλειά μιας φωτογραφίας είναι να προσελκύσει τον αγοραστή να θέλει να δει περισσότερα από το σπίτι στο πρόσωπο. Δεν πρέπει να δώσει στον αγοραστή λόγο να περάσει το σπίτι από τη λίστα. Μην δημοσιεύετε φωτογραφίες όπως αυτές:
- Εικόνες πολύ σκοτεινές με κλειστά κουρτίνες / περσίδες
- Φωτογραφίες γυρισμένες στο πλάι
- Φωτογραφίες γεμάτα δωμάτια
- Ανεπιθύμητες φωτογραφίες με περιττά στοιχεία στις εικόνες
- Φωτογραφίες κατοικίδιων ζώων που κοιμούνται στον καναπέ
- Μην υποβάλλετε αρκετές φωτογραφίες - ή μεταφορτώστε μόνο μία απροσδόκητη φωτογραφία του μπροστινού μέρους του σπιτιού
- Φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης χωρίς προσαρμογή εικονοστοιχείων για το Διαδίκτυο
ΚΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ : Παραβίαση σημαντικών πληροφοριών ή περιγραφικών σχολίων
Όταν υπάρχουν τόνοι σπίτια στην αγορά, απλά πετώντας μια διεύθυνση ιδιοκτησίας, ενώ σημειώνοντας τον αριθμό των υπνοδωματίων και λουτρών δεν είναι επαρκείς πληροφορίες για έναν αγοραστή σπιτιού. Δεν λέει σε έναν αγοραστή γιατί πρέπει να κλείσει ραντεβού για να δει το σπίτι. Η καλή εμπορία λέει σε έναν αγοραστή γιατί το συγκεκριμένο σπίτι είναι καλύτερο από τις δεκάδες άλλων στην αγορά.
Οι πωλητές πρέπει να επικεντρωθούν στα εξής:
ΚΑΛΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- Τι κάνει το σπίτι μοναδικό ;
- Ποιος ήταν ο κινητήριος παράγοντας που έκανε τον πωλητή να αγοράσει το σπίτι στην πρώτη θέση;
- Πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί ένας αρνητικός παράγοντας που θα τονίσει τα θετικά του χαρακτηριστικά;
ΚΑΚΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ : Υποτιμήστε τη σημασία της προεπισκόπησης Broker / Agent
Ακριβώς όπως οι αγοραστές, οι πράκτορες δεν έχουν το χρόνο να δουν κάθε σπίτι στην αγορά. Λοιπόν, τι μπορείτε να κάνετε για να τους προσελκύσετε να έρχονται να δουν τη δική σας; Επειδή οι πράκτορες είναι πιο πιθανό να πουλήσουν ένα σπίτι που έχουν ταξιδέψει, οι πωλητές πρέπει να προσελκύσουν πράκτορες πωλήσεων.
ΚΑΛΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- Διακοσμημένα μεσημεριανά γεύματα. Πηγαίνετε πέρα από τα συνηθισμένα σάντουιτς και το εμφιαλωμένο νερό. Το φαγητό παρακινεί και μην επιτρέπετε σε κανέναν να σας παιδί γι 'αυτό. Να είστε δημιουργικοί με τις μαγειρικές επιλογές.
- Προσφορά σχεδίων για μικρά δώρα ή πιστοποιητικά δώρων.
- Δώστε ηλεκτρονικά πιστοποιητικά τα οποία μπορούν να αποσταλούν αμέσως μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
BAD MARKETING : Περιορισμός πρόσβασης για παρουσιάσεις
Εάν ένας πράκτορας δεν μπορεί εύκολα να δείξει το σπίτι σας , θα εμφανίσει αντί για έναν άλλο πράκτορα. Μην δίνετε στον πράκτορα λόγο να περάσει το σπίτι σας. Οποιαδήποτε από αυτές μπορεί να παρεμποδίσει τις εμφανίσεις:
- Δεν υπάρχει κιβώτιο κλειδώματος στην ιδιοκτησία
- Περιορισμένες ώρες προβολής
- Προειδοποίηση 24 ωρών
- Μόνο με ραντεβού
ΚΑΛΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- Καλέστε πρώτα, πλαίσιο κλειδώματος
BAD MARKETING : Προσφορά λιγότερων από άλλες λίστες
Δεν είναι ότι οι πράκτορες είναι άπληστοι πλάσματα που δείχνουν μόνο ψηλά αμοιβές - κάτι που είναι αντίθετο με το νόμο, αν και μερικοί είναι ιδιαίτερα υποκινούμενοι από το εισόδημα - αλλά οι πράκτορες τείνουν να βλέπουν καταχωρίσεις χαμηλών προδιαγραφών ως εκείνες στις οποίες ο πωλητής δεν είναι πολύ κίνητρο να πουλήσει.
- Εάν ο πωλητής δεν είναι κίνητρο , θα μπορούσε να σημαίνει ότι ο πωλητής δεν είναι πρόθυμος να διαπραγματευτεί την τιμή.
- Σε αργά κινούμενες αγορές, οι αγοραστές αναμένουν να διαπραγματευτούν.
- Οι πράκτορες των οποίων οι αγοραστές επιθυμούν να διαπραγματευτούν θα εμφανίζουν μόνο καταχωρίσεις όπου είναι δυνατή η διαπραγμάτευση.
ΚΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ : Δεν συμπεριλαμβάνονται τα κίνητρα των αγοραστών
Ορισμένες λίστες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων προσφέρουν τα σπορ αυτοκίνητα ως κίνητρο αγοραστή στο σπίτι, αλλά δεν πρέπει να είναι τίποτα τόσο ακριβά. Ένα κίνητρο δεν χρειάζεται καν να κοστίσει τον πωλητή εάν η τιμή του σπιτιού είναι δομημένη για να υπολογίζει την έκπτωση. Εδώ είναι τα τυπικά κίνητρα:
ΚΑΛΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- πιστώσεων προς το κόστος κλεισίματος του αγοραστή
- Σχέδιο προστασίας στο σπίτι
- Προπληρωμένες προμήθειες ιδιοκτητών σπιτιού για ένα έτος
- Αγοραστικό επιτόκιο στεγαστικών δανείων
- Σαββατοκύριακο απόδραση για δύο
BAD MARKETING : Λέγοντας όχι στην εκτύπωση εκτύπωσης
Δεν μπορείτε να κρατήσετε την πώληση στο σπίτι σας μυστικό και αναμένετε να το πουλήσετε. Είτε πληρώνετε για τη διαφήμιση είτε το πράκτορά σας κάνει, πρέπει να ενημερώσετε όλοι ότι είναι προς πώληση. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να διαφημιστείτε.
ΚΑΛΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- Κυκλοφορεί στις καθημερινές εφημερίδες (αν υπάρχει κάτι τέτοιο στην πόλη σας)
- Διαφημίσεις εικόνων, αν προσφέρονται κατά τη διάρκεια της εβδομάδας
- Τοπική εβδομαδιαία ή διμηνιαία εφημερίδα
BAD MARKETING : Δεν λέμε στις Virtual Tours
Οι αγοραστές σήμερα ξεκινούν τις έρευνες στο σπίτι τους στο διαδίκτυο. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να δείτε αρχικά ένα σπίτι παρά στην άνεση της προσωπικής πιτζάμης στο σπίτι μπροστά από τον υπολογιστή, κοιτάζοντας μια περιήγηση 360 μοιρών ή 3D. Ορισμένοι αγοραστές δεν θα εξετάσουν καν μια λίστα ακινήτων, αν δεν περιλαμβάνει μια εικονική περιήγηση . Οι βασικές απαιτήσεις είναι:
ΚΑΛΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
- Τουλάχιστον δύο περιστροφές και κατά προτίμηση περισσότερο αν το χώρο προσφέρεται.
- Φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης ή HD που οι αγοραστές μπορούν να εκτυπώσουν.
- Δυνατότητα να μοιράζονται φωτογραφίες έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να στείλουν τις φωτογραφίες σε φίλους / οικογένεια.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.