Το αν τα σπίτια πωλούνται από ένα ανοιχτό σπίτι είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση. Θα κοπεί δικαίωμα στην κυνηγητό. Ένα ανοικτό σπίτι δεν βλάπτει τις πιθανότητες πώλησης ενός σπιτιού, αλλά αν πωλεί πραγματικά το σπίτι είναι αμφισβητήσιμη. Δεν είναι αδιανόητο να πουλήσετε ένα σπίτι σε ένα ανοιχτό σπίτι, αλλά είναι απίθανο. Η συλλογιστική έχει να κάνει με τους ανθρώπους που πηγαίνουν σε ένα ανοιχτό σπίτι.
Ποιος πηγαίνει σε ένα ανοιχτό σπίτι;
Οι περισσότεροι αγοραστές που αγοράζουν σοβαρά ένα σπίτι συνεργάζονται με έναν κτηματομεσίτη . Λαμβάνουν νέες καταχωρίσεις από τον πράκτορά τους καθώς τα νέα σπίτια έρχονται στην αγορά. Ο πράκτοράς τους τους βγάζει για να δουν τα σπίτια και κάνουν ιδιωτικές περιηγήσεις. Γενικά, από τη στιγμή που ένα σπίτι είναι ανοιχτό, ένας σοβαρός αγοραστής το έχει ήδη δει.
Μερικές φορές, οι πράκτορες θα βάλουν ένα σπίτι στην αγορά με οδηγίες ότι δεν θα επιτρέπονται εκδηλώσεις πριν από το open house, αλλά αυτό ισχύει περισσότερο για τις αγορές των πωλητών και δεν είναι ο κανόνας.
Εκτός από τον περιστασιακά ενεργό αγοραστή σπιτιών, εδώ είναι ένας κατάλογος άλλων πιθανών υποψηφίων που παρευρίσκονται σε ένα ανοικτό σπίτι:
- Γείτονες. Σε μερικές γειτονιές, οι γείτονες αποτελούν το μόνο άτομο που πηγαίνει σε ένα ανοιχτό σπίτι.
- Lookie Loos. Αστείομαι για το χριστουγεννιάτικο χόμπι της Καλιφόρνιας για να ανοίξω σπίτια, αλλά πολλοί άνθρωποι απλά αγαπούν να κοιτάζουν τα σπίτια των άλλων ανθρώπων.
- Οι περαστικοί. Αυτοί είναι άνθρωποι που μπορεί να οδηγούν ή να περπατούν από το σπίτι και να παρατηρούν το σημάδι ανοιχτό σπίτι. Δεν είναι πιθανώς στην αγορά να αγοράσουν ένα σπίτι και είναι απλά περίεργοι.
- Μεσιτικα γραφεια. Οι πράκτορες με τους οποίους δεν απαριθμήσατε μπορεί να σταματήσουν για να δουν πώς προετοιμάσατε το σπίτι για πώληση και άλλοι πράκτορες που δεν είχαν χρόνο κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης εβδομάδας εργασίας τους για να δουν το σπίτι σας θα έρχονταν να παρουσιαστούν.
- Μελλοντικοί αγοραστές κατοικιών. Πολλοί πρώτοι αγοραστές σπιτιού ξεκινούν από περιήγηση σε ανοικτά σπίτια για να καταλάβουν ποιες γειτονιές προτιμούν και ποιο σπίτι επιθυμούν να αγοράσουν. Τους δίνει καλές ιδέες όταν είναι έτοιμοι. Ποια δεν είναι τώρα.
- Ληστές και Κλέφτες. Ποιος καλύτερος τρόπος για να βγάλεις ένα σπίτι από το να παρευρίσκεσαι σε ένα ανοιχτό σπίτι και να εξετάσεις τα καλούδια που ένας κλέφτης μπορεί να θέλει να γεμίσει σε μια κενή μαξιλαροθήκη στη μέση της νύχτας παρά στην άνεση και την άνεση ενός ανοικτού σπιτιού, να μην χαιρετιστεί εν αγνοία από τον πωλητή; Οι κλέφτες δίνουν στους πωλητές ανοικτού σπιτιού 2 αντίχειρες επάνω.
Ποιος επωφελείται περισσότερο από ένα ανοικτό σπίτι;
Δεν είναι ο πωλητής. Εκτός αν το σπίτι του πωλητή βρίσκεται σε μια εξαιρετικά δημοφιλή γειτονιά με πολυσύχναστους δρόμους κοντά, είναι απίθανο το ανοικτό σπίτι να τραβήξει ένα μεγάλο μέρος από πλήθος. Είναι πιθανό ο αγοραστής που ταξιδεύει να επιστρέψει αργότερα να αγοράσει, αλλά αυτό θα είχε συμβεί ακόμη και χωρίς το ανοιχτό σπίτι.
Πολλοί κτηματομεσίτες κατέχουν ανοιχτό σπίτι για δύο λόγους:
- Για να οικοδομήσουμε την επιχείρηση του πράκτορα.
- Για να κάνει τον πωλητή ευτυχισμένο.
Μερικοί πράκτορες πάνε σε μεγάλο βαθμό για να παρουσιάσουν ένα ανοιχτό σπίτι. Μπορεί να δείτε χρωματιστά μπαλόνια και κορδέλες ηλίου προσαρτημένα στο σημείο πώλησης ή στην μπροστινή βεράντα για να προσελκύσετε την προσοχή. Τα εξατομικευμένα σημάδια ακίνητης περιουσίας του πράκτορα είναι συχνά εγκατεστημένα σε μεγάλες διασταυρώσεις για να κατευθύνουν την κυκλοφορία και να πάρει το όνομα του πράκτορα έξω στο μάτι του κοινού.
Οι πράκτορες ελπίζουν ότι θα έρθουν οι γείτονες ώστε να μπορούν να μιλήσουν με τους γείτονες και να μάθουν αν οι γείτονες ενδιαφέρονται να πουλήσουν το σπίτι τους. Οι πράκτορες έχουν την ευκαιρία να συναντήσουν μελλοντικούς αγοραστές κατοικιών οι οποίοι θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες λίγους μήνες από τώρα.
Εάν ένας δυνητικός αγοραστής ανακαλύψει ποιος δεν ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο σπίτι, ο πράκτορας ελπίζει να εντυπωσιάσει τον αγοραστή αρκετά ώστε ίσως ο αγοραστής να είναι πρόθυμος να συνεργαστεί με τον εν λόγω πράκτορα και να αγοράσει ένα σπίτι μέσω αυτού του πράκτορα.
Ο πράκτορας πιθανώς δεν μπορεί να περιμένει να δείξει ότι ο αγοραστής ένα διαφορετικό σπίτι.
¶Έτσι, έχετε ρωτήσει τον εαυτό σας, για το ενδιαφέρον του οποίου είναι αυτό;
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.