Συμβουλές για την προετοιμασία για να βάλει το σπίτι σας προς πώληση
Ο καλύτερος χρόνος για να προγραμματίσετε έναν πράκτορα να έρχεται για να απαριθμήσει το σπίτι σας είναι αμέσως μετά το γκαζόν σας έχει κοπεί. Εάν η ημέρα του κηπουρού σας είναι Τρίτη, μην ζητάτε από τον πράκτορα σας να κάνει φωτογραφίες τη Δευτέρα. Προγραμματίστε τον πράκτορά σας αντί για την Τετάρτη.
Δημιουργία προσφυγής συγκράτησης πριν από την καταχώρηση του σπιτιού σας
Καθαρίστε τον εξωραϊσμό. Ίσως να έχετε έργα που έχετε νόημα να κάνετε γύρω, αλλά απλά δεν έχετε το χρόνο. Τώρα πρέπει να κάνετε το χρόνο. Εδώ είναι γυμνά βασικά που πρέπει να κάνετε:
- Περικοπή δέντρων και θάμνων μπροστά στα παράθυρα (μπορείτε να δείτε το σπίτι;).
- Ζυμαρικά, κρηπιδώματα και κηπευτικά κρεβάτια.
- Κόψτε τα νεκρά κλαδιά από τα δέντρα.
- Βγάλτε και καθαρίστε τα πεζοδρόμια και το δρόμο.
- Πάρκο στο γκαράζ ή κάτω από το δρόμο (όχι στο δρόμο ή μπροστά από το σπίτι.
- Αφαιρέστε τα δοχεία απορριμμάτων και τα αποθηκεύστε στην πλαϊνή αυλή.
- Κλείστε την πόρτα του γκαράζ.
- Αφαιρέστε προσεκτικά τους ιστούς αράχνης και τη βρωμιά κοντά στην μπροστινή πόρτα.
Σημεία μπόνους: Ορίστε μερικές κούπες κίτρινων λουλουδιών κοντά στην μπροστινή πόρτα για να προσθέσετε χρώμα.
Απολύτως επιτακτική ανάγκη: ΜΗΝ ΠΑΡΚΙΝΕΤΕ ΣΤΗΝ ΟΔΗΓΟ.
Τώρα, όταν ο πράκτοράς σας τραβάει μπροστά από το σπίτι σας, ο πράκτοράς σας θα νιώθει σαν να τον περιμένατε και είστε έτοιμοι να το πουλήσετε.
Εάν δεν κάνετε αυτά τα πράγματα, ο πράκτοράς σας μπορεί να μην σας πει τίποτα για αυτό, αλλά θα παρατηρηθεί. Ο πράκτοράς σας μπορεί να πιστεύει ότι δεν σας νοιάζει πραγματικά όταν το κάνετε. Θυμηθείτε, αν δεν σας ενδιαφέρει, ο πράκτοράς σας είναι λιγότερο πιθανό να φροντίσει. Θέλετε ο πράκτοράς σας να φροντίζει.
Να είστε έτοιμοι για τον πράκτορα σας να εμφανίζεται στο εσωτερικό του σπιτιού
Θα νομίζατε ότι είναι αυτονόητο ότι το σπίτι σας πρέπει να είναι καθαρό.
Όμως η ιδέα του καθαρού είναι διαφορετική. Μην αναγκάζετε τον πράκτορα σας να βάλει πετσέτες πάνω από τα πιάτα στον νεροχύτη, να πάρει πιάτα κατοικίδιων ζώων από το πάτωμα ή να κάνει τα κρεβάτια σας. Εδώ είναι οι ελάχιστες απαιτήσεις σας για να ετοιμαστείτε να καταγράψετε:
- Καθαρίστε τα πάντα από τους πάγκους της κουζίνας. Ναι, όλα.
- Αφαιρέστε τους μαγνήτες από το ψυγείο, τα έργα τέχνης των παιδιών σας, τα πάντα.
- Αφαιρέστε όλες τις προσωπικές φωτογραφίες και φωτογραφίες στους τοίχους.
- Κάνετε τα κρεβάτια, πιέζετε σε φύλλα.
- Σκουπίστε / σκουπίστε τα πατώματα.
- Στρίψτε παιδιά, κατοικίδια ζώα και καλύψτε τους νεκρούς συγγενείς που βρίσκονται γύρω σας.
Σημεία μπόνους: Σηκώστε τα ρούχα, τα παιχνίδια και άλλα αντικείμενα από το πάτωμα και ανακατέψτε τα σε ντουλάπα ή μπανιέρα.
Εάν έχετε πάρα πολλά πράγματα ή συσκευάζετε, προσπαθώντας να αποθηκεύσετε όλα τα επιπλέον σας στοιχεία σε ένα δωμάτιο - ο πράκτορας θα αποφύγει να τραβήξει φωτογραφίες αυτού του δωματίου. Μπορείτε επίσης να αποθηκεύσετε αντικείμενα στο γκαράζ.
Σχεδόν κάθε σπίτι θα δείξει καλύτερα με το μισό από τα έπιπλα που αφαιρούνται. Ίσως θελήσετε να εξετάσετε τη μετακίνηση ορισμένων από τα έπιπλά σας, ειδικά αν μπλοκάρει μονοπάτια. Αλλά μην προγραμματίζετε τον πράκτορά σας να φτάσει την ημέρα που κινούμαστε. Ο πράκτοράς σας δεν θα θελήσει να τραβήξει φωτογραφίες από δωμάτια γεμάτα κιβώτια ή από μετακινούμενους καναπέδες καναπέδες έξω από την πόρτα.
Καθορίστε ένα σημείο για εσάς και τον πράκτορα σας για να εγγραφείτε εγγράφως σε καταλόγους
Ενώ οι περισσότεροι πράκτορες που γνωρίζω είναι ευτυχείς να υπογράψουν μια συμφωνία εισαγωγής στην οροφή ενός αυτοκινήτου, είναι πολύ πιο ευχάριστο και άνετο να καθίσετε σε τραπέζι τραπεζαρίας.
Πολλοί πράκτορες προτιμούν την τραπεζαρία πάνω από την κουζίνα ή το καθιστικό. Είναι μια ουδέτερη, λιγότερο προσωπική περιοχή.
Μερικοί πράκτορες χρησιμοποιούν μια υπηρεσία ψηφιακής υπογραφής και δεν υπογράφουν ποτέ χαρτιά προσωπικά. Αν ο πράκτοράς σας φέρνει μαζί της τα έγγραφα, εδώ είναι μερικές συμβουλές:
- Προσπαθήστε να κρατήσετε τη γάτα μακριά από το τραπέζι και από το περπάτημα στη γραφική εργασία.
- Μην ταΐζετε τα παιδιά ενώ προσπαθείτε να υπογράψετε χαρτιά.
- Προσφέρετε στον πράκτορα σας κάτι για ποτό.
- Σκεφτείτε ένα πλάνο κάτι ισχυρότερο για τον εαυτό σας, όταν βλέπετε πόσο σας πράκτορα σας χρεώνει για μια επιτροπή ακινήτων .
- Αν δεν καταλαβαίνετε μια φόρμα, ζητήστε από τον πράκτορα σας να σας το εξηγήσει. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο αναπτύσσεται η έλλειψη εμπιστοσύνης και η επικοινωνία διασπάται, οπότε μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις. Εάν δεν εμπιστεύεστε τον πράκτορά σας αρκετά για να απαντήσετε σε μια ερώτηση για σας, μην προσλάβετε τον αντιπρόσωπο.
- Ζητήστε ένα αντίγραφο όσων υπογράφετε.
Όταν αφήνω ένα ραντεβού για εγγραφή, δίνω στους πωλητές μερικές από τις επαγγελματικές κάρτες μου και τους ρωτάω μια ερώτηση τέχνασμα. Τους συμβουλεύω ότι όταν το σήμα μπαίνει στην αυλή, οι περαστικοί θα μπουν στον πειρασμό να σταματήσουν και να χτυπήσουν την πόρτα. Εάν ένας αγοραστής χτυπήσει, τι πρέπει να κάνουν οι πωλητές;
Εννέα φορές από τους δέκα ένας πωλητής θα πει ότι θα τους καλέσει μέσα. Όχι, όχι, όχι. Μην αφήνετε τους ξένους στο σπίτι σας. Οι πράκτορες που έρχονται να παρουσιάσουν θα παράγουν μια επαγγελματική κάρτα. Εάν ένας περαστικός σας κουδουνίζει την κουδούνι σας, δώστε στο άτομο αυτό την επαγγελματική κάρτα του πράκτορά σας και ζητήστε του να καλέσει τον αντιπρόσωπό σας.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.