Ένας αναγνώστης ρωτάει: Η σύζυγός μου και εγώ βρισκόμαστε σε ένα είδος τουρσί και δεν ξέρουμε τι να κάνουμε για τον πράκτορά μας. Βρήκε αυτόν τον πράκτορα σε απευθείας σύνδεση και τον άρεσε πραγματικά, αλλά αφού εξετάσαμε τα σπίτια μαζί του, δεν ένιωσα μια σύνδεση. Δεν είναι ότι δεν μου αρέσει ο τύπος, αλλά είναι λίγο πολύ πίσω για μένα. Κάλεσα έναν άλλο πράκτορα και ζήτησα τη γνώμη της για τον άντρα που μου αρέσει η γυναίκα μου. Αυτός ο άλλος πράκτορας είπε ότι είναι καλός πράκτορας, αλλά δεν έχει πουλήσει πολλά σπίτια. Νιώθω ότι ο δεύτερος πράκτορας είναι πιο έμπειρος. Θα ήθελα να αλλάξω πράκτορες, αλλά δεν θέλω να βλάψω τα συναισθήματα κάποιου. Πώς μπορώ να αλλάξω πράκτορες και να ευχαριστήσω όλους;
Απάντηση: Αυτή είναι μια καλή ερώτηση. Δεν το κάνετε. Εάν αλλάξετε πράκτορες , ένας από τους πράκτορες θα βλάψει, απογοητευμένος. Ίσως ακόμη και θυμωμένος. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος για να αλλάξετε τους πράκτορες χωρίς να κάνετε τον πράκτορα που περάσατε να αισθάνεται απογοητευμένος. Υπάρχουν όμως τρόποι για να γίνει η μετάβαση κάπως πιο εύκολη για τον εαυτό σας.
Γιατί θα θέλατε να αλλάξετε πράκτορες;
Οι αγοραστές έχουν πολλούς λόγους για να θέλουν να αλλάξουν πράκτορες. Κατ 'αρχάς, συνειδητοποιήστε ότι αν δεν έχετε υπογράψει μια συμφωνία μεσίτη αγοραστή , δεν είστε κύριος από οποιοδήποτε κτηματομεσίτη . Κανένας πράκτορας δεν έχει αξίωση σε εσάς και μπορείτε να μεταβείτε σε άλλο πράκτορα που προτιμάτε. Εδώ είναι μερικοί λόγοι για να απορρίψετε τον πρώτο πράκτορα:
- Κακές δεξιότητες επικοινωνίας
- Δεν μπορεί να απαντήσει επαρκώς σε ερωτήσεις
- Φαίνεται άγνωστο με τη γειτονιά
- Σας παρουσιάζει σπίτια που δεν ταιριάζουν στις παραμέτρους σας
- Δεν απαντά άμεσα σε ερωτήσεις
- Εμφανίζεται περισσότερο ενδιαφέρεται για τις δικές του ανάγκες από τη δική σας
- Παίρνει εύκολα σύγχυση ή αποσπούν την προσοχή από τη δουλειά στο χέρι
- Το προσωπικό στιλ δεν είναι μια καλή αντιστοιχία για την προσωπικότητά σας
- Έχει μια ορατή ποιότητα που είναι σημαντική για εσάς
- Δείχνει την ύπαρξη μιας αδύναμης διαπραγματευτικής ικανότητας
Εάν ο δεύτερος πράκτοράς σας ξεπερνά τον πρώτο πράκτορα σε όλα ή τα περισσότερα από τα παραπάνω, τότε πιθανότατα έχετε αρκετούς λόγους για τους πράκτορες μεταγωγής.
Πώς μπορείτε να χειριστείτε διπλωματικά τους πράκτορες μεταγωγής;
Αν πείτε στον πράκτορά σας την αλήθεια όπως "Είστε πιεστικοί, αντιπαθητικοί και δεν μπορώ να σταθώ στο αυτοκίνητο μαζί σας για ένα λεπτό" , δεν βοηθάτε τον πράκτορα .
Και τροφοδοτείτε τη φωτιά. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος που ένας πράκτορας μπορεί να βγει από ένα σχόλιο σαν αυτό με ακεραιότητα άθικτο. Ο πράκτορας είναι επίσης απίθανο να αλλάξει.
Ωστόσο, εάν μπορείτε να κάνετε τη διαφορά στον τρόπο με τον οποίο ο πράκτορας επικοινωνεί με άλλους στο μέλλον, μπορείτε να πείτε: "Θα ήθελα να ακούσω ότι δεν γνωρίζετε την απάντηση και θα το πάρετε από ό, τι για μένα να μου πείτε κάτι που είναι αναληθής."
Τις περισσότερες φορές, ο λόγος που θέλετε να αλλάξετε πράκτορες μπορεί να είναι ότι πιστεύετε ότι ένας άλλος πράκτορας θα κάνει καλύτερη δουλειά, για οποιονδήποτε λόγο. Ίσως αισθάνεστε την πίστη σε ένα μέλος της οικογένειας ή έναν συνεργάτη που συνιστά έναν άλλο πράκτορα; Δεν χρειάζεται να δώσετε συγκεκριμένο λόγο στον πράκτορα για το λόγο που αλλάζετε. Μπορείτε απλά να ευχαριστήσετε τον πράκτορα για το χρόνο του και να πείτε ότι έχετε επιλέξει έναν διαφορετικό πράκτορα .
Είναι σημαντικό να αφήσετε τον πράκτορα να σας γνωρίζει ότι δεν θέλετε πλέον να εργάζεστε με αυτόν τον πράκτορα, αλλά δεν έχετε καμία υποχρέωση να κουδουνίζετε από έναν κατάλογο λόγων λόγων. Εάν δεν μπορείτε να χειριστείτε πραγματικά το αντίο του σημερινού σας πράκτορα, ζητήστε από τον νέο σας πράκτορα να το κάνει. Οι περισσότεροι θα υποχρεώσουν ευτυχώς.
Μερικές φορές ένας πράκτορας δεν θα θέλει να σας αφήσει να φύγετε. Ο πράκτορας δεν έχει άλλη επιλογή αν δεν έχετε υπογράψει συμβόλαιο, αλλά δεν σημαίνει ότι ο πράκτορας θα αποχωρήσει με χάρη.
Μερικοί πράκτορες είναι πολύ απελπισμένοι για τις επιχειρήσεις και μερικοί έχουν μάθει ότι αν παρακαλέσουν και κατεβούν σε ένα λυγισμένο γόνατο, οι πελάτες θα αλλάξουν το μυαλό τους για τους πράκτορες μεταγωγής.
Εάν συναντήσετε αυτόν τον τύπο πράκτορα, συνεχίστε να επαναλαμβάνετε τον εαυτό σας. Μην αποκλίνετε από την πρόβλεψη απόκρισης και μην υποχωρείτε. Μπορείτε να πείτε: "Εκτιμούμε ό, τι κάνατε, αλλά ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε."
Η προσωπική μου πεποίθηση είναι ότι εάν ο πράκτορας ενός αγοραστή δεν μπορεί να χειριστεί την απόρριψη, ο πράκτορας δεν ανήκει στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.