Μια βασική κατανόηση του Κέντρου κερδοφορίας επιχειρήσεων
Κάθε κέντρο κερδών προέβλεπε τη ροή των κεφαλαίων για την εταιρεία, όταν επεκτάθηκε σε άλλους τομείς, όπως τα video games με το X-Box, καθώς και για τη χρηματοδότηση μεγάλων επαναγορών μετοχών και μερισμάτων σε μετρητά.
Ο ρόλος ενός εκτελεστικού κέντρου κερδών
Ένας διευθυντής ή ένας εκτελεστικός υπεύθυνος για ένα κέντρο κέρδους είναι πιθανό να αντιμετωπίσει μια πολύ πιο δύσκολη δουλειά από κάποιον που επιβλέπει ένα τμήμα που δεν είναι ταξινομημένο ως κέντρο κέρδους. Ο λόγος είναι απλός. Ένας διαχειριστής κέντρου κέρδους θα πρέπει να αυξήσει τις πωλήσεις, δημιουργώντας πρόσθετα έσοδα και μειώνοντας τα κόστη ως ποσοστό των εσόδων, όπως θα έπρεπε να κάνει ένας επιχειρηματίας στην δική του ανεξάρτητη επιχείρηση. Είναι ένα εύκολο να θυμάσαι δύο μοχλός αρχή που έγραψα κάποτε για το προσωπικό μου blog: μετρητά και εξαργύρωση.
Κέντρα Κόστος έναντι Κέντρων Κερδών
Ένας διαχειριστής κέντρου κόστους, από την άλλη πλευρά, πρέπει μόνο να ανησυχεί για τη διαμονή του στον προϋπολογισμό. Ένα κέντρο κόστους είναι ένα τμήμα που είναι σημαντικό για τη συνολική επιτυχία μιας επιχείρησης, αλλά η συμβολή της στα έσοδα και τα κέρδη μπορεί να μετρηθεί μόνο σταδιακά.
Είναι μια περιοχή μιας επιχείρησης που τυπικά τρέχει κόκκινο μελάνι σε απώλειες εκ των προτέρων, αλλά θα οδηγήσει σε μια πολύ πιο πλούσια εταιρεία, αν διαχειρίζεται σωστά? σκεφτείτε το τμήμα έρευνας μιας μεγάλης φαρμακευτικής εταιρείας που δαπανά δισεκατομμύρια δολάρια για την ανάπτυξη νέων θεραπειών φαρμάκων χωρίς να πουλάει ένα χάπι για χρόνια.
Αν ανακαλύψουν ένα φάρμακο θαύματος που θεραπεύει αποτελεσματικά τον καρκίνο χωρίς αρνητικές παρενέργειες, όλα αυτά τα χρόνια κόκκινου μελανιού θα το άξιζαν. Εάν ο αγωγός έπρεπε να στεγνώσει και το κέντρο κόστους έκλεισε, η εταιρεία σύντομα θα βρεθεί σκιά του πρώην εαυτού της. Ωστόσο, είναι ένα κέντρο κόστους, και όχι ένα κέντρο κέρδους, που είναι πιθανό να βρεθεί στην κορυφή μιας λίστας όταν πρόκειται για απολύσεις ύφεσης.
Πολλές επιχειρήσεις μπαίνουν στον πειρασμό να αντιμετωπίζουν όλα τα τμήματα ως κέντρα κόστους αντί για κέντρα κέρδους. Ο θρυλικός σύμβουλος διαχείρισης και ο στοχαστής Peter Drucker δημιούργησε αρχικά τον όρο κερδοσκοπικό κέντρο στη δεκαετία του 1940. Στη συνέχεια υποστήριξε ότι ο όρος κέντρο κέρδους είναι μια εσφαλμένη ονομασία που οδηγεί τους διαχειριστές να επικεντρωθούν σε λανθασμένες συνολικές προτεραιότητες, επιμένοντας ότι όλα είναι ένα κέντρο κόστους. Με την εστίαση μόνο στο απόλυτο κέρδος ενός τμήματος, παραβλέπονται παράγοντες όπως η απόδοση κεφαλαίου , το κόστος ευκαιρίας , η αποδοτική χρήση των πόρων και οι σχετικές αποδόσεις εις βάρος του μετόχου ή του κατόχου. Αυτό μπορεί να είναι ένα φρικτό λάθος, διότι εάν τα διευθυντικά στελέχη ανταμείβονται απλά για τη μείωση του κόστους, δεν θα κάνουν επαρκή επανεπένδυση σε μια επιχείρηση για να κερδίσουν κέρδος για το μέλλον.
Ως εκ τούτου, καταλήγετε τελικά με ξεπερασμένο εξοπλισμό, εγκαταστάσεις και προσωπικό και οι πελάτες σας είναι πιθανό να πάνε αλλού, επειδή οι ανάγκες τους δεν πληρούνται. Από την άλλη πλευρά, η προσέγγιση ενός κέντρου κέρδους συνδυάζει την ανάγκη για τρέχοντα μετρητά με την επιθυμία αύξησης των κερδών στο μέλλον, καθιστώντας υπεύθυνο τον υπεύθυνο για τη μακροπρόθεσμη υγεία μιας επιχείρησης.
Επενδυτικά Κέντρα έναντι κερδοφόρων κέντρων
Μια στενά συνδεδεμένη ιδέα με ένα κέντρο κερδών είναι ένα επενδυτικό κέντρο. Ενώ ένα κέντρο κέρδους μετρά απλώς τη συνολική συμβολή της κερδοφορίας ενός τμήματος στη μητρική εταιρεία, ένα επενδυτικό κέντρο μετρά όλες τις χρήσεις του κεφαλαίου έναντι ενός θεωρητικά απαιτούμενου ποσοστού απόδοσης . Παρόλο που η προσέγγιση του επενδυτικού κέντρου είναι εξαιρετικά χρήσιμη για την αξιολόγηση της συνολικής κερδοφορίας μιας επιχείρησης, όπως μετράται από την απόδοση κεφαλαίου, μπορεί να χειραγωγηθεί από διαχειριστές που γνωρίζουν πώς λειτουργούν οι λογιστικοί κανόνες.
Με απλή τροποποίηση των συντελεστών απόσβεσης , για παράδειγμα, θα μπορούσαν να αυξήσουν την εκτιμώμενη απόδοση του επενδεδυμένου κεφαλαίου. Θα μπορούσαν επίσης να αλλάξουν το λεγόμενο ποσοστό εμποδίων σε ένα πιο εύκολα επιτεύξιμο ποσό (το ποσοστό εμπόδια είναι μια επιστροφή ένα κέντρο κέρδους ή άλλο τμήμα πρέπει να κερδίσει για να θεωρηθεί μια καλή επένδυση για την εταιρεία · με άλλα λόγια, είναι ένα ελάχιστο αποδεκτό ποσοστό απόδοσης).