Δεν είναι κάθε κτηματομεσίτης θέλει να χρησιμοποιήσει αυτό που θα μπορούσε να θεωρηθεί ως υπερβολικά επιθετική τακτική με το να είναι απόλυτα ειλικρινής και ευθεία με έναν αγοραστή για πρώτη φορά σπίτι . Δεν θέλουν να τρομάξουν τον αγοραστή ή να κάνουν τον αγοραστή τόσο freaked ότι ο αγοραστής αποφασίζει να μην αγοράσει ένα σπίτι. Θέλουν να προστατεύσουν τους αγοραστές τους από σκληρές αλήθειες που μπορεί να βλάψουν.
Έχω επίσης ακούσει πράκτορες που λένε ότι ορισμένοι αγοραστές πρέπει να μάθουν ένα σκληρό μάθημα από πρώτο χέρι, ότι δεν θα βυθιστεί αλλιώς αν ο αγοραστής δεν κάνει τα δικά της σπιτάκια να αγοράζουν λάθη . Αυτό δεν είναι μια τακτική που υποστηρίζω, αλλά μερικοί πράκτορες θεωρούν χρήσιμο. Δίνοντας στον αγοραστή για πρώτη φορά το περιθώριο για να κάνει ένα τρομερό λάθος - στέκεται στο πλευρό και αφήνει τον αγοραστή να βρωμίζει μόνη της - ο πράκτορας παίρνει την πιθανότητα ο αγοραστής να κατηγορήσει τον πράκτορα.
Πρώτη φορά λάθος αγοραστή στο σπίτι # 1: Μην ακούτε τον πράκτορα του αγοραστή
Οι πρώτοι αγοραστές κατοικιών ίσως δεν εμπιστεύονται τον κτηματομεσίτη που έχουν προσλάβει.
Αν συμβαίνει αυτό, ο αγοραστής θα πρέπει να τερματίσει αμέσως αυτή τη σχέση. Οι εμπιστευτικές σχέσεις βασίζονται στην εμπιστοσύνη. Υπάρχουν καλοί πράκτορες και υπάρχουν κακοί πράκτορες, όπως και κάθε επιχείρηση. Μίσθωση ενός πράκτορα που εμπιστεύεστε. Μόλις εμπιστευτείτε και όπως ο πράκτορας, ακούστε τις συμβουλές που έδωσε ο πράκτορας του αγοραστή σας.
Ο πράκτορας του αγοραστή σας θέλει να κερδίσετε και θέλετε να αγοράσετε το σπίτι των ονείρων σας. Κάθε αγορά ακινήτων είναι διαφορετική και ο πράκτοράς σας μπορεί να σας δώσει συμβουλές που δυσκολεύεστε να συμφωνήσετε ή να καταλάβετε. Κρατήστε ερωτήσεις μέχρι να αισθανθείτε άνετα. Ο αντιπρόσωπός σας είναι το καλύτερο άτομο για να σας συμβουλεύσει σχετικά με οποιαδήποτε συγκεκριμένη αγορά ακινήτων. Μην χάσετε την προσφορά αγοράς επειδή δεν ακούσατε.
Πρώτη φορά λάθος αγοραστή στο σπίτι # 2: Δεν παίρνει ένα Preapproval Επιστολή
Επειδή οι αγοραστές newbie δεν αγόρασαν ποτέ ποτέ ένα σπίτι πριν, μπορεί να μην συνειδητοποιήσουν ότι οι συνθήκες της αγοράς απαιτούν συχνά μια επιστολή έγκρισης . Οι πωλητές δεν ενδιαφέρονται να δείξουν το σπίτι τους σε έναν αγοραστή που δεν μπορεί να αποδείξει ότι ο αγοραστής μπορεί να αντέξει οικονομικά να το αγοράσει. Ένας αγοραστής μπορεί να αισθάνεται διαφορετικά και πιστεύει ότι όταν ο αγοραστής αποφασίσει να αγοράσει το σπίτι, τότε ο αγοραστής θα πάρει μια επιστολή έγκρισης, αλλά αυτό είναι πίσω.
Όχι μόνο αυτό, αλλά στο χρόνο που χρειάζεται για να πάρει μια επιστολή προ-έγκρισης, ένας άλλος αγοραστής που είναι ήδη ειδικευμένος θα μπορούσε να σπάσει και να αρπάξει το σπίτι μακριά, ενώ ο πρώτος αγοραστής περιμένει έγκριση. Η επιστολή έγκρισης δεν είναι για τον αντιπρόσωπό σας. Είναι για τον πωλητή. Μην σκεφτείτε ούτε καν να προσπαθήσετε να γράψετε μια προσφορά χωρίς αυτό.
Πρώτη φορά λάθος αγοραστή στο σπίτι # 3: Αγοράζοντας το πιο ακριβό σπίτι
Δεν χρειάζεται να παρακολουθήσετε τους κυνηγοί του HGTV που γνωρίζουν ότι οι αγοραστές επιλέγουν συχνά το πιο ακριβό σπίτι.
Είναι απίστευτα ενθουσιασμένοι όταν ψωνίζουν σπίτι και μπορούν εύκολα να παρασυρθούν. Η αγορά ενός σπιτιού είναι μια συναισθηματική απόφαση. Είναι φυσιολογικό για τους αγοραστές να θέλουν το καλύτερο σπίτι που μπορούν ενδεχομένως να αντέξουν οικονομικά, αλλά μερικές φορές τα συναισθήματα μπορούν να παρακάμψουν την οικονομική κοινή λογική.
Μην φοβάστε να αγοράσετε ένα σπίτι που μπορεί να έχει όλες τις βασικές απαιτήσεις όσον αφορά τη διαμόρφωση και την τοποθεσία αλλά μπορεί να χρειαστεί ένα άγγιγμα TLC. Εάν μπορείτε να αγοράσετε ένα σπίτι λίγο κάτω από τα μέσα σας, πιθανότατα θα κοιμηθείτε καλύτερα τη νύχτα, και δεν θα δοκιμάσετε την τύψη του αγοραστή . Ψάξτε για ένα σπίτι εκκίνησης, ένα σπίτι που σε 5 με 10 χρόνια μπορείτε να πουλήσετε για να ανεβάσετε. Ένα πραγματικά προσιτό σπίτι, όχι το σπίτι του μακρινού μέλλοντός σας, επειδή οι περισσότεροι πρώτοι αγοραστές σπιτιού έχουν αυτό το πράγμα από την πλευρά τους ότι οι βετεράνοι αγοραστές γενικά δεν: ο χρόνος.