Το Oxymoron της φράσης: ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης
Όταν πρωτοεμφανίστηκα στην επιχείρηση ακίνητων περιουσιών, ήμουν έκπληκτος να ανακαλύψω πόσοι άνθρωποι μισούν κτηματομεσίτες . Δεν μιλάω για μια μικρή αντίθεση. Αυτό το μίσος είναι μια μεγάλη μανία. Με μερικούς ανθρώπους, η περιφρόνησή τους για τους Μεσίτες είναι ένα πραγματικά βαθύ ριζωμένο μίσος, χαραγμένο στις ψυχές τους και πέρασε στα παιδιά των παιδιών τους. Δυστυχώς, ορισμένα από αυτά τα μίσος είναι δικαιολογημένα. Είναι τα κακά μήλα στο βαρέλι που δίνουν σε κάθε άλλο κτηματομεσίτη ένα κακό όνομα, αλλά υπάρχουν περισσότερα σε αυτό.
Για αρχάριους, είναι το γεγονός ότι σχεδόν κανείς μπορεί να γίνει κτηματομεσίτης. Μέχρι πριν από λίγα χρόνια στην Καλιφόρνια ο καθένας μπορούσε να πάρει μια άδεια ακίνητης περιουσίας μόλις περάσει τις εξετάσεις. Ένα άτομο δεν έπρεπε να αποφοιτήσει από το γυμνάσιο για να πάρει άδεια ακίνητης περιουσίας. Σήμερα, η πολιτεία της Καλιφόρνια απαιτεί ελάχιστες εκπαιδευτικές απαιτήσεις, αλλά εξακολουθεί να μην είναι αρκετή για να ταιριάζει στους περισσότερους από εμάς.
Η ταξινόμηση ενός πράκτορα είναι δύσκολη για πολλούς ανθρώπους, επειδή τόσοι πολλοί πράκτορες χνούδι και ρουφηξιά για τον εαυτό τους. Είναι δύσκολο να πούμε τι είναι αλήθεια και ποια είναι η ψευδής παρουσίαση ή το ψέμα. Οι περισσότεροι πράκτορες είναι ειλικρινείς, όμως, και ηθικοί. Σε περίπτωση αμφιβολίας, υπάρχουν τρόποι να μάθετε αν ο κτηματομεσίτης σας είναι ανέντιμος .
Το κύριο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι κτηματομεσίτες
Μια δίκαιη εκτίμηση είναι περίπου το 75% των πρακτόρων ή 3 στους 4 πράκτορες δεν έχουν αρκετή εμπειρία και πιθανότατα δεν θα αποκτήσουν αρκετή εμπειρία για να αναπτυχθούν στους επαγγελματίες που θα έπρεπε να γίνουν.
Δεν υπάρχει σχολείο όπως το σχολείο των σκληρών χτυπήματα, και οι περισσότεροι πράκτορες μαθαίνουν στη δουλειά. Οι ενώσεις Realtor προσφέρουν διαδικτυακά σεμινάρια και σεμινάρια για τους πράκτορες, αλλά οι πληροφορίες πρέπει να διατηρούνται από τον πράκτορα και να παραδίδονται από αξιόπιστη πηγή για να είναι βιώσιμες. Δεν απαιτείται από τους ομιλητές σεμιναρίων άδεια να παραδίδουν σεμινάρια, αν και ορισμένοι μπορούν να αποκτήσουν διαπιστευτήρια για να προσφέρουν πιστώσεις συνεχούς εκπαίδευσης σε πράκτορες.
Υπάρχει τεράστιος κύκλος εργασιών στον κλάδο των ακινήτων. Οι στατιστικές της βιομηχανίας δείχνουν ότι ο αριθμός των ενεργών κτηματομεσιτών πέφτει και αυξάνεται με την οικονομία. Όταν οι καιροί είναι καλές και οι καταναλωτές είναι αισιόδοξοι, ο αριθμός των ενεργών κτηματομεσιτών αυξάνεται, οπότε αν και ένας μεγάλος αριθμός δεν ανανεώνει τις άδειες, μια νέα παρτίδα των πρόσφατα εξουσιοδοτημένων αντιπροσώπων καλύπτει αυτό το κενό. Η κατάρρευση των στεγαστικών δανείων του 2007 έστειλε πολλούς πράκτορες που τρέχουν για τους λόφους.
Από πού προέρχονται οι κτηματομεσίτες;
Η πλειοψηφία των κτηματομεσιτών προέρχεται από άλλα κοινωνικά στρώματα, άλλα επαγγέλματα. Λίγες ξεκινούν νωπά από το κολλέγιο που επιθυμούν να γίνουν κτηματομεσίτες. Είναι γενικά μια βιομηχανία στην οποία αργότερα εμπίπτουν επειδή, ειλικρινά, οι άλλες επιλογές που διαθέτει ένας επαγγελματίας μιας συγκεκριμένης ηλικίας μπορεί να είναι πολύ περιορισμένες. Πρόκειται για πρώην καθηγητές δημοτικών σχολείων, οδοντίατροι, κομμωτές, αστυνομικούς, νοσηλευτές, οδηγούς ταξί, επιστήμονες, δικηγόρους, φωτογράφοι, ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, προσωπικοί βοηθοί, ρεσεψιονίστ, δημοσιογράφοι και πολλοί άλλοι. Ειδικευμένοι και ανειδίκευτοι. Εκπαιδευμένοι και αδηφάγοι.
Πολλοί είναι αδύναμοι. Άνθρωποι που δεν εντάσσονται σε άλλο είδος επαγγέλματος. Άνθρωποι που ξέρουν την παράδοση και είναι αντάρτες. Οι άνθρωποι που δυσπιστούν την εξουσία.
Οι καταναλωτές μπορούν γενικά να εμπιστεύονται την εμπειρία
Η ακίνητη περιουσία είναι μια επιχείρηση στην οποία ο νεοσύλλεκτος κτηματομεσίτης τοποθετείται στο ίδιο επίπεδο με έναν πράκτορα με εμπειρία 20 ετών ή περισσότερο. Χορηγείται, υπάρχουν μερικοί πράκτορες για τους οποίους κάθε χρόνο είναι ίδιοι, έτσι ώστε το επίπεδο εμπειρίας τους να ανέρχεται σε ένα χρόνο περίπου 20, για παράδειγμα. Αλλά γενικά έμπειροι πράκτορες που κλείνουν τουλάχιστον μία συναλλαγή το μήνα και συνεχίζουν να παράγουν για 20 χρόνια θα έχουν κλείσει, θεωρητικά, πάνω από 240 πωλήσεις. Από αυτές τις πωλήσεις, οι πράκτορες κάνουν λάθη, ελπίζουμε να μάθουν από αυτά τα λάθη και έτσι έχουν την ικανότητα να προστατεύουν τους πελάτες τους από το να υποφέρουν από τα ίδια λάθη. Υπάρχει αξία στην εμπειρία.
Οι καταναλωτές μιμούνται πράκτορες επειδή η επιχείρηση φαίνεται εύκολη στην επιφάνεια
Για να πουλήσουν ένα σπίτι , κάποιοι νομίζουν ότι σημαίνει μόνο να κολλήσουν ένα σημάδι στην αυλή και να δημοσιεύσουν φωτογραφίες online.
Αυτές οι δύο πράξεις μπορεί να φέρουν έναν αγοραστή, αλλά δεν πωλούν απαραίτητα σπίτι. Πολλά μπορούν να συμβούν μεταξύ της υπογραφής της σύμβασης και του κλεισίματος. Ένας έξυπνος πράκτορας ξέρει πώς να διαπραγματευτεί και πώς να χειριστεί τα προβλήματα που μπορεί να εμφανιστούν, όπως θέματα εκτίμησης, επιθεωρήσεις επισκευής στο σπίτι , απαιτήσεις δανειστή του αγοραστή, αγορά και πώληση ταυτόχρονα, κυκλοφορίες έκτακτης ανάγκης και πολλά άλλα. Εάν η λύση σε κάθε πρόβλημα είναι να ρίξετε χρήματα από τον πωλητή και ο πωλητής είναι πρόθυμος, τότε ίσως να μην χρειάζεστε έναν πράκτορα, αλλά σπάνια είναι η απάντηση που όλα τα μέρη ζητούν.
Η αλήθεια είναι ότι μερικοί πράκτορες δεν κερδίζουν αυτό που κάνουν. Αλλά πολλοί άλλοι πράκτορες κάνουν. Και είναι τα χρήματα που μπορούν να προέλθουν από μια συναλλαγή που μερικές φορές στέλνει τους ξένους σε μια ουρά. Νομίζουν ότι είναι πάρα πολύ. Αλλά δεν βλέπουν το γεγονός ότι οι περισσότεροι πράκτορες δεν πωλούν περισσότερα από 4 σπίτια το χρόνο. Από το εισόδημα αυτό, ο μεσίτης τους παίρνει περικοπή. Οι πράκτορες καταβάλλουν τότε φόρους και γενικά έξοδα. Το ποσό που απομένει, το καθαρό κέρδος, δεν είναι τόσο μεγάλο όσο φαίνεται. Συχνά, πόσο ένας πράκτορας κάνει είναι μια πηγή ερεθισμού για εκείνους που κερδίζουν λιγότερα, ανεξάρτητα από το καθεστώς ή την εκπαίδευση. Δεν είναι δίκαιο, αλλά είναι ο τρόπος που είναι.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.