Ένας αναγνώστης ρωτάει: "Ο σύζυγός μου και εγώ ψάχνουμε για το πρώτο σπίτι μας, έχουμε περιορίσει τις γειτονιές που μας αρέσουν και έχουμε λάβει λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον αντιπρόσωπό μας, θα έπρεπε να ζητήσουμε από τον πράκτορα μας να αυξήσει το εύρος των τιμών μας για να μπορέσουμε να διαπραγματευτούμε Τι είναι ο καλύτερος τρόπος να επιλέξετε τιμές;
Απάντηση: Η επιλογή του σωστού εύρους τιμών είναι σημαντική γιατί αλλιώς θα μπορούσατε να χάσετε την εξεύρεση του σωστού σπιτιού .
Ωστόσο, δεν θέλετε να σπαταλάτε χρόνο κοιτάζοντας σπίτια που δεν ταιριάζουν στα κριτήρια σας, επειδή κοστίζουν περισσότερο από ό, τι θέλετε να πληρώσετε. Το μόνο πράγμα χειρότερο από το να βρείτε το σπίτι των ονείρων σας και να ανακαλύψετε τον πωλητή δεν θα λυγίσει την τιμή δεν βρίσκει το σπίτι σας καθόλου, επειδή το εύρος τιμών ήταν λάθος.
Ευελιξία των τιμών σας Εύρος τιμών
Οι πράκτορες δεν σκέπτονται πάντα τον τρόπο με τον οποίο οι αγοραστές αναζητούν σπίτια όταν δέχονται μια λίστα. Μη τιμολογώντας ένα σπίτι στο σωστό εύρος τιμών, οι πωλητές ενδέχεται να χάσουν αγοραστές που δεν θα δουν ποτέ την καταχώριση.
Για παράδειγμα, εάν η μέγιστη τιμή πώλησης είναι 399.000 δολάρια, μην ορίσετε μια αναζήτηση ακινήτου με ανώτερο τελικό σημείο αξίας $ 399.000. Θα χάσετε τα σπίτια που κοστίζουν $ 399.950, καθώς και αυτά που ανήκουν σε $ 405.000.
Τα τυπικά εύρη τιμών που αναζητούν οι αγοραστές είναι:
- $ 275.000 έως $ 299.000. Αυτά δεν περιλαμβάνουν τα σπίτια που αναφέρονται κάτω από $ 274.999 ή πάνω από $ 299.001.
- $ 250.000 έως $ 275.000. Αυτά δεν περιλαμβάνουν κατοικίες που αναφέρονται κάτω από $ 249.999 ή πάνω από $ 275.001.
- $ 225.000 έως $ 250.000. Αυτά δεν περιλαμβάνουν κατοικίες με τιμές κάτω από $ 224.999 ή πάνω από $ 250.001
- $ 200.000 έως $ 225.000. Αυτά δεν περιλαμβάνουν σπίτια με τιμές χαμηλότερες από $ 199.999 ή πάνω από $ 225.001.
Μπορείτε να δείτε το δίλημμα. Ωστόσο, πολλοί πράκτορες λαμβάνουν καταχωρήσεις εκτός αυτών των σειρών τιμών, οι οποίες μπορεί να λειτουργούν για εσάς. Μερικοί πράκτορες συνδέονται με επαναλαμβανόμενους αριθμούς και θα λάβουν μια λίστα με όλα τα twos, για παράδειγμα, όπως $ 222,222.
Οι αγοραστές που ψάχνουν μια ελάχιστη τιμή των 225.000 δολαρίων δεν θα βρουν ποτέ αυτή την έξυπνη λίστα εάν παραμελούν να επεκτείνουν τις τιμές τους.
Η θερμοκρασία της αγοράς επηρεάζει τις τιμές
Οι θερμοκρασίες της αγοράς μπορούν να είναι ζεστές, κρύες ή ουδέτερες . Εάν αγοράζετε το σπίτι σε μια αγορά πωλητή, γνωρίζετε ότι οι πωλητές πιθανότατα θα πάρουν την τιμή που ζητούν. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πωλητές θα λάβουν πολλαπλές προσφορές , με αποτέλεσμα μια τιμή υψηλότερη από την τιμή καταλόγου. Εάν το μέγιστο όριο είναι, ας πούμε, $ 300.000, θα πρέπει πιθανώς να παραμείνετε πολύ κοντά σε μια μέγιστη τιμή των 300.000 δολαρίων.
Ωστόσο, αν είναι μια αγορά αγοραστή , οι τιμές είναι μαλακές. Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότεροι πωλητές θα διαπραγματευτούν μαζί σας και αφήνει περιθώρια για εσάς να κοιτάξετε ελαφρώς υψηλότερες τιμές κατοικιών.
Συγκρίνετε την ιστορία της τιμής καταλόγου με τους δείκτες τιμών πωλήσεων
Ζητήστε από τον πράκτορά σας να εκτυπώσει το ιστορικό των τελευταίων έξι μηνών ή περισσότερο της δραστηριότητας πωλήσεων στην στοχευμένη περιοχή σας. Συγκρίνετε την αρχική τιμή καταλόγου με την τελική τιμή πώλησης. Εάν η τιμή πώλησης είναι χαμηλότερη από την τιμή καταλόγου, πόσο χαμηλότερη είναι αυτή;
Κοιτάξτε όλα τα σπίτια σε αυτήν την περιοχή στο εύρος τιμών σας. Καταγράψτε τον μέσο όρο των τιμών πώλησης σε σύγκριση με τη μέση τιμή καταλόγου. Για παράδειγμα, εάν οι μέσες τιμές πώλησης ήταν 315.000 δολάρια, αλλά οι μέσες τιμές καταλόγου ήταν 329.500 δολάρια, η διαφορά είναι 4.4%.
Έτσι, εάν το μέγιστο σας είναι $ 300.000, θα μπορούσατε πιθανώς να σκεφτείτε τα σπίτια με τιμές $ 312.500 και να υποβάλουν χαμηλότερη προσφορά.
Αυτός ο τύπος λειτουργεί καλά όταν πωλούν πολλά σπίτια. Με λίγες πωλήσεις, οι μέσοι όροι δεν ισχύουν, αλλά μπορείτε ακόμα να υπολογίσετε τα ποσοστά έκπτωσης σε κάθε ένα από αυτά τα σπίτια για να φτάσετε μια λογική αναλογία για χρήση.
Καταλάβετε το Motivation του πωλητή
Μην περιμένετε από έναν πράκτορα που να σας ενημερώνει για ποιο λόγο ο πωλητής πωλεί. Οι πράκτορες που αποκαλύπτουν οικειοθελώς αυτό το είδος πληροφοριών θα μπορούσαν να παραβιάζουν τη σχέση εμπιστευτικής τους σχέσης με τον πωλητή. Αυτό δεν είναι να πούμε ότι μερικοί δεν ψαλμίζονται όπως αύριο εάν πιεστεί.
Ορισμένα σπίτια πωλούν σε μεγάλες εκπτώσεις όταν βρίσκετε έναν εξαιρετικά κίνητρο πωλητή . Αυτοί είναι οι πωλητές που είναι:
- Μετακίνηση λόγω μετεγκατάστασης εργασίας
- Διαζύγιο κατά την πώληση
- Πηγαίνοντας στον αποκλεισμό
- Σύντομοι υποψήφιοι
- Χρηματοδοτημένα για μετρητά
- Παντρεύομαι
- Αγόρασε ένα άλλο σπίτι εξαρτάται από την πώληση
Εξετάστε τις ημέρες στην αγορά
Δεν είναι ασυνήθιστο σε οποιαδήποτε αγορά για έναν κτηματομεσίτη να λάβει μια υπερτιμημένη λίστα . Αυτά είναι συνήθως τα σπίτια που κάθονται στην αγορά το μακρύτερο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να δείτε τα υπερτιμημένα σπίτια που έχουν τουλάχιστον 90 ημέρες στην αγορά . Μπορεί να μην υπάρχει τίποτα κακό μαζί τους, αλλά η τιμολόγηση.
Και ίσως να είναι υποψήφιοι για μια μεγάλη μείωση των τιμών . Εάν τους φτάσετε πρώτα, μπορείτε να νικήσετε τον ανταγωνισμό.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.