Προετοιμασία για τη διαδικασία ανακουφίζει από την αρχική πίεση αγοράς
Αιτίες του στρες της αγοράς στο σπίτι
Η αγορά κατοικίας είναι επίσης μια συναισθηματική εμπειρία και πολύ προσωπική για κάθε αγοραστή.
Όταν τα συναισθήματά σας εμπλέκονται σε μια αγορά, υπάρχει η πιθανότητα αυτά τα συναισθήματα να ξεπεραστούν. Επιπλέον, οι πιθανότητες να πάει στραβά είναι ατελείωτες:
- Οι πωλητές μπορεί να είναι παράλογοι και διαφωνικοί
- Μια επιθεώρηση στο σπίτι μπορεί να αποκαλύψει ελαττώματα
- Οι δανειστές μπορούν να απορρίψουν το δάνειό σας
- Θα μπορούσατε να λάβετε χαμηλή εκτίμηση
- Ο πράκτοράς σας μπορεί να μην επικοινωνεί καλά μαζί σας ή να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας
- Η εταιρεία τίτλου θα μπορούσε να βρει ένα σύννεφο στον τίτλο ή μια άγνωστη προνόμια
- Η κινούμενη εταιρεία σας θα μπορούσε να χρεοκοπήσει
Το αρχικό άγχος αγοράς αρχίζει με την προσφορά αγοράς
Δίνω στους πελάτες μου ένα αντίγραφο της συμφωνίας αγοράς που θα υπογράψουν πριν δούμε τα σπίτια . Σας προτείνω να το πάρετε στο σπίτι και να το διαβάσετε, με τις σημαντικές παραγράφους να τους περιβάλλουν. Ωστόσο, όταν έρχεται χρόνος για την υπογραφή της προσφοράς, μερικές φορές οι αγοραστές θα πανικοβληθούν. Λένε, "Αλλά η συμφωνία αγοράς φαίνεται εντελώς διαφορετική με όλα τα κενά που συμπληρώνονται."
Απλά χαλαρώστε και ζητήστε από τον πράκτορα σας να μεταβείτε μαζί σας με τις σημαντικές πτυχές της προσφοράς.
Όταν είστε ικανοποιημένοι με τα περιεχόμενά του, τότε υπογράψτε το. Ακολουθεί μια μερική λίστα με το τι μπορεί να περιέχει μια προσφορά:
- Τιμή αγοράς
- Καταθέστε χρήματα
- Προκαταβολή
- Το ποσό του δανείου και ίσως οι όροι του δανείου σας
- Μια ημερομηνία λήξης
- Συμβόλαιο έκτακτης ανάγκης όπως επιθεωρήσεις, δάνειο και εκτίμηση
- Κατανομή των εξόδων κλεισίματος
- Αποκάλυψη της σχέσης αντιπροσωπείας
- Χρονική περίοδος αποδοχής και παράδοσης
Το στίγμα αγοράς στο σπίτι μπορεί να συμβεί ενώ περιμένετε την αποδοχή
Με τα δάχτυλα που διασχίζουν πίσω από την πλάτη σας, πιθανότατα θα σφίξετε τα χέρια με τον πράκτορά σας και θα μουρμουρίσετε για την ελπίδα για το καλύτερο. Αλλά κρυφά, μπορεί να νιώσετε πεταλούδες στο στομάχι σας και δεν ξέρετε αν θα μπορείτε να κοιμηθείτε τη νύχτα αναρωτιέστε αν η προσφορά σας θα γίνει αποδεκτή.
Δεν μπορείτε να εγκαταστήσετε για να παρακολουθήσετε μια ταινία ή να παίξετε με τα παιδιά, διότι όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε αγοράζει αυτό το σπίτι. Τι γίνεται αν ο πωλητής απορρίψει την προσφορά σας ; Τι γίνεται αν ο πωλητής κάνει μια παράλογη προσφορά που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά; Προσφέρατε πολύ λίγα; Πάρα πολύ? Όλες αυτές οι σκέψεις και περισσότερες μπορούν να πάρουν τον εγκέφαλό σας. Μπορεί να αρχίσετε άσκοπα να στρατηγίσετε, λέγοντας στον εαυτό σας, "Αν ο πωλητής κάνει το Χ, θα κάνουμε Y."
Η απάντηση, φυσικά, είναι να βγούμε έξω και να μεθυσθείτε. Όχι, όχι, απλά παιδεύω. Το αλκοόλ μπορεί να αυξήσει τις ευαισθησίες σας. Ακολουθούν μερικές καλύτερες λύσεις:
- Καλέστε τον πράκτορά σας ή έναν αξιόπιστο φίλο ή μέλος της οικογένειάς σας που αγόρασε πρόσφατα ένα σπίτι και μιλήστε για τα συναισθήματα και τις ανησυχίες σας.
- Επικεντρωθείτε σε κάτι άλλο που απαιτεί την αμέριστη προσοχή σας, όπως ένα ηλεκτρονικό παιχνίδι, διαβάζοντας ένα βιβλίο ή ασχολώντας με την άσκηση.
- Πείτε στον εαυτό σας ξανά και ξανά ότι δεν μπορείτε να ελέγξετε το αποτέλεσμα. εναπόκειται στον πωλητή να απαντήσει.
- Εμπιστευθείτε στον εαυτό σας ότι έχετε υποβάλει την καλύτερη προσφορά σας.
Αρχική αγορά του άγχους κατά την αναμονή για το κλείσιμο
Έχετε κάνει αναμφισβήτητα την εργασία σας, λάβατε μια επιστολή προ-έγκρισης από τον δανειστή, υποβάλατε τη γραφειοκρατία σας κατά τρόπο ομαλό και πληρώσατε για μια εκτίμηση. Εάν ο δανειστής απαιτεί περισσότερη τεκμηρίωση, μην ρωτήσετε γιατί, απλά να το σκάψετε και να το υποβάλετε.
Ζητήστε από τον πράκτορα σας να σας ενημερώσει για τη διαδικασία αγοράς στο σπίτι , βήμα προς βήμα, ώστε να ξέρετε τι να περιμένετε. Ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να είναι ένας ανεκτίμητος πόρος για εσάς σε μια εποχή όπως αυτή. Οι έμπειροι πράκτορες ξέρουν πώς να προβλέψουν πιθανά προβλήματα και να τα λύσουν πριν μανιώσουν σε έναν γιγαντιαίο πονοκέφαλο.
Ό, τι συμβαίνει κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου θα πέσει εν μέρει στους ώμους του πράκτορά σας.
Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις μέχρι να καταλάβετε. Πιστέψτε με, οι πράκτορες μπορούν να κάνουν το ταξίδι σας πρακτικά ανώδυνο αν θα βασιστείτε στον πράκτορά σας.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.