Μην πηγαίνετε στο Dealer Without One
Γιατί να προ-ελεγχθεί;
Όταν παίρνετε προ-εγκριθείσα για το δάνειο αυτοκινήτου, ανακαλύπτετε τι δανειστές είναι πρόθυμοι να κάνουν για εσάς, κερδίζετε διαπραγματευτική δύναμη και αποφεύγετε τις εκπλήξεις της τελευταίας στιγμής (οι οποίες έρχονται συχνά αφού έχετε περάσει χρόνο και ενέργεια σε μια συμφωνία).
Επιπλέον, μπορείτε να διατηρήσετε τις επιλογές σας ανοιχτές - δεν υπάρχει καμία υποχρέωση να χρησιμοποιήσετε έναν δανειστή που σας προτρέπει - παίρνοντας παράλληλα πολύτιμες πληροφορίες.
Γνωρίστε τους αριθμούς: η προετοιμασία σας δίνει σημαντικές λεπτομέρειες, όπως:
- Πόσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά; Δεν θέλετε να ερωτευτείτε με ένα αυτοκίνητο που θα σπάσει τα οικονομικά σας. Εναλλακτικά, εάν πρόκειται να απολαύσετε, μπορείτε να το κάνετε με εμπιστοσύνη.
- Πόσο είναι οι μηνιαίες πληρωμές σε διάφορες τιμές αγοράς; Μην αφήσετε το προσωπικό πωλήσεων να το καταλάβει αυτό για εσάς - μπορούν να "μασάζ" τους αριθμούς για να κάνουν μια αγορά να φανεί πιο ελκυστική (ενώ παράλληλα γίνεται πιο ακριβή).
- Ποια επιτόκια είναι διαθέσιμα; Θα πάρετε μια αίσθηση για τα διαθέσιμα δάνεια, και έχετε τουλάχιστον ένα ή δύο προσφορές στο χέρι πριν μπείτε σε μια αντιπροσωπεία.
Αγοράστε ως αγοραστής μετρητών: όταν παίρνετε προ-εγκριθεί, αγοράζετε ένα όχημα με τιμή - που είναι ο σημαντικότερος παράγοντας.
Οι αντιπρόσωποι προσπαθούν μερικές φορές να στρέψουν την εστίασή σας προς τη μηνιαία πληρωμή, η οποία είναι εύκολο να χειριστεί. Για να έχετε την καλύτερη προσφορά, πρέπει να κάνετε δύο πράγματα:
- Πληρώστε τη σωστή τιμή για το αυτοκίνητο και
- Πληρώστε όσο το δυνατόν μικρότερο ενδιαφέρον (υποθέτοντας ότι δεν πληρώνετε μετρητά - είτε ο τρόπος # 1 είναι απαραίτητος)
Κατανοήστε το κόστος: τα έξοδά σας είναι πιο διαφανή όταν είστε υπεύθυνοι για τη χρηματοδότηση.
Δεν υπάρχει ασαφής μαθηματικά όπου θα πρέπει να αξιολογήσετε προαιρετικά χαρακτηριστικά με βάση μια μηνιαία πληρωμή για τα επόμενα πέντε χρόνια - είτε πληρώνετε περισσότερα για το αυτοκίνητο ή δεν το κάνετε.
Ομαλή ιστιοπλοΐα: αν έχετε περάσει από τη διαδικασία προετοιμασίας, μπορείτε να αγοράσετε όποτε είστε έτοιμοι. Άλλοι αγοραστές μπορούν να ανακαλύψουν σημαντικά προβλήματα στις πιστωτικές τους αναφορές την τελευταία στιγμή - αλλά θα έχετε ήδη ξεκαθαρίσει τυχόν προβλήματα . Μπορείτε να κάνετε τα ψώνια σας και να αγοράσετε όλα μέσα στην ίδια μέρα, αν θέλετε.
Διαπραγματευτείτε την τιμή
Δυστυχώς, οι έμποροι αυτοκινήτων έχουν κακή φήμη. Υπάρχουν πολλά καλά εκεί έξω, αλλά οι κακοί δίνουν σε κάθε αντιπρόσωπο και πωλητή μια κακή ραπ.
Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιον πρόκειται να αντιμετωπίσετε, οπότε η κατοχή ενός προπληρωμένου δανείου αυτοκινήτου βελτιώνει τις πιθανότητές σας να διαπραγματευτείτε τι έχει σημασία : η τιμή του νέου αυτοκινήτου σας.
Οι αντιπρόσωποι είναι πασίγνωστοι που προσπαθούν να εστιάσουν την προσοχή σας στη μηνιαία πληρωμή (είναι μια πληρωμή που μπορείτε να το στομάχι;). Με αυτόν τον τρόπο, έχουν περιθώρια να κυνηγούν με άλλα μέρη της συμφωνίας. Μια μηνιαία πληρωμή υπολογίζεται με τη χρήση πολλών συστατικών : το ποσό του δανείου, τον όρο δανείου (πόσες χρονιές) και το επιτόκιο . Μόλις συμφωνήσετε για μια πληρωμή, μπορούν να προσπαθήσουν να αποσπάσουν τα κέρδη από το χειρισμό αυτών των συστατικών.
Όταν εισέρχεστε με ένα προ-εγκεκριμένο αυτόματο δάνειο , η πληρωμή δεν είναι καμία από τις δραστηριότητες του εμπόρου - έτσι δεν υπάρχουν παιχνίδια για να παίξετε. Εσείς και ο δανειστής σας έχετε ήδη συμφωνήσει στη χρηματοδότηση και ο έμπορος πρέπει να αποφασίσει αν η προσφορά σας για αγορά είναι αρκετά υψηλή για να αφήσει το αυτοκίνητο.
Η είσοδος χωρίς προσφορά σημαίνει ότι θα πρέπει να ασχοληθείτε με άλλες πτυχές. Ίσως πιστεύετε ότι πληρείτε τις προϋποθέσεις για χρηματοδότηση 0% (ή ό, τι είναι το teaser της ημέρας) όταν πραγματικά δεν το κάνετε. Μπορείτε να περάσετε ώρες κοιτάζοντας τα οχήματα και να διαπραγματευτείτε με τους αντιπροσώπους, μόνο για να διαπιστώσετε ότι είστε πάνω από το κεφάλι σας. Η διαδικασία αγοράς αυτοκινήτων μπορεί να είναι εξαντλητική, οπότε εστιάστε την προσοχή σας σε αυτό που γνωρίζετε ότι θα λειτουργήσει .
Το πίσω γραφείο
Μην ανησυχείτε για την υλικοτεχνική υποστήριξη της αγοράς σας. Όταν λάβετε προπληρωμένη για το δάνειό σας, μπορείτε να εστιάσετε στην εύρεση του αυτοκινήτου που σας ταιριάζει.
Ο αντιπρόσωπος θα συνεργαστεί με τον δανειστή σας για την πλήρη χρηματοδότηση. Δεν είσαι τραπεζίτης και δεν χρειάζεται να είσαι. Οι αντιπρόσωποι πληρώνονται από τράπεζες, πιστωτικές ενώσεις και άλλους δανειστές όλη την ώρα.
Μερικές φορές είναι σοφό να κρατήσετε τις λεπτομέρειες χρηματοδότησής σας στον εαυτό σας για λίγο. Αφήστε τον ντήλερ να γνωρίζει ότι δεν θα χρειαστεί χρηματοδότηση και να συνεχίσουμε τις διαπραγματεύσεις για την τιμή . Αν τους αφήσετε να γνωρίζουν ότι έχετε δανεισμό που παρατάσσεται αλλού, θα θέλουν να το αλλάξουν (και πρέπει να κρατήσετε τη συζήτηση στην τιμή).
Μην αγνοείτε τις προσφορές των Dealer
Οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων ενδέχεται να έχουν κακό ραπ. Μερικοί από αυτούς είναι απόλυτα λογικοί και απλά θέλουν να σας πουλήσουν το σωστό αυτοκίνητο σε δίκαιη τιμή. Μην αγνοείτε τις προσφορές χρηματοδότησης και τα κίνητρα του κατασκευαστή μόνο και μόνο επειδή έρχονται μέσω του αντιπροσώπου. Είναι πιθανό ο έμπορος να μπορεί να κάνει καλύτερα από το προχρηματοδοτούμενο δάνειο, οπότε πρέπει τουλάχιστον να ακούσετε την προσφορά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει όλα τα ψιλά γράμματα (είναι γραπτά, έτσι;) πριν προχωρήσετε.
Εάν έχετε μια μεγάλη προσφορά από τον έμπορο, αλλά θέλετε να αναχρηματοδοτήσετε αφού ολοκληρωθεί η συμφωνία, μπορείτε να το κάνετε ανά πάσα στιγμή .