Είναι αρκετά συνηθισμένο για τους αγοραστές σπιτιού, ειδικά για πρώτη φορά τους αγοραστές κατοικιών , να κάνουν λάθος προσφοράς. Ορισμένοι αγοραστές πιστεύουν ότι είναι εντάξει για να προσπαθήσουν να διαπραγματευτούν την τιμή πώλησης ενός σπιτιού, επειδή πιστεύουν ότι οι πωλητές αναμένουν να αντιταχθούν στην προσφορά. Στην πραγματικότητα, μερικές φορές αντιπρόσωποι του αγοραστή, οι οποίοι υποδηλώνουν ότι αντιπροσωπεύουν τον αγοραστή και συχνά απαιτείται νομίμως να ακολουθήσουν το καταπιστευματοδόχο, θα αποκαλύψουν στον πράκτορα καταχώρησης ότι οι αγοραστές θα δεχθούν μια προσφορά μετρητών.
Αυτό το είδος κακής συμπεριφοράς λέει στην πραγματικότητα ο πράκτορας εγγραφής οι αγοραστές δεν είναι σοβαροί για την τιμή πώλησης που προσφέρουν και ότι θα πληρώσουν περισσότερα. Γενικά, πρόκειται για προνομιακή πληροφορία που ο πράκτορας εγγραφής δεν δικαιούται να ακούσει. Αλλά εάν ο πράκτορας της κατάταξης παίρνει αέρας αυτής της έννοιας, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι είναι πιθανό ο πράκτορας να μεταβιβάσει αυτό το μικρό κομμάτι της διορατικότητας στον πωλητή. Δίνει στον πωλητή το προβάδισμα στις διαπραγματεύσεις και ο πράκτορας του αγοραστή έκανε μια σοβαρή αδικία στον αγοραστή, ανεξάρτητα από τις προθέσεις που είχαν νόημα.
Δεν ανησυχεί ο πωλητής εάν ο πράκτορας του αγοραστή έχει παραβιάσει τον καταπιστευματοδόχο της στον πελάτη της και ο πωλητής θα χρησιμοποιεί αναμφισβήτητα αυτές τις πληροφορίες προς όφελος του πωλητή. Ανάλογα με το πόσο χρονικό διάστημα το σπίτι ήταν στην αγορά, ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να αντισταθμίσει την προσφορά στην αρχική τιμή πώλησης. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ένα λάθος προσφοράς για τον αγοραστή. Δεν είναι αυτό που ο αγοραστής αναμενόταν.
Μην κάνετε αυτό το Counter Λάθος προσφορά για μια νέα καταχώρηση Home
Οι μέρες στην αγορά δεν κάνουν πάντα τη διαφορά στην τιμή πώλησης και πολλά σπίτια που έχουν διατεθεί στην αγορά για 3 μήνες ή περισσότερο τελικά πωλούν σε τιμή καταλόγου. Ωστόσο, τα σπίτια που είναι σχετικά νέα λίστα θα πωλούν σπάνια σε τιμή μικρότερη από τη λίστα όταν πωλούν μέσα στην πρώτη εβδομάδα.
Αυτό σημαίνει ότι η τιμή ήταν σε δίκαιη αγοραία αξία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν είναι πάντα καλή ιδέα να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε και να περιμένετε από τον πωλητή να αντιμετωπίσει την προσφορά σε μια νέα λίστα, αλλά υπάρχει ένας πολύ πολύ καλός λόγος να μην διαπραγματευτείτε, κάτι που συχνά παραβλέπεται.
Ο λόγος είναι οι περισσότερες προσφορές μετρητών παίρνουν λίγο χρόνο για να επεξεργαστούν. Πολύτιμος χρόνος που ανοίγει ένα παράθυρο ευκαιρίας για έναν άλλο αγοραστή να περιηγηθεί στο σπίτι και να γράψει μια προσφορά πλήρους τιμής, ίσως με καλύτερη χρηματοδότηση και όρους επίσης. Εάν είστε ο αγοραστής που ελπίζει να αγοράσει ένα σπίτι υπό αυτές τις συνθήκες, πιθανότατα δεν είστε ο μόνος αγοραστής στην αγορά και οι προτιμήσεις σας σε ένα σπίτι πιθανότατα δεν είναι τόσο διαφορετικές από κάθε άλλο αγοραστή σπίτι. Μπορείτε να είστε αρκετά καλά διαβεβαίωσε ότι αν αγαπάτε το σπίτι, άλλος αγοραστής, επίσης.
Είναι μια τρομερή προσφορά λάθος προσφορά για να δώσει στον πωλητή πάρα πολύ χρόνο για να βρει έναν άλλο αγοραστή που θα πληρώσει περισσότερα.
Διαδικασία για την αντιμετώπιση της προσφοράς και του σχετικού χρόνου
- Ο πράκτορας και ο πωλητής συζητούν τους όρους της προσφοράς μέσω τηλεφώνου ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Ο πωλητής εξουσιοδοτεί τον πράκτορα εγγραφής να σχεδιάσει μια προσφορά μετρητών και ο πράκτορας μπορεί πολύ καλά να προτείνει άλλες πτυχές της προσφοράς για να αντιμετωπίσει επίσης. Πράγματα που μπορεί να έχουν αφήσει και οι δύο πλευρές εάν η προσφορά έγινε δεκτή ως γραπτή, αλλά επειδή είναι επιθυμητός ένας μετρητής, καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι μπορούν επίσης να συμπεριλάβουν αυτά τα στοιχεία.
- Ο πράκτορας καταχώρησης στέλνει τον μετρητή στην προσφορά προς τον πωλητή για υπογραφή, ο οποίος από τότε βγαίνει στο δείπνο και δεν ελέγχει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του μέχρι το επόμενο πρωί.
- Μετά την παραλαβή του υπογεγραμμένου μετρητή από τον πωλητή, ο πράκτορας εγγραφής στέλνει τον μετρητή στον αντιπρόσωπο του αγοραστή, ο οποίος μπορεί να παρακολουθεί το ποδόσφαιρο του γιου του για το απόγευμα.
- Αργότερα το απόγευμα ο πράκτορας του αγοραστή καλεί τον αγοραστή να συζητήσει τους όρους της προσφοράς και αν ο αγοραστής πρέπει να αποδεχθεί τους όρους και τις προϋποθέσεις της προσφοράς ή αν ο αγοραστής πρέπει να εκδώσει μια δεύτερη προσφορά.
- Τις περισσότερες φορές, ο αγοραστής αποδέχεται τους όρους της προσφοράς μετρητών.
- Πρόκειται για την εποχή που ο πράκτορας εγγραφής γνωστοποιεί στον πράκτορα του αγοραστή ότι έχει φτάσει μια άλλη προσφορά, μια καλύτερη προσφορά και ο πωλητής αποσύρει το μετρητή της προσφοράς.
Δείτε, έχει περάσει πάρα πολύς χρόνος σε αυτό το σενάριο. Περισσότερο από 24 ώρες. Αυτός είναι αρκετός χρόνος για έναν άλλο αγοραστή να γράψει μια προσφορά πλήρους τιμής , μια τακτική που ο πρώτος αγοραστής παραμελήθηκε να κάνει όταν παρουσιάστηκε με την ευκαιρία επειδή ο αγοραστής ήλπιζε να διαπραγματευτεί. Ο αγοραστής μάλλον θέλησε να "εξοικονομήσει" 5.000 ή 10.000 δολάρια προσφέροντας λιγότερα και δεν είδε αυτή τη στρατηγική ως λάθος έναντι προσφοράς. Εάν ο πωλητής δεν έχει καμία πρόθεση να δεχτεί χαμηλότερη προσφορά, δεν υπάρχει "εξοικονόμηση" που να κερδίζεται.
Μην πιστεύετε ότι ένας πράκτορας που σας λέει τον πωλητή μπορεί να "αντισταθεί πάντα στην προσφορά". Επειδή, ακόμη και αν ο πωλητής κάνει, μπορείτε ακόμα να χάσετε το σπίτι, αν το σπίτι παίρνει ακόμα εμφανίσεις. Μην είστε αυτός ο τύπος με το μετρητή προσφοράς λάθος κάτω από τη ζώνη του.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.