Ένα σύντομο σπίτι δεν έρχεται πάντα σε πολλές προσφορές
Στις αγορές ακινήτων με περιορισμένο απόθεμα, μερικές φορές οι πωλητές και οι πράκτορές τους στον κατάλογο προσπαθούν να προκαλέσουν έναν μικρό ενθουσιασμό πριν από την αγορά, καταγράφοντας ένα σπίτι όπως έρχεται σύντομα. Το συναίσθημα είναι δεδομένου ότι υπάρχουν πολύ λίγα σπίτια προς πώληση, μια νέα λίστα που δεν είναι ακόμα διαθέσιμη όχι μόνο δεν θα ωθήσει τις ορέξεις αλλά θα μπορούσε να δημιουργήσει μια φρενίτιδα προσφορών όταν είναι τελικά προς πώληση.
Καλά νέα για τον πωλητή, αλλά άσχημα νέα για έναν πιθανό αγοραστή.
Πώς μπορεί ένας ανυπόμονος σπιτιού αγοραστής να ανταγωνιστεί και να κερδίσει το σπίτι όταν τόσοι πολλοί άλλοι αγοραστές σαλπίζουν πάνω από το σπίτι που έρχεται σύντομα;
Τι είναι το σπίτι που έρχεται σύντομα;
Ένα σπίτι που έρχεται σύντομα είναι γενικά μια νέα λίστα που δεν είναι ακόμα διαθέσιμη στο MLS. Ο πράκτορας εγγραφής μπορεί, για παράδειγμα, να τοποθετήσει ένα σύμβολο "σύντομα" στο ίδιο το ακίνητο. Ο πράκτορας εγγραφής, εκτός αν απαγορεύεται από το MLS του, θα μπορούσε επίσης να τοποθετήσει μια προ-διαφήμιση σε έναν ιδιόκτητο ιστότοπο που επιτρέπει απευθείας υποβολές από τους κτηματομεσίτες και τους ιδιοκτήτες ακινήτων και οι οποίες ενδέχεται να ενθαρρύνουν τις καταχωρίσεις Coming Soon.
Συνήθως, ένας πράκτορας δεν επιτρέπεται να εμπορεύεται απευθείας ούτε να διαφημίζει μια λίστα που έρχεται σύντομα, η οποία συχνά ερμηνεύεται ότι σημαίνει καμία προσφορά αγορών, καμία παρουσίαση πριν από την αγορά ή ιδιωτικές συναλλαγές πίσω. Αλλά δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να κάνετε μια προσφορά ούτως ή άλλως.
Ένας σύντομος αρχικός κατάλογος μπορεί επίσης να εισαχθεί προς πώληση στο MLS, αλλά δεν είναι ακόμη διαθέσιμος για προβολή.
Ίσως ο πωλητής ετοιμάζει ακόμα το σπίτι για πώληση, αλλά θέλει να προκαλέσει λίγο ενδιαφέρον εκ των προτέρων.
Γιατί τα ιδιωτικά συστήματα MLS αποθαρρύνουν τις σύντομες προσθήκες;
Κατ 'αρχάς, καταλαβαίνετε ότι κάποια MLS σε όλη τη χώρα δεν είναι υπέρ της Coming Soon σπίτια ως ένας τρόπος για την αγορά ενός σπιτιού που δεν είναι ακόμα προς πώληση επειδή το συμβούλιο του MLS μπορεί να πιστεύει ότι δίνει αθέμιτο πλεονέκτημα όχι μόνο για τον πωλητή αλλά και για πράκτορες που διαφημίζουν αυτά τα σπίτια.
Ένα σύστημα πολλαπλών καταχωρήσεων προσπαθεί να είναι δίκαιο σε όλα τα μέλη του.
Δεδομένου ότι ο μόνος τρόπος να συγκεντρωθούν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σπίτι είναι να καλέσετε τον πράκτορα καταχώρησης, μια σύντομη επίσκεψη στο σπίτι μπορεί να οδηγήσει τους αγοραστές να καλέσουν απευθείας τον πράκτορα καταχώρησης αντί να καλέσουν έναν πράκτορα αγοραστή. Αυτή η συμπεριφορά μπορεί να οδηγήσει σε διπλή υπηρεσία , η οποία δεν είναι καν νόμιμη και στις 50 πολιτείες.
Για να μην αναφέρουμε, MLS υπερηφανεύεται ότι είναι η μόνη αληθινή πηγή των λιστών ιδιοκτησίας και απολαμβάνει ένα τεράστιο μονοπώλιο, αυτό που μερικοί πράκτορες αποκαλούν το μητρικό πλοίο των καταλόγων στο σπίτι.
Πώς να κερδίσετε ένα σπίτι που έρχεται σύντομα
Πολλοί αγοραστές σπιτιού, συμπεριλαμβανομένων των περισσότερων αγοραστών πρώτης στέγης , δεν απολαμβάνουν πραγματικά τη διαπραγμάτευση για ένα σπίτι, το πιστεύουν ή όχι. Απλώς θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι. Δεν είναι καλοί όλοι σε διαπραγματεύσεις ούτε νοιάζονται για την πίεση και την ένταση που φαίνεται να απαιτούν ορισμένες διαπραγματευτικές στρατηγικές. Ρίξτε σε αυτό το μείγμα τη δυνατότητα πολλαπλών προσφορών , και μπορεί πραγματικά να εκφοβίσει τους αγοραστές. Κάποιοι θα δηλώσουν ανοιχτά ότι δεν επιθυμούν, σε καμία περίπτωση, να συμμετέχουν σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών.
Ο τρόπος γύρω από αυτό είναι να κάνει μια ισχυρή προσφορά εκ των προτέρων και στη συνέχεια αφήστε το να ξεκουραστεί. Για αρχάριους, ένας πράκτορας με την προσθήκη με μια σύντομη προσθήκη ενδέχεται να μην επιτρέψει καμία εμφάνιση μέχρι το σπίτι να βρίσκεται στην αγορά.
Η πολιτική μηδενικής εμφάνισης είναι για διάφορους λόγους, ένας από τους οποίους είναι να προσπαθήσουμε να μην παραβιάσουμε τους κανονισμούς MLS. Ορισμένα συστήματα MLS χρειάζονται απλώς μια εξαίρεση MLS και, στη συνέχεια, ένας πράκτορας μπορεί να παρακάμψει ορισμένους κανόνες.
Επιπλέον, πολλοί πράκτορες κατάθεσης πιστεύουν ότι η καλύτερη ημέρα για να παραθέσετε ένα σπίτι είναι την Παρασκευή, οπότε ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς θα χειριστεί αυτός ο τύπος της Σύνταξης.
- Το σπίτι πηγαίνει "ζωντανά" στο MLS τα μεσάνυχτα της Πέμπτης, κατεβάζοντας όλες τις φωτογραφίες και είναι έτοιμο για προβολή νωρίς το πρωί, συνήθως όταν οι λίστες παραδίδονται αυτόματα στους αγοραστές από τους αντιπροσώπους τους.
- Ο πωλητής έχει προγραμματιστεί για την Κυριακή.
- Οι περισσότεροι πωλητές δεν θα επιθυμούν να δεχτούν προσφορά παρά μόνο αφού το σπίτι έχει εκτεθεί στην αγορά για τουλάχιστον δύο μέρες, συμπεριλαμβανομένου του ανοικτού χώρου, οπότε δεν είναι παράλογο να απαντήσουμε σε όλες τις προσφορές για παράδειγμα την Κυριακή.
Ένας καλός τρόπος να αντιμετωπιστεί αυτή η κατάσταση είναι λοιπόν να γράψετε μια προσφορά την Παρασκευή και να δώσετε στον πωλητή μέχρι το βράδυ της Κυριακής να ανταποκριθεί στην προσφορά. Μπορεί να λέτε στον εαυτό σας τώρα, περιμένετε, αυτό είναι κακό. Αυτό δίνει στους άλλους αγοραστές χρόνο να κάνουν μια προσφορά που είναι καλύτερη από την προσφορά μου. Και θα είχατε δίκιο στην υπόθεση αυτή. Ωστόσο, αυτό που δεν σκέφτεστε είναι πώς να κάνετε την προσφορά σας την ισχυρότερη και πιο επιθετική προσφορά κατά την έναρξή της.
Με την βοήθεια του πράκτορα του αγοραστή σας, πιθανόν να φτάσετε σε μια τιμή που είναι ευχάριστη για εσάς και είναι επίσης στρατηγικά υγιής. Περάστε χρόνο με τον αντιπρόσωπό σας για να βεβαιωθείτε ότι η προσφορά είναι καθαρή, χωρίς λάθη και ότι έχετε προσφερθεί να πληρώσετε τα έξοδα διακανονισμού που είναι συνηθισμένα για τη γειτονιά σας και ίσως μερικά που ο πωλητής κανονικά θα πληρώσει. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε όλα τα έγγραφα τεκμηρίωσης που οι περισσότεροι πωλητές θέλουν να δουν, όπως μια επιστολή προ-έγκρισης, η απόδειξη των κεφαλαίων και ίσως ένα αντίγραφο των σοβαρών χρημάτων σας.
Όταν ο πωλητής λαμβάνει την πολύ γενναιόδωρη και αξιόλογη προσφορά σας, μπορείτε να στοιχηματίσετε το χαμηλότερο δολάριο που ο πωλητής θα σκεφτεί για την προσφορά σας όλο το σαββατοκύριακο. Ο πωλητής μπορεί ακόμη και να μπουν στον πειρασμό να δεχτεί την προσφορά σας εκεί ακριβώς επί τόπου και, αν ναι, το καλύτερο. Αν όμως ο πράκτορας ενημερώνει τον πωλητή για να περιμένει και ο πωλητής επιλέγει να περιμένει μέσα από το ανοιχτό σπίτι , η προσφορά σας θα εξακολουθεί να ζυγίζει πολύ από το μυαλό του πωλητή.
Η προσφορά σας θα είναι το πρώτο πράγμα που σκέφτεται ο πωλητής το πρωί και το τελευταίο πράγμα πριν ο πωλητής αποχωρήσει για το βράδυ. Είναι ανθρώπινη φύση. Όσο περισσότερο ο πωλητής σκέφτεται για την προσφορά σας, την πρότασή σας, τόσο ισχυρότερη αυτή η προσφορά θα γίνει στο μυαλό του πωλητή. Ο πωλητής θα ανησυχεί τι θα συμβεί αν δεν υπάρχουν άλλες προσφορές και στη συνέχεια αισθάνεται ανακούφιση όταν ο πωλητής αντιλαμβάνεται ότι είστε ακόμα σε αναμονή και υπομονετικά σε αυτό. Η προσφορά σας, το πιστεύετε ή όχι, μπορεί να φτάσει σχεδόν στο καθεστώς της αγίας κατά τη διάρκεια της Κυριακής.
Ακόμη και αν κάποιος άλλος αγοραστής προσφέρει περισσότερα, η πιθανότητα είναι ότι ο πωλητής θα δεχθεί την προσφορά σας πολύ καλά κατασκευασμένη επειδή προέρχεται από έναν τόσο ασθενή και αφοσιωμένο αγοραστή σπιτιού. Μπορείτε να πάρετε αυτό το άκρο στην τράπεζα.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.