Γιατί δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν κτηματομεσίτη
Μετάφραση:
- Δεν ξέρω τι μπορεί να κάνει ένας πράκτορας για μένα, και δεν σε ξέρω.
- Είμαι λυπημένος από πράκτορες επειδή μπορεί να προσπαθήσουν να μου πουλήσουν ένα σπίτι που δεν θέλω.
- Μπορώ να βρω το σπίτι μου.
Μερικοί άνθρωποι, για τους δικούς τους λόγους, δεν εμπιστεύονται κτηματομεσίτες και δεν καταλαβαίνουν πραγματικά τι φέρνει ένας πράκτορας στο τραπέζι που δεν μπορούν να κάνουν για τον εαυτό τους. Είναι μια κατανοητή αντίδραση. Αυτό είναι ένα περίεργο επάγγελμα στο οποίο πρέπει να συμμετέχετε. Υπάρχει πολύ μικρό μέσο του δρόμου. Οι πράκτορες είτε περιφρονούν είτε αγαπούν. Κερδίζουν έναν Α ή έναν F στην καρτέλα έκθεσης που κλείνουν - σπάνια υπάρχει C για την απόδοση σε αυτήν την επιχείρηση.
Πολύ ειλικρινά, ορισμένοι αγοραστές και πωλητές θα μπορούσαν να διαχειριστούν πολύ καλά από μόνοι τους. Δεν θα φτάσω στο σημείο να λέω ότι ένας πράκτορας με βαθμολογία Α δεν προσδίδει προστιθέμενη αξία στη συναλλαγή, αλλά για ορισμένους καταναλωτές ένας πράκτορας δεν είναι πάντα απολύτως απαραίτητος. Εξαρτάται πόσα χρήματα θέλετε να κάνετε. Γενικά, κάνετε περισσότερα πωλήσεις με έναν πράκτορα. Εδώ είναι πώς μπορείτε να πείτε.
Χρειάζεστε έναν πράκτορα για να πουλήσετε ένα σπίτι;
Κανείς δεν χρειάζεται πραγματικά έναν πράκτορα. Ως πωλητής, μπορείτε να βρείτε το δικό σας αγοραστή, αλλά η παρατεταμένη ερώτηση είναι ότι ένας πράκτορας εγγραφής σας βοήθησε να καθαρίσετε περισσότερα στην κατώτατη γραμμή σας (σύμφωνα με το NAR, σχεδόν 22% περισσότερο);
Πολλά εξαρτώνται από την αγορά ακινήτων .
- Σε σούπερ καυτές αγορές πωλητών, σχεδόν κανείς μπορεί να κολλήσει ένα σημάδι στην αυλή και να προσελκύσει προσφορές. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι αγοραστές πέφτουν όλο τον εαυτό τους για να αγοράσουν και να κυματίζουν σοβαρές καταθέσεις χρημάτων στον αέρα. Έχετε μεγάλη εμπειρία χειρισμού πολλαπλών προσφορών ο ίδιος; Θα σας απαγγελθεί μήνυση; Ξέρετε πώς να εξαγάγετε περισσότερα χρήματα από τους αγοραστές; Θα περάσετε από την επιθεώρηση στο σπίτι; Θα κλείσετε;
- Στις αγορές του αγοραστή, υπάρχουν λιγότεροι αγοραστές, γεγονός που κάνει τις υπηρεσίες ενός πράκτορα να αξίζει ακόμα περισσότερο.
- Περισσότερο από το 80% των αγοραστών αγοράζουν ένα σπίτι μέσω ενός κτηματομεσίτη . Εάν δεν προσλαμβάνετε έναν αντιπρόσωπο, θα μπορούσατε να χάσετε την έκθεση στο 80% του αγοραστικού πληθυσμού.
Οι πράκτορες εγγραφών μπορούν να προσδώσουν προστιθέμενη αξία σε μια συναλλαγή
Αν δεν παρακολουθήσετε καθημερινά κάθε ανοιχτό σπίτι στη γειτονιά σας, ίσως να μην έχετε προσωπικές πληροφορίες σχετικά με τους εσωτερικούς χώρους των σπιτιών του γείτονά σας ούτε να ξέρετε γιατί κάποιοι πωλούνται για υψηλότερες τιμές από άλλους. Οι έμπειροι πράκτορες έχουν αυτή τη γνώση και τη χρησιμοποιούν για να τοποθετήσουν το σπίτι σας για να πουλήσουν στην υψηλότερη δυνατή τιμή .
Οι κορυφαίοι πράκτορες που πωλούν πωλούν σπίτια καθημερινά . Εδώ είναι ένας κατάλογος των υπηρεσιών που οι περισσότεροι πράκτορες προσφέρουν στους πωλητές:
- Κορυφαία υλικά μάρκετινγκ και αποδεδειγμένα συστήματα πώλησης.
- Επαγγελματικές εικονικές περιηγήσεις και φωτογραφία.
- Ευρεία έκθεση στο διαδίκτυο.
- Προώθηση σε συνεδριάσεις της εταιρείας και συνεδριάσεις MLS .
- Δικτύωση με συναδέλφους κτηματομεσίτες .
- Τιμοκατάλογος σύμφωνα με τα δεδομένα της αγοράς και τις πρόσφατες πωλήσεις.
- Συνδρομητές στο σπίτι , επιθεωρητές και συμβούλους αναδόχων επισκευών.
- Ανατροφοδότηση αγοραστών και ιδιωτικές εμφανίσεις.
- Επιβεβαίωση πιθανών προσόντων αγοραστή.
- Ανταγωνιστική προσφορά και τεχνογνωσία διαπραγμάτευσης, ειδικά με πολλαπλές προσφορές.
- Καθοδήγηση για να ξεπεράσετε την επιθεώρηση στο σπίτι χωρίς να κάνετε επισκευές.
- Προτάσεις για την αντιμετώπιση χαμηλών εκτιμήσεων.
Οι πράκτορες αγοραστών εργάζονται για τον αγοραστή και όχι για τον πωλητή
Ο εντολοδόχος του αγοραστή είναι να θέσει τα συμφέροντα του αγοραστή μπροστά από τους πράκτορες, να αποκαλύψει όλα τα σημαντικά γεγονότα , να διατηρήσει εμπιστευτικά τα στοιχεία του αγοραστή, να παράσχει στον αγοραστή επαρκείς πληροφορίες για να αγοράσει ένα σπίτι και να διαπραγματευτεί εξειδικευμένα για λογαριασμό του αγοραστή.
Εδώ είναι μερικές από τις υπηρεσίες που μπορείτε να περιμένετε να πάρετε από έναν πράκτορα αγοραστή που μπορεί να μην μπορείτε να αποκτήσετε μόνοι σας. Εκτός από την ακρόαση σχετικά με τις καταχωρίσεις προτού τα σπίτια είναι διαθέσιμα στο κοινό, οι πράκτορες μπορούν:
- Παροχή συγκρίσιμων πωλήσεων από τους φορολογικούς λογαριασμούς.
- Παρέχετε δεδομένα πωλήσεων από το MLS βάσει αναζητήσεων χάρτη.
- Τραβήξτε προφίλ ακινήτων που αντικατοπτρίζουν το ιστορικό πωλήσεων, τα δεδομένα ιδιοκτησίας, τα δημογραφικά στοιχεία και τις υπηρεσίες γειτονιάς.
- Αποκτήστε ένα αντίγραφο των ιστορικών εγγράφων του σπιτιού.
- Εκτελέστε αναφορές σχετικά με τις τιμές λίστας-πράκτορα του καταλόγου με τις τιμές πώλησης-τιμής.
- Υπολογίστε ετήσια γεγονότα και τάσεις σχετικά με μια περιοχή.
- Προτείνετε στρατηγική τιμολόγησης.
- Προετοιμάστε μια ισχυρή προσφορά που παρουσιάζει τον αγοραστή στο καλύτερο φως, με βάση τις απαιτήσεις της αγοράς και την αλληλεπίδραση / δικτύωση με τους πράκτορες.
- Ανασκόπηση των εγγράφων για κενά και λήψη αποκαλύψεων.
- Παρέχετε ένα buffer μεταξύ σας και του πράκτορα του πωλητή.
Εάν νιώθετε ικανοποιημένος ότι μπορείτε να χειριστείτε μια πώληση ή μια αγορά μόνος σας, ίσως μπορείτε. Αλλά ίσως να αναρωτιέστε πάντα εάν πληρώσατε υπερβολικά ή αποδέχτηκε πολύ χαμηλή τιμή.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.