Διαχείριση πωλητών με κρύα πόδια
Ακριβώς όπως οι αγοραστές που παίρνουν κρύα πόδια, πωλητές τύψεις μπορεί να συμβεί σε πωλητές, δίνοντας πωλητές δεύτερη σκέψεις για την πώληση ενός σπιτιού. Οι τύψεις των πωλητών συμβαίνουν συχνά επειδή ο πωλητής δεν ήταν πραγματικά κίνητρο στην πρώτη θέση. Μερικές φορές οι πωλητές πιστεύουν ότι θέλουν να πουλήσουν, αλλά δεν έχουν πραγματικά βάσιμους λόγους να πουλήσουν. Θα εκπλαγείτε με το πόσο λίγη σκέψη μπορεί να πάρει η διαδικασία της απόφασης να πουλήσει.
Τι ακριβώς είναι ο πωλητής Remorse;
Μερικές φορές, οι πωλητές θέλουν να «δοκιμάσουν» την αγορά, να δουν πόσο ένας αγοραστής θα προσφέρει, να υπολογίσει εάν ένα σπίτι έχει δίκιο . Αυτή είναι μια χαμένη προσπάθεια και άσκοπη. Η πρώτη ερώτηση που θέτουν πολλοί πράκτορες είναι γιατί πωλεί πωλητής; Πόσο ένας πωλητής θέλει δεν είναι πραγματικά υψίστης σημασίας για την κατάσταση εκτός αν το υψηλό ποσό που ο πωλητής ελπίζει να λάβει είναι απελπιστικά από την ερώτηση.
Ένα μειονέκτημα μπορεί να υπάρχει για πράκτορες που εργάζονται με πωλητές χωρίς κίνητρο. Οι κτηματομεσίτες ξοδεύουν χρήματα για να διαφημίσουν και να εμπορευθούν. Οι πράκτορες δεν λαμβάνουν απόδοση αυτής της επένδυσης και δεν κερδίζουν χρήματα όταν οι πωλητές δεν είναι σοβαροί για την πώληση.
Οι πωλητές τύψεις σημαίνει ότι ο πωλητής αποφάσισε ότι ήταν λάθος να καταγράψει ένα σπίτι προς πώληση και δεν έχει πλέον την επιθυμία να πουλήσει. Ένας πωλητής ενός βικτοριανού τετράπλευρου στο Σακραμέντο αποφάσισε να βάλει το σπίτι του στην αγορά επειδή αισθάνθηκε ότι η αγορά έπεφτε . Σκέφτηκε αν περίμενε μερικά ακόμη χρόνια, η αξία θα πέθαινε τόσο χαμηλά ώστε να χάσει την ευκαιρία του να κάνει ένα λογικό κέρδος.
Αφού ο Μεσίτης του έφερε μια προσφορά, πανικοβλήθηκε. Κατά τα μεσάνυχτα, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι δεν μπορούσε να χωρίσει με το σπίτι του 16 ετών με οποιαδήποτε τιμή. Ξαφνικά, την έπληξε η πραγματικότητα της κατάστασης. Ήταν όλα διασκεδαστικά και παιχνίδια όταν οι αγοραστές ήρθαν σε περιοδεία. Αλλά όταν ήρθε η ώρα να υπογράψει τη διακεκομμένη γραμμή, ο πωλητής πάγωσε.
Είναι μια κοινή αντίδραση όταν ένας πωλητής δεν είναι πραγματικά κίνητρο.
Πώς να αποτρέψετε την περιφρόνηση των πωλητών
Οι ιδιοκτήτες μπορούν να εμποδίσουν τους πωλητές τύψεις σκέψης σε όλη τη διαδικασία και έχοντας ένα σχέδιο - έναν στόχο μετεγκατάστασης - συμπεριλαμβανομένων ισχυρών λόγων για την πώληση.
- Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να βοηθήσει ένα πωλητή σχέδιο για το μέλλον και να περπατήσει ο πωλητής μέσω επιλογών. Συζητήστε θέλει και ανάγκες με τον πράκτορά σας.
- Καταρτίστε μια λίστα Ben Franklin, ταξινομημένη ανάλογα με τα οφέλη από τη μία πλευρά και τα μειονεκτήματα από την άλλη πλευρά για την πώληση. Εάν τα οφέλη αντισταθμίζουν τα μειονεκτήματα, τότε θα πρέπει να πουλήσετε. Εάν τα μειονεκτήματα υπερβαίνουν τα οφέλη, μην βάζετε το σπίτι σας στην αγορά.
- Εάν ένας πωλητής ανησυχεί μήπως είναι σε θέση να βρει ένα κατάλληλο σπίτι αντικατάστασης, ο πωλητής μπορεί να πουλήσει σε μια ενδεχόμενη σύμβαση . Οι ενδεχόμενες συμβάσεις παρέχουν στον πωλητή ένα χρονικό διάστημα για να εντοπίσει άλλη κατοικία χωρίς υποχρέωση στην πραγματικότητα να κλείσει μεσεγγύηση με τον αγοραστή, αν δεν βρεθεί αυτή η κατοικία αντικατάστασης.
Πώς ένας πωλητής μπορεί να ακυρώσει μια καταχώριση μετά την επίσπευση των πωλητών
Πρώτα ας δούμε μερικά από τα γεγονότα μιας καταχώρισης και πώς λειτουργούν. Όχι κάθε πράκτορας θα αφήσει έναν πωλητή να ακυρώσει, έτσι ώστε να μπορεί να είναι μια λεπτομέρεια για να συζητήσετε πριν υπογράψετε μια καταχώριση.
- Μια συμφωνία εισαγωγής είναι μια δεσμευτική σύμβαση μεταξύ του πωλητή και του μεσίτη ακινήτων. Όχι, κάθε πράκτορας στο κατάλογο δεσμεύει σήμερα τον πωλητή να πουλήσει το σπίτι αν ο πωλητής αλλάξει το μυαλό του. Στην προσωπική μου δουλειά, θα ακυρώσω μια καταχώριση για οποιονδήποτε λόγο μόνο για να κρατήσω τους πελάτες μου ευτυχείς.
- Αποκλειστικές καταχωρίσεις με δικαίωμα πώλησης είναι οι πιο συνηθισμένες και δίνουν δικαίωμα στον μεσίτη σε προμήθεια εάν ένας έτοιμος, πρόθυμος και ικανοί αγοραστής κάνει μια προσφορά αγοράς πλήρους τιμής.
- Οι πωλητές που αναπτύσσουν την τύψη των πωλητών μπορούν να ακυρώσουν την καταχώριση, αλλά ενδέχεται να καταλήξουν στον μεσίτη μια προμήθεια εάν ο μεσίτης εκτελείται. Αυτό συμβαίνει σπάνια στην Καλιφόρνια, επειδή οι συμφωνίες εισαγωγής έχουν γίνει πιο επιεικείς.
- Μην υπογράφετε συμφωνία εξαμηνιαίας εισαγωγής, εάν ο αντιπρόσωπος δεν συμφωνήσει να ακυρώσει τη συμφωνία κατόπιν αιτήματός σας. Ρωτήστε για το μήκος της καταχώρισης και αν μπορείτε να συντομεύσετε τον όρο.
- Πολλοί κτηματομεσίτες απολαμβάνουν μια καλή φήμη στην κοινότητα και θα ήθελαν να ακυρώσουν μια λίστα, αλλά πρέπει να το ρωτήσετε πριν υπογράψετε μια λίστα. Μπορεί επίσης να χρειαστεί χρόνος για να ακυρώσετε μια λίστα, καθώς μόνο ένας μεσίτης ακινήτων ή ένας διαχειριστής μπορεί να ακυρώσει μια καταχώριση. Η λίστα δεν ανήκει στον κτηματομεσίτη.
- Πριν πυροβολήσετε τον πράκτορά σας , μιλήστε στον πράκτορα, στον μεσίτη του πράκτορα και ίσως στον δικηγόρο σας για ακίνητα. Κάπου στη γραμμή, θα πρέπει να είστε σε θέση να επιτύχετε έναν συμβιβασμό ευχάριστο για όλους.
Τι θα συμβεί αν η καμπάνια των πωλητών εμφανιστεί στο κλείσιμο;
Λίγο είναι πιο αποθαρρυντικό για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη να το γυμνούν έξω μέσω της επιθεώρησης στο σπίτι και να πάρει όλο το δρόμο για το κλείσιμο μόνο για να ανακαλύψει ο πωλητής δεν είναι καμία επίδειξη.
- Αν και έχουν υπάρξει μερικές δικαστικές υποθέσεις που έχουν εκδοθεί κατά του πωλητή, γενικά το δικαστήριο δεν θα κάνει πωλητή να πουλήσει.
- Ωστόσο, οι αγοραστές συχνά διατηρούν το δικαίωμα να επιδιώξουν αποζημίωση και να μηνύσουν τον πωλητή.
- Επιπλέον, οι μεσίτες θα έχουν πιθανώς κερδίσει προμήθεια και θα έχουν το δικαίωμα να ζητήσουν αυτή την πληρωμή.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.