Σκέφτεστε να πουλήσετε μια χρονομεριστική μίσθωση; Ίσως μια μονάδα σταθερής εβδομάδας ήταν βολική όταν αγοράσατε τη χρονομεριστική σας μίσθωση, αλλά σήμερα δεν ταιριάζει με τον τρέχοντα τρόπο ζωής σας. Η οικογένειά σας έχει μεγαλώσει ή ωριμάσει και ο προορισμός δεν παρέχει πλέον δραστηριότητες που ταιριάζουν σε όλους. Ίσως οι υποθήκες, οι φόροι και τα τέλη συντήρησης αποτελούν βάρος.
Οποιοσδήποτε λόγος, αν έχετε αποφασίσει να πουλήσετε τη χρονομεριστική μίσθωση σας, αναμφίβολα θέλετε κορυφαίο δολάριο και γρήγορο κλείσιμο.
Για τους περισσότερους πωλητές, αυτά τα δύο γεγονότα δεν συμβαδίζουν με το χέρι. Στην πραγματικότητα, οι ιδιοκτήτες που αγόρασαν μια νέα χρονομεριστική μίσθωση συνήθως ανακτούν πολύ λίγα από την αρχική τιμή πώλησης όταν αποφασίζουν να πουλήσουν.
Ρεαλιστική τιμολόγηση με βάση το χρόνο
- Μια πώληση μπορεί να είναι δύσκολο να επιτευχθεί αν η μονάδα σας είναι ένα στούντιο, ή οι ημερομηνίες χρήσης είναι σε offseason. Το ίδιο ισχύει και για μονάδες σε θέρετρα που δεν έχουν συντηρηθεί σωστά.
- Ακόμη και μεγαλύτερες μονάδες χρονομεριστικής μίσθωσης με εβδομαδιαίες ή ευέλικτες εβδομάδες τυπικά πωλούν μόνο το 30% έως 55% της αρχικής τους τιμής.
- Εάν η χρονομεριστική μίσθωσή σας είναι μέρος μιας αλυσίδας, όπου οι πιστώσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν για αεροπορικά εισιτήρια ή άλλα καταλύματα, μπορεί να είστε σε θέση να ανακτήσετε ένα υψηλότερο ποσοστό της αρχικής τιμής της μονάδας.
Εάν είστε σε μια πραγματική βιασύνη να πουλήσει, κρατήστε την τιμή χαμηλή. Οι αγοραστές συνήθως εμφανίζουν μια λίστα χρονομεριστικών αδειών που ομαδοποιούνται κατά θέρετρο. Αν άλλες, παρόμοιες μονάδες έχουν χαμηλότερες τιμές, μπορείτε να μαντέψετε ποιες από αυτές θα ακολουθήσουν.
Είστε ο μόνος που μπορεί να αποφασίσει αν η προσφορά για υψηλότερη τιμή υπερβαίνει την επιβάρυνση της καταβολής διαρκών τελών συντήρησης και άλλων εξόδων.
Γνωρίστε τι κατέχετε σε ένα χρονικό μερίδιο
- Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε ακριβώς τι πουλάτε πριν αρχίσετε να μοιράζεστε τη χρονομεριστική μίσθωση.
- Έχετε μια ιδιοκτησιακή ιδιοκτησία της ιδιοκτησίας ή έχετε δικαίωμα χρήσης (RTU) της χρονομεριστικής μίσθωσης για συγκεκριμένο αριθμό ετών; Οι συμφωνίες RTU μειώνονται δραματικά στην αξία καθώς πλησιάζουν την ημερομηνία λήξης.
- Βρείτε όλα τα έγγραφα που αφορούν τη χρονομεριστική μίσθωση, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών σχετικά με υποθήκες , φορολογικά αρχεία και στοιχεία συντήρησης.
- Ένας ενημερωμένος πωλητής αντιμετωπίζει μια συναλλαγή με απόλυτη σιγουριά. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε οποιαδήποτε (εύλογη) ερώτηση που μπορεί να έχει ένας δυνητικός αγοραστής.
Καταχώρηση με έναν κτηματομεσίτη
Θα βρείτε πολλά online και offline πρακτορεία που θα απαριθμήσουν τη χρονομεριστική μίσθωση σας. Ορισμένοι χρεώνουν μια προκαταβολή, στη συνέχεια μια προμήθεια κατά τη στιγμή της πώλησης. Άλλοι εργάζονται αυστηρά στην προμήθεια.
Τα τέλη και οι προμήθειες ποικίλλουν και είναι συνήθως υψηλότερα από αυτά που χρεώνονται για μια παραδοσιακή συναλλαγή ακινήτων. Συνέντευξη πολλών οργανισμών πριν από την υπογραφή συμφωνίας.
Ελέγξτε τα αρχεία των καταγγελιών κάθε εταιρείας με το γραφείο Better Business και το γραφείο του Γενικού Εισαγγελέα.
- Ανακαλύψτε αν η εταιρεία είναι μέλος της American Resort Development Association, ARDA, μιας εμπορικής οργάνωσης που αναμένει από τα μέλη της να συμμορφώνονται με ένα σύνολο δεοντολογικών οδηγιών κατά την πώληση χρονομεριστικής μίσθωσης.
- Γνωρίστε τους νόμους περί χρονομεριστικής μίσθωσης για το εμπλεκόμενο κράτος. Οι αμοιβές εκ των προτέρων είναι παράνομες σε ορισμένα κράτη, αλλά οι οργανισμοί ασχολούνται με τους νόμους δίνοντάς τους άλλα ονόματα - θα εμπιστευθήκατε την ηθική μιας εταιρείας που το κάνει αυτό;
- Ελέγξτε με τις κρατικές επιτροπές ακινήτων για να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία και οι πωλητές της έχουν άδεια να ασκούν ακίνητα στα κράτη στα οποία λειτουργούν.
- Ζητήστε από κάθε γραφείο να σας πει - γραπτώς - πώς ακριβώς σχεδιάζουν να εμπορευτούν τη χρονομεριστική σας μίσθωση.
Χρόνος ανάπτυξης προγραμματιστή κοινής χρήσης
Οι προγραμματιστές θέρετρων προσφέρουν μερικές φορές προγράμματα μεταπώλησης. Οι πωλητές που εργάζονται επί τόπου έχουν εύκολη πρόσβαση στους αγοραστές που ενδιαφέρονται για το συγκεκριμένο θέρετρο ή αλυσίδα, αλλά η κύρια εστίασή τους μπορεί να είναι η πώληση νέων μονάδων.
Πριν υπογράψετε μια σύμβαση, συγκρίνετε τις αμοιβές και τις πρακτικές μάρκετινγκ με αυτές των άλλων οργανισμών.
- False Promises: Η αγορά μεταπώλησης χρονομεριστικής μίσθωσης έχει προσελκύσει πολλούς καλλιτέχνες απάτης. Να είστε προσεκτικοί σε όποιον σας υπόσχεται γρήγορη πώληση. Κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί αυτό.
- Δημοπρασίες: Συμπεριλάβετε την καταχώρισή σας σε χρονομεριστική μίσθωση σε μια υπηρεσία δημοπρασιών όπως το eBay. Πραγματοποιήστε αναζήτηση στις τρέχουσες και τις προηγούμενες δημοπρασίες προτού καταγράψετε την ιδιοκτησία σας Σημειώστε τις τιμές πώλησης και ποιες περιγραφές είναι πιο ελκυστικές. Ενσωματώστε τις καλύτερες ιδέες μάρκετινγκ στη δική σας διαφήμιση.
- Αγγελίες: Οι λέσχες ιδιοκτητών χρονομεριστικής μίσθωσης προσφέρουν πολλές υπηρεσίες μελών, συμπεριλαμβανομένων των διαβαθμισμένων διαφημίσεων. Αυτός ο τύπος ταξινόμησης φτάνει στο σωστό κοινό-στόχο για τη χρονομεριστική μίσθωση.
- Ανταλλαγές: Μια ανταλλαγή μιας ώρας δεν είναι η απάντηση εάν επιθυμείτε να πουλήσετε μια χρονομεριστική μίσθωση, αλλά ίσως είναι η τέλεια λύση αν απλά θέλετε να αλλάξετε ημερομηνίες ή τοποθεσίες.
- Άλλοι ιδιοκτήτες: Εάν έχετε μια σταθερή μονάδα και χρόνο, μάθετε ποιος είναι κάτοχος της χρονομεριστικής μίσθωσης για εβδομάδες λίγο πριν και αμέσως μετά. Μπορεί να ενδιαφέρονται να αυξήσουν το χρόνο τους.
- Χρηματοδότηση μιας μεταπώλησης χρονομεριστικής μίσθωσης: Οι προγραμματιστές προσφέρουν προγράμματα για τη χρηματοδότηση νέων χρονομεριστικών αδειών, αλλά είναι δύσκολο να χρηματοδοτηθεί μια μεταπώληση. Οι περισσότερες πωλήσεις είναι συναλλαγές σε μετρητά.
Συζητήστε με έναν πληρεξούσιο πριν συμφωνήσετε να χρηματοδοτήσετε οποιαδήποτε ιδιοκτησία.