Γιατί μερικές μικρές πωλήσεις δεν θα πωλούνται ποτέ
Εδώ είναι μερικά από τα κοινά λάθη που οι πωλητές κάνουν με τις ανοικτές πωλήσεις:
Σύντομο λάθος πώλησης # 1: Τιμολογήθηκε λανθασμένα
Οι βραχείες τιμές πώλησης μου θυμίζουν την ιστορία των Goldilocks και των Τριών Αρκούδων .
Ορισμένοι είναι υπερβολικά υψηλοί, μερικοί είναι πολύ χαμηλοί και μερικοί είναι ακριβείς. Οι σύντομες πωλήσεις που πωλούνται τιμολογούνται κατάλληλα. Η τιμή θα πρέπει να είναι ελκυστική για τα ακόλουθα μέρη:
- Η μικρή Τράπεζα Πώλησης
- Ο αγοραστής
- Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή
- Ο πωλητής
- Ο δανειστής του αγοραστή
Η ελκυστικότητα και για τις πέντε αυτές οντότητες μπορεί να φαίνεται αδύνατο να γίνει, αλλά είναι δυνατόν. Υπάρχει μια τέχνη για την τιμολόγηση μιας σύντομης πώλησης. Μπορώ να αναφέρω ειλικρινά ότι όλες οι σύντομες καταχωρίσεις μου στο Σακραμέντο - στη μαλακή αγορά μας - λαμβάνουν πολλές προσφορές και κλείνουν.
Σύντομο Λάθος Πωλήσεων # 2: Άπειρος πράκτορας λίστας
Ιδιαίτερα στις πτωτικές αγορές , οι πράκτορες που έχουν λίγη δουλειά προσελκύονται από τις μικρές πωλήσεις, όπως οι σκώροι σε μια φλόγα. Οι πωλητές θα πρέπει να μάθουν πόσες ανοικτές πωλήσεις προτείνονται ένας σύντομος πωλητής λιανικής πώλησης έχει κλείσει πραγματικά εκτός από τον αριθμό των ανοικτών πωλήσεων που έχει καταχωρίσει ο πράκτορας.
Εάν πολλές από τις καταχωρίσεις του πράκτορα κυκλοφορούν στην αγορά για περισσότερες από 90 ημέρες χωρίς προσφορά, κάτι είναι σοβαρό.
Οι πράκτορες που επιτυγχάνουν αυτήν την επιχείρηση έχουν τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας διαπραγμάτευσης με μικρές τράπεζες πώλησης .
Σύντομο λάθος πώλησης # 3: Κακό μάρκετινγκ
Μερικοί πράκτορες πιστεύουν ότι η τιμολόγηση από μόνη της θα πουλήσει μια σύντομη πώληση και πείθουν τους πωλητές να τοποθετήσουν μια γελοία τιμή στο σπίτι. Στη συνέχεια, ο πράκτορας αρνείται να εμποδίσει επαρκώς το σπίτι.
Όχι μόνο η τιμή πρέπει να είναι λογική, αλλά το σπίτι αξίζει τον ίδιο τύπο επεξεργασίας όπως και κάθε άλλη λίστα.
Οι σύντομες πωλήσεις θα πρέπει να εκτίθενται στην ευρύτερη δυνατή ομάδα αγοραστών, πράγμα που σημαίνει σοβάτισμα εκείνο που περιλαμβάνεται σε όλους τους σημαντικούς ιστότοπους και περιλαμβάνει την πραγματοποίηση διαφημιστικών μηνυμάτων και τη δικτύωση .
Σύντομο λάθος πώλησης # 4: Παρουσίαση περιορισμών
Οι πράκτορες του αγοραστή, ευλογούν τις κατεστραμμένες και κουρασμένες καρδιές τους, θα πάρουν μερικές φορές το μονοπάτι της ελάχιστης αντίστασης. Εάν η καταχώριση απαιτεί ραντεβού, ο πράκτορας του αγοραστή μπορεί να περάσει από το σπίτι για λογαριασμό του χωρίς περιορισμούς ραντεβού.
Όταν ο πράκτορας ενός αγοραστή καλεί να ανακοινώσει μια παρουσίαση, η απάντηση θα πρέπει να είναι, "Ελάτε, είμαστε έτοιμοι!" Οι σύντομες λιανικές πωλήσεις που περιορίζουν τη δραστηριότητα, όπως για παράδειγμα, καμία προβολή την Κυριακή, για παράδειγμα, μπορεί να μην εμφανιστούν καθόλου.
Σύντομο λάθος πώλησης # 5: Δεν υπάρχουν φωτογραφίες
Η υποβολή μιας λίστας στο MLS χωρίς πολλές φωτογραφίες - ή χειρότερα, καμία φωτογραφία καθόλου - είναι σαν να χτυπάτε την πόρτα μπροστά στους αγοραστές. Οι αγοραστές δεν είναι πιθανό να επιστρέψουν. Μια λίστα με φωτογραφίες που λείπουν στέλνει μηνύματα που λένε ότι κανείς δεν ενδιαφέρεται για το αν το σπίτι πωλεί και υπάρχει πιθανώς κάτι λάθος με αυτό.
Σε μερικές ιστοσελίδες όπως το Realtor.com, οι κατατάξεις με τις περισσότερες φωτογραφίες κατατάσσονται υψηλότερα, και εκείνες χωρίς πτώση στο κατώτατο σημείο.
Σύντομο λάθος πώλησης # 6: Κακή κατάσταση ιδιοκτησίας
Οι κατοικίες μικρής πώλησης επωφελούνται σε μεγάλο βαθμό από το σκηνικό στο σπίτι . Οι πωλητές πρέπει να προετοιμάσουν το σπίτι για πώληση και να το διατηρήσουν σε παρθένα κατάσταση. Εάν τα κρεβάτια δεν είναι κατασκευασμένα, τα παιχνίδια είναι διάσπαρτα και ο νεροχύτης της κουζίνας είναι γεμάτος πιάτα, οι αγοραστές δεν μπορούν να δουν πέρα από το χάος. Επιπλέον, ορισμένοι αγοραστές ανησυχούν ότι εάν το σπίτι βρίσκεται σε αταξία κατά τη διάρκεια μιας επίδειξης, οι πωλητές μπορεί να το σκουπίσουν κατά την εκκαθάριση.
Σύντομο λάθος πώλησης # 7: Πωλητές που δεν συνεργάζονται
Οι πωλητές πρέπει να υποβάλλουν την απαιτούμενη τεκμηρίωση στην τράπεζα εγκαίρως. Εάν η συσκευασία δεν είναι πλήρης, η τράπεζα δεν θα επεξεργαστεί το αρχείο και αυτό θα καθυστερήσει την έγκριση.
Εάν ένας πωλητής αρνείται να υποβάλει προσωπικές οικονομικές πληροφορίες και μια λογική επιστολή για δυσχέρειες , ο πωλητής δεν θα δικαιούται σύντομη πώληση .
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.