Μέρος του προβλήματος είναι ο τεράστιος αριθμός αδίστακτων ανθρώπων που θεωρούν ότι το επάγγελμα του κτηματομεσίτη τους προσφέρει ένα γρήγορο δρόμο για εύκολο χρήμα. Δεν είναι δύσκολο, σε πολλά κράτη, να αποκτήσετε άδεια ακίνητης περιουσίας. Τα επαγγελματικά πρότυπα και οι εκπαιδευτικές απαιτήσεις είναι ελάχιστες. Κάθε παιδί ηλικίας άνω των 18 ετών που δεν έχει ρεκόρ FBI στην Καλιφόρνια μπορεί να πάρει άδεια ακίνητης περιουσίας, για παράδειγμα, εφόσον το παιδί πάρει μερικά μαθήματα ακίνητης περιουσίας και περάσει μια εξέταση. Ακόμα και τα παιδιά που εγκαταλείπουν το σχολείο είναι κατάλληλα.
Η αξιοπιστία των κτηματομεσιτών
Σπάνια ακούμε για τους τίμιους πράκτορες στις ειδήσεις, καθώς η περισσότερη κάλυψη αφιερώνεται σε συλλήψεις από πράκτορες και σε σκιερά απάτες. Αλλά αυτό γιατί η αλήθεια δεν είναι νέα. Η αλήθεια είναι ότι περίπου το 10 τοις εκατό των αντιπροσώπων κάνουν το 90 τοις εκατό της επιχείρησης, και ότι το 10 τοις εκατό είναι πιο πιθανό να είναι ο τύπος που οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να εμπιστευτούν. Πολλοί αγοραστές κατοικιών και πωλητές σπιτιών λένε ότι θέλουν ο κτηματομεσίτης τους να είναι ειλικρινείς, ηθικοί, επαγγελματίες και έμπειροι.
Ως ομάδα ανθρώπων σε ένα επάγγελμα, πιστεύω ότι το κοινό τείνει να υποπτεύεται την ακεραιότητα των αντιπροσώπων επειδή οι πράκτορες βρίσκονται σε πωλήσεις και πολλοί καταναλωτές δεν εμπιστεύονται τους πωλητές. Η πεποίθησή μου είναι ότι οι πράκτορες είναι πιο αξιόπιστοι από ότι τους δίνεται πίστωση. Οι πράκτορες επιβιώνουν με την επανάληψη των επιχειρήσεων επίσης. Θέλουν ευχαριστημένους πελάτες, πέρα από τους οποίους ο Κώδικας Δεοντολογίας του Realtor απαγορεύει την ανήθικη συμπεριφορά.
Έχω ακούσει αγοραστές λένε ότι ένας πράκτορας θα ψέματα για τη λήψη πολλαπλών προσφορών, και αυτό είναι απολύτως παράλογο. Μπορεί να πει ότι ένας άλλος αγοραστής έχει συμφέρον και ίσως άλλος αγοραστής. Όταν η αγορά είναι "απλά σωστή" είναι δυνατόν για ένα σπίτι που έχει περάσει για μήνες για να είναι ξαφνικά σε καυτή ζήτηση. Ακριβώς όταν θέλετε να κάνετε μια προσφορά. Οι πράκτορες δεν βρίσκονται γενικά σε αυτά τα είδη πράξεων.
Τι πράκτορες κτηματομεσιτών βρίσκονται για
Κυρίως οι ίδιοι, αν είστε τυχεροί. Οι κτηματομεσίτες συχνά παρερμηνεύουν την εμπειρία και τα διαπιστευτήριά τους στους ιστοτόπους και / ή τα ιστολόγιά τους. Κάποιοι ξοδεύουν υπερβολικά ποσά χρόνου απόσπασης στο διαδίκτυο για να αποκτήσουν μέγιστη έκθεση μηχανής αναζήτησης. Άλλοι πληρώνουν για εμπορικά δικαιώματα και αγοράζουν διαφημίσεις για να κατατάσσονται πάνω από τα αποτελέσματα αναζήτησης στα Google και στο Yahoo. Οι πράκτορες ξοδεύουν αυτή την προσπάθεια και τα έξοδα για να σας κάνουν να κάνετε κλικ στον ιστότοπό τους.
Μπορεί να αναρωτιέστε, και σωστά, αν μπορείτε να εμπιστευθείτε τον ιστότοπο του πράκτορα. Ακριβώς επειδή είναι στο Διαδίκτυο δεν το κάνει αλήθεια. Τρέχω σε όλη την εποχή στο Sacramento και επίσης σε εθνικό επίπεδο. Η κατώτατη γραμμή είναι εάν ο πράκτοράς σας δεν παρουσιάζει μια ειλικρινή εικόνα του εαυτού του ή του εαυτού του σε απευθείας σύνδεση, τι άλλο είναι πιθανόν ο πράκτοράς σας να σας πει ψέμα;
Με ένα μικρό ντετέκτιβ, μπορείτε να μάθετε για οτιδήποτε πρέπει να ξέρετε για την ειλικρίνεια ενός κτηματομεσίτη. Μπορείτε να αξιολογήσετε εάν οι πράκτορες είναι puffing ή να σας δώσει μια ψευδή εικόνα των ικανοτήτων τους, τα πλεονεκτήματα και το ιστορικό τους, που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε αν θέλετε να προσλάβετε κάποιον από αυτούς τους πράκτορες. Εδώ είναι ψευδείς δηλώσεις για να αναζητήσετε σε έναν ιστότοπο / ιστολόγιο ενός κτηματομεσίτη:
- Εμπειρία ακίνητης περιουσίας: Εάν δεν μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε μια αναφορά στον αριθμό των ετών που ο πράκτορας έχει λάβει άδεια να πουλήσει ακίνητη περιουσία, είναι επειδή ο πράκτορας δεν έχει καμιά ή ελάχιστη (κάτω των πέντε ετών) εμπειρία. Ο πράκτορας μπορεί να πετάξει άλλους αριθμούς σε σας, όπως πόσο καιρό έχουν ζήσει στην πολιτεία ή τον αριθμό των ετών που ο πράκτορας απασχολείται κάπου αλλού. Αλλά μόνο ένα πράγμα μετράει, και αυτό είναι μια σταθερή εμπειρία ακινήτων.
Συμβουλή: Η εμπειρία είναι σημαντική επειδή σημαίνει ότι ένας πράκτορας πρέπει να είναι σε θέση να προβλέψει προβλήματα και να τους εμποδίσει να εκδηλώσουν. Σημαίνει επίσης ότι είστε σχετικά βέβαιοι ότι με το πέρασμα των χρόνων ο πράκτοράς σας έχει μάθει πώς να χειρίζεται σχεδόν κάθε πιθανή δυσκολία χωρίς να τρέχει αλλού για συμβουλές.
- Λίστα ακινήτων: Οι περισσότερες ιστοσελίδες αντιπροσώπων διαθέτουν τις ενεργές καταχωρίσεις του πράκτορα. Θα πρέπει να ελέγξετε για έναν σύνδεσμο στις "καταχωρίσεις μου", για να προσδιορίσετε αν ο συγκεκριμένος πράκτορας έχει ακόμη καταχωρίσεις. Μόνο ορισμένοι μερικοί, όπως αποκλειστικοί αντιπρόσωποι αγοραστών, αρνούνται να λάβουν καταχωρίσεις. Οι προσφορές αποτελούν τη ραχοκοκαλιά έμπειρων κτηματομεσιτών . Εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν σύνδεσμο, είναι επειδή ο πράκτορας δεν έχει καταχωρίσεις.
Συμβουλή: Μερικοί πράκτορες χωρίς καταχωρίσεις διαφημίζουν λίστες άλλου πράκτορα σε δική τους εταιρεία. Διαβάστε προσεκτικά τις λίστες για να δείτε αν ανήκουν σε αυτόν τον πράκτορα. Μπορεί να μην είναι. Εάν δεν μπορείτε να πείτε, καλέστε τον αριθμό του γραφείου και ζητήστε το όνομα του πράκτορα εγγραφής - ίσως ανακαλύψετε ότι είναι πιθανώς κάποιος άλλος. Μερικοί πράκτορες παρερμηνεύουν όλες τις καταχωρίσεις της εταιρείας τους στον ιστότοπό τους ως δικοί τους, όταν δεν είναι.
- Ειδική ακίνητη περιουσία: Οι πράκτορες διαφημίζουν γενικά την ειδικότητά τους, είτε πρόκειται για γειτονιά, τύπο ιδιοκτησίας είτε για ειδικούς τύπους αγοραστών που μπορεί να αντιπροσωπεύουν. Για παράδειγμα, ένας πράκτορας μπορεί να ισχυρίζεται ότι είναι ειδικός στην πώληση σπιτιών σε μια μοντέρνα γειτονιά, αλλά δεν έχει μέχρι σήμερα. Ή οι πράκτορες μπορεί να προσπαθήσουν να εμπορευθούν τους εαυτούς τους ως αποκλειστικός εξειδικευμένος οικιακός, επιδεικνύοντας μόνο κατοικίες υψηλών προδιαγραφών στον ιστότοπό τους, αλλά ποτέ δεν έχουν πουλήσει ένα σπίτι σε αυτό το εύρος τιμών. Ακόμα, άλλοι πράκτορες μπορούν να διαφημίσουν ότι είναι ειδικοί του FHA αλλά δεν έχουν ακόμη κλείσει μια συναλλαγή FHA . Το Puffery είναι το ξεγελαστό νέο PR.
Συμβουλή: Να γνωρίζετε ότι μια πώληση δεν κάνει κάποιον ειδικό. Οι πράκτορες μερικές φορές δυσκολεύονται να σχεδιάσουν τη γραμμή ανάμεσα σε αυτό που φιλοδοξούν να γίνουν και σε τι πραγματικά είναι, γι 'αυτό μην ξεγελιέστε. Οι πράκτορες μπορούν να κατηγορηθούν ότι προσποιούνται ότι είναι ειδικοί στη γειτονιά , αλλά αυτό δεν εμποδίζει ορισμένους από εσάς να σας παραπλανήσουν. Ζητήστε να δείτε ένα αντίγραφο κλειστών πωλήσεων που τυπώνονται από το MLS. - Αναζητήστε μια άδεια Real Estate του πράκτορα: Ένας εθνικός τόπος για να ξεκινήσετε είναι ο Σύνδεσμος Αξιωματικών Αδειών Χρήσης Ακινήτων. Εάν τα αποτελέσματά σας δείχνουν "κανένα στοιχείο", απλώς κάντε κλικ στο όνομα για να λάβετε τον αριθμό της άδειας. Μερικές φορές, αυτός ο ιστότοπος δεν παρέχει ακριβείς ημερομηνίες, αλλά οι αριθμοί αδειών είναι σωστοί.
Οπλισμένοι με τον αριθμό της άδειας, μεταβείτε στο τμήμα χορήγησης αδειών της πολιτείας σας. Πραγματοποιήστε αναζήτηση στο Google για το τμήμα "Ονομασία του κράτους σας" για τη χορήγηση αδειών εκμετάλλευσης ακινήτων. " Στη συνέχεια, αναζητήστε επαλήθευση άδειας και πληκτρολογήστε τον αριθμό της άδειας. Αυτό θα σας ενημερώσει για το πότε εκδόθηκε αρχικά η άδεια. Λέω "για" για παράδειγμα, επειδή τα αρχεία στο τμήμα της Καλιφόρνιας της Καλιφόρνιας επιστρέφουν μόνο περίπου στο 1980.
Συμβουλή: Ορισμένα κρατικά τμήματα αδειοδότησης ακινήτων θα αποκαλύψουν εάν έχουν υποβληθεί καταγγελίες ή αν μια άδεια έχει προσωρινά ανασταλεί. Φυσικά, μπορείτε πάντα να εκτελέσετε μια αναζήτηση Google στο όνομα και στην πόλη του πράκτορα για να μάθετε αν ο πράκτορας έχει καλή φήμη.
- Αποκτήστε ένα αντίγραφο του αρχείου παραγωγής του πράκτορα: Μπορείτε να ζητήσετε από τον αντιπρόσωπό σας να το εκτυπώσει από το MLS για εσάς ή μπορείτε να ζητήσετε από κάποιον άλλον κτηματομεσίτη να το κάνει. Για παράδειγμα, ίσως ανακαλύψετε ότι ο πράκτορας που σκέφτεστε σας οδήγησε ψευδώς να πιστεύετε ότι είναι κορυφαίος παραγωγός αλλά πωλεί μόνο δύο σπίτια το χρόνο.
Συμβουλή: Ένας επιτυχημένος κτηματομεσίτης πωλεί γενικά τουλάχιστον ένα σπίτι ανά μήνα ή 12 σπίτια το χρόνο.
Από το αρχείο παραγωγής του πράκτορα, μπορείτε να μάθετε:
- Πόσα σπίτια έχει πωλεί ο πράκτορας ετησίως
- Πόσο πωλούνται
- Πού βρισκόταν.
Συμβουλή: Μπορείτε επίσης να ζητήσετε αναφορές. Μερικοί πράκτορες παραθέτουν μαρτυρίες στους ιστοτόπους τους, αλλά παρακρατούν τα ονόματα των πελατών. Εάν ένας πελάτης δεν είναι άνετος έχοντας δημοσιεύσει το όνομά του, ίσως αυτό το άτομο δεν είναι πελάτης; Αν αναρωτιέστε αν ο πράκτορας σας λέει την αλήθεια, ζητήστε τους αριθμούς τηλεφώνου πελατών και ζητήστε επιβεβαίωση από πρώτο χέρι.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, είναι Broker-Associate στην Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.