Ένας αναγνώστης ρωτάει: "Έχουμε ακούσει από φίλους ότι έχουμε μια αγορά πωλητή στην περιοχή μας αυτή τη στιγμή και λένε ότι είναι μια πολύ καλή στιγμή για να πουλήσεις ένα σπίτι. Θεωρώ ότι σημαίνει ότι μπορούμε να πάρουμε περισσότερα χρήματα Τώρα τι μπορούμε να κάνουμε για να εξασφαλίσουμε ότι μεγιστοποιούμε τα κέρδη μας σε μια αγορά πωλητή; Θα πρέπει να διορθώσουμε το σπίτι μας, μιλάμε για νέα οτιδήποτε θα μπορούσατε να μας δώσετε θα εκτιμούσατε πώς μπορούμε να επωφεληθούμε από την αγορά ενός πωλητή για εγχώρια πώληση;
Απάντηση: Η πώληση ενός σπιτιού είναι μια αγορά πωλητή είναι πολύ διαφορετική από την πώληση ενός σπιτιού στην αγορά ενός αγοραστή. Αν είστε αρκετά τυχεροί που αντιμετωπίζετε την αγορά ενός πωλητή στην περιοχή σας, είναι πραγματικά ένας υπέροχος χρόνος για να πουλήσετε. Όχι μόνο οι μέρες σας στην αγορά θα είναι σημαντικά λιγότερες στην αγορά πωλητών, αλλά ενδέχεται να λάβετε πολλές προσφορές, οι οποίες θα μπορούσαν να αυξήσουν την τιμή πώλησης.
Είναι γενικά μια καλή ιδέα να επωφεληθείτε από την πενιχρή ζήτηση επειδή είναι η ζήτηση που οδηγεί στον ανταγωνισμό. Ο μεγαλύτερος αριθμός αγοραστών για το σπίτι σας θα πρέπει να αυξήσει τις πιθανότητες να κερδίσετε περισσότερα χρήματα. Μερικά σπίτια, ειδικά εκείνα που αναφέρονται ως μοναδικά σπίτια , που σημαίνει σπίτια που μπορεί να είναι δύσκολο να πωληθούν σε οποιαδήποτε αγορά ακινήτων, θα έχουν γενικά καλύτερη πιθανότητα πώλησης και στην αγορά ενός πωλητή.
Επιπλέον, σε ορισμένες αγορές πωλητών, ο αριθμός των κατοικιών προς πώληση μπορεί να είναι μικρός και πολύ μακριά. Εάν δεν υπάρχουν πολλά να διαλέξετε, τα ωραιότερα σπίτια θα προσελκύσουν την περισσότερη προσοχή.
Αλλά τα άσχημα σπίτια θα πουλήσουν επίσης, απλώς και μόνο επειδή υπάρχει πολύ λίγα προς πώληση.
Τρόποι προσέλκυσης πολλαπλών προσφορών στην αγορά ενός πωλητή
Μερικοί άνθρωποι μπορεί να πιστεύουν ότι το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κολλήσετε ένα σημάδι στην αυλή και να αφήσετε την αγορά να φροντίσει τα υπόλοιπα. Μπορεί να είναι ευκολότερο να πωληθεί σε μια αγορά πωλητή, αλλά χρειάζεται πολύ περισσότερα για να πουλήσει ένα σπίτι από το να κρέμεται ένα σημάδι έξω μπροστά.
Απαιτεί στρατηγική. Εδώ είναι η στρατηγική μου για την πώληση στο σπίτι σε μια αγορά πωλητή:
- Ετοιμάστε το σπίτι προς πώληση . Αυτό μπορεί ή όχι να περιλαμβάνει στάση στο σπίτι , αλλά πρέπει να περιλαμβάνει καθαρισμό του σπιτιού από πάνω προς τα κάτω. Οι αγοραστές θα αγνοήσουν μικρά ελαττώματα στην αγορά ενός πωλητή επειδή δεν υπάρχουν αρκετά σπίτια στην αγορά - δεν έχουν άλλη επιλογή. Το σπίτι σας θα πωλείται γρηγορότερα με νέα μοκέτα, αν το υπάρχον χαλί είναι φθαρμένο, αλλά γενικά τα κακά χαλιά δεν θα σταματήσουν την επιθυμία ενός αγοραστή σε μια αγορά πωλητή. Στην πραγματικότητα, μπορεί να θέλετε να περιορίσετε τα χαλιά στις περιοχές των υπνοδωματίων και να σκεφτείτε την εμφάνιση σκληρού ξύλου αλλού.
- Πηγαίνετε στην αγορά την Παρασκευή . Η Παρασκευή είναι η καλύτερη ημέρα της εβδομάδας για την πώληση στο σπίτι. Μου αρέσει να θέτω τις καταχωρίσεις μου σε "live" την Πέμπτη το βράδυ τα μεσάνυχτα, ώστε οι αγοραστές να τις ανακαλύψουν ανάμεσα στις νέες λίστες όταν φτάσουν το πρωί της Παρασκευής. Όλες οι φωτογραφίες διορθώνονται ως προς το χρώμα και τελειοποιούνται για να κάνουν την online σέσουλα παρουσίασης. Ανεβάζω την εικονική περιήγηση , αν το σπίτι προσφέρεται, κυκλοφορεί ψηφιακές διαφημίσεις στο Facebook και σε άλλους ιστότοπους.
- Περιορισμένες προβολές μπορεί να λειτουργούν . Οι άνθρωποι τείνουν να θέλουν αυτό που νομίζουν ότι δεν μπορούν να έχουν. Μην αφήνετε κανέναν να περιηγεί στο σπίτι σας όλες τις ώρες της ημέρας. Περιορίστε τις ώρες και τις ημέρες. Αυτό θα αναγκάσει μερικούς αγοραστές να περιοδεύσουν όταν είναι παρόντες και άλλοι αγοραστές, οι οποίοι θα πρέπει να προκαλέσουν ανταγωνιστικό χαρακτήρα.
- Μειώστε την τιμή πώλησης . Εάν ορίσετε την τιμή μιας τρίχας κάτω από την αγοραία αξία , αυτό θα προσελκύσει περισσότερους αγοραστές. Επίσης, θα αφήσει λίγο χώρο για τους αγοραστές να αρχίσουν να προσφέρουν την τιμή που ζητούν. Δεν είναι απαραίτητο, αλλά είναι μια στρατηγική που λειτουργεί καλά σε ορισμένες αγορές.
- Μην ορίσετε χρόνο για παρουσίαση προσφοράς . Αν αφήσετε τους αγοραστές να γνωρίζουν ότι θα εξετάσετε όλες τις προσφορές σε μια συγκεκριμένη ημέρα σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, εγγυημένη, θα χάσετε μερικούς αγοραστές. Οι αγοραστές δεν θέλουν να περιμένουν να μάθουν εάν η προσφορά τους θα γίνει αποδεκτή. Υπάρχει επίσης μια μεγάλη ομάδα αγοραστών που θα πουν ότι δεν επιθυμούν να συμμετάσχουν σε πολλές προσφορές. Μέχρι τη στιγμή που ανακαλύψουν, είναι πολύ αργά, έχουν ήδη εμπλακεί.
Ελέγξτε τις προσφορές αγοράς του πωλητή
Αφού ληφθούν όλες οι προσφορές, κάνω σημειώσεις σε κάθε προσφορά έτσι ώστε ο πωλητής να γνωρίζει όχι μόνο την τιμή πώλησης αλλά και άλλους παράγοντες όπως:
- Το ποσό της αξιόπιστης κατάθεσης χρημάτων
- Είτε η προσφορά είναι όλα μετρητά είτε, εάν χρηματοδοτηθεί, ο προτεινόμενος τύπος χρηματοδότησης
- Ποσό προκαταβολής
- Απαλλαγή από τυποποιημένες επιθεωρήσεις αγοραστών ή απρόβλεπτα
- Κόστος πωλητή, συμπεριλαμβανομένης πιθανής πρότασης για την καταβολή του κόστους κλεισίματος του αγοραστή
- Ασυνήθιστα αιτήματα ή αποζημιώσεις
Μερικοί αγοραστές θα μου στείλουν φωτογραφίες από τον εαυτό τους, συχνά συμπεριλαμβανομένων των κατοικίδιων ζώων τους ή των παιδιών τους. Μπορούν να γράψουν επιστολές στον πωλητή, μιλώντας για το λόγο που θέλουν να αγοράσουν το σπίτι και να μοιραστούν λίγο προσωπικά στοιχεία. Είναι πραγματικά γράμματα; Ή αντιγράφονται από το διαδίκτυο; Μην πέσετε σε αυτή την παγίδα.
Αφού ο πωλητής είχε την ευκαιρία να αφομοιώσει αυτές τις πληροφορίες, ο πωλητής έχει επιλογές. Ο πωλητής μπορεί:
- Αποδοχή της προσφοράς που ο πωλητής επιθυμεί το καλύτερο, ή
- Εκδίδει προσφορά μετρητών σε έναν αγοραστή ή σε περισσότερους από έναν αγοραστές, ή
- Ζητήστε από όλους τους αγοραστές να υποβάλουν εκ νέου τις υψηλότερες και καλύτερες προσφορές, ή
- Προσαρμόστε την τιμή πώλησης και αναζητήστε περισσότερες προσφορές
Συνήθως, ο πωλητής μπορεί να βρει μια αποδεκτή προσφορά ανάμεσα στις πολλαπλές προσφορές. Δεν είναι πάντοτε η υψηλότερη προσφορά, αλλά αν χρηματοδοτηθεί, είναι η προσφορά που ο πωλητής πιστεύει ότι αρκεί για να ανταποκριθεί στην εκτιμημένη αξία του δανειστή του αγοραστή. Αν το σπίτι δεν εκτιμά, γενικά δεν έχει σημασία πόσο περισσότερο προσφέρθηκε ο αγοραστής. Πρέπει να εκτιμήσει γιατί δεν είναι κάθε αγοραστής πρόθυμος να γεφυρώσει ένα ελλειμματικό χάσμα σε μια εκτίμηση και να πληρώσει πολύ περισσότερο από την αξία της αγοράς.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, είναι μεσίτης-συνεργάτης στο Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.